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1、1企业管理文件企业管理文件 编号：编号：x-x-008营销部管理制度编编 制：制： 张建坤 批批 准：准： 实施日期：实施日期： 年 月 日使用使用单单位：位：x 市 x 环保设备有限公司2目录目录一、营销部部门职能一、营销部部门职能.3 3 二、销售部内部结构和管理架构二、销售部内部结构和管理架构.4 4 3、人脉图人脉图 55 4 4、区域分布图区域分布图 66 五、五、职位说明职位说明 77 六、六、销售部人事管理销售部人事管理.5 5 七七、销售人员能力考核制度、内容、标准、销售人员能力考核制度、内容、标准.6 6 八八、销售人员薪酬、福利、奖励制度、销售人员薪酬、福利、奖励制度.7
2、7 九九、销售人员奖惩条款、销售人员奖惩条款.8 8 十十、产品销售价格规定、产品销售价格规定.9 9 十一十一、考勤制度、考勤制度.9 9 十十二二、销售报表的相关规定、销售报表的相关规定.1 10 0 十十三三、办公用品申领程序、办公用品申领程序.1 11 1 十十四四、销售部会议制度、销售部会议制度.1212 十十五五、销售人员出差制度、销售人员出差制度.1 13 3 十十六六、销售部保密制度、销售部保密制度.1 14 4 十十七七、客户资料管理制度、客户资料管理制度.1 15 5 十十八八、销售合同签订、印章使用制度、销售合同签订、印章使用制度.1 16 6 十十九九、销售部与其他部门
3、的业务协调制度、销售部与其他部门的业务协调制度.1 17 7 二二十、网站文章的提交十、网站文章的提交.1 18 8 二十一、销售订单管理制度二十一、销售订单管理制度.1 19 9 二十二、经销代理商管理制度二十二、经销代理商管理制度2020 二十三、业务跟单流程二十三、业务跟单流程. . 2 21 1 二十四、相关表格二十四、相关表格 . . 24243一、市场营销部部门职能一、市场营销部部门职能部门名称：市场营销部直接领导：总经理、副总经理部门主要职责1、全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；3、加强所辖
4、营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；4二、市场营销部内部结构和管理架构
5、市场营销部内部结构和管理架构说明 ：中国区域划分方法 按行政区域划分： 1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5 个省、区、市）。 2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4 个省、市）。 3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦门、青岛（10 个省、市）。 4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、x（7 个省、区、市 5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5 个省、区、市）。 6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5 个省、区）。总经理助理 跟单市场企划部1、制定并执行市场划方案，包括参加展会、网络广告、平面媒体等。2、及时更新公司网站；
6、每月整理网站上客户案例。3、协调设计、印刷销售人员名片。4、协助营销副总，参与公司营销管理与决策。5、领导建设公司市场信息系统，组织市场调研，实时掌握行业竞争对手的动态，建议调整产品营销方案，并及时上报。6、负责对客户上门考察的接待工作，并协调与之关联的配合部门。总经理副总经理副总经理售后服务部经理：区域经理资深销售销售网络推广广告宣传平面设计企业形像及包装设计1、南区：南区：广东、广西、海南、福建、x2、东区：东区：上海、江苏、浙江、安徽3、中区：中区：江西、湖北、湖南4、西南：西南：重庆、贵州、云南、5、西北：四川、陕西、甘肃5、西北：四川、陕西、甘肃5、西北：四川、陕西、甘肃5、西北：西
7、北：四川、陕西、甘肃销售总监销售总监东区总监经理：西区总监经理：销售助理南区总监经理：5x 环保设备有限公司（市场营销部）人脉图1、南区：南区：广东、广西、海南、福建、x2、东区：东区：上海、江苏、浙江、安徽3、中区：中区：江西、湖北、湖南4、西南：西南：重庆、贵州、云南、5、西北：西北：四川、陕西、甘肃广州销售广州销售姓名：姓名：华中区经理华中区经理姓名：姓名：刘浩军刘浩军华东区经理华东区经理姓名：姓名：西南区经理西南区经理姓名：姓名：孙乔孙乔西南区经理西南区经理姓名：姓名：黄祖荗黄祖荗市场企划部总监市场企划部总监姓名：姓名：李栋才李栋才销售总监销售总监姓名：姓名：南区总监姓南区总监姓名：名：黄国忠黄国忠东区总监姓东区总监姓名：名：西区总监姓西区总监姓名：名：网络推广网络
