苏宁易购、国美、库巴

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1、发展历程发展历程国美网上商城国美网上商城2009 年启动电子商务战略，在 2010 年开始实施。 一年的备战期，2011 年 4 月 20 日，网站正式上线。 国美采用“双品牌”战略， “将在经营品类和经营模式上有所差异，实现错位经营。但 同时两个电子商务平台之间肯定会有内部竞争。 ” 国美网上商城自今年 4 月份正式上线以来，凭借国美电器 25 年来积淀的品牌优势和超 低的价格优势，迅速占领了家电网购的市场。 国美电器网上商城自改版上线一个月来呈现 600的高速增长态势，新增注册用户超 过 72 万 7 月 23 日国美网上商城举行了疯狂 24 小时活动，在短短的一个小时内，国美网上商 城销

2、售额就超过了 2000 万元 据媒体报道，总经理韩德鹏希望今年（2011）年底国美网上商城销售额能够达到 20 亿 元。库巴购物网库巴购物网前身为世纪电器网，成立于 2006 年底，是库巴科技（北京）有限公司旗下网站。成立 初期，以在线销售平板电视为主营业务。后随着市场的变化和公司经营范围的调整， 产品线逐渐扩充，至今已经拥有视听影音、生活电器、厨卫电器、新奇特等四大品类， 并将在以后涉足更多的家用电器领域，为消费者提供产品完备的一站式家电网购平台。成立近 4 年间，库巴购物网一直保持年均 300%以上增长速度。 根据艾瑞2009-2010 年中国家电 B2C 网络购物研究报告统计，在第三方

3、B2C 家电 网购平台中，其中京东商城的家电销售规模占 38.6%的市场份额，处于领先地位；淘 宝商城的市场份额为 16.7%；以销售大家电产品为主的库巴购物网（原世纪电器网） ， 其市场份额为 9.8%； 存在的问题：货源很不稳定、资金链告急 2010 年 11 月库巴购物网获得国美电器 4800 万战略注资，国美电器副总裁牟贵先出任 库巴网董事长，国美电器为库巴购物网提供采购、销售、物流配送和售后服务全方位 支持。在国美的鼎力支持下，库巴网从渠道、配货、物流等方面得到支持，库巴网半 月销售统计数据显示，库巴网的网站流量与今年 10 月份相比，提升数倍之多。网站的 注册会员数增幅与去年 11

4、 月份相比，达 600%。 2010 年 12 月底，全年销售突破 5 个亿； 2011 年的 B2C 市场正迎来好的开端。近日，北京知名网络商城库巴网宣布，其去年末 半月销售额就突破了 5000 万元，是以前单月平均销售额的两倍； 截止 2011 年 5 月，拥有超过 500 万注册用户；库巴网 20011 年 5 月 6 日公布数据显示，其五一期间全线产品大卖，假期 3 天，累计 创造 1 亿元销售额，创出新高。市场销售快速增长好于预期。日销售额、日访问量、 日订单量上均刷新了库巴购物网创业 5 年来的记录。 国美电器公布了 2011 年上半年财报，库巴上半年销售额已经突破了 7.85 亿

5、元，预计 明年将达到 20 亿元左右。苏宁易购苏宁易购2010 年 2 月 1 日，苏宁电器下电子商务平台苏宁易购网（）正式上线， 定下的年度销售目标是 10-15 亿元。 截止 2011 年 2 月，苏宁易购年销售额突破 20 亿元，日成交订单超过 5000 笔，日成 交金额突破 600 万元，注册会员超 400 万，目前列中国家电 3C 类电子商务网站前三 名 2011 年，苏宁易购加快步伐，已不再满足 2010 年 20 亿元的成绩，而是进一步确立了 2011 年销售额 80 亿元的目标 孙为民表示“去年苏宁网上销售额 19.8 亿，而今年一季度已经实现 11 个亿，预计全 年 50-8

6、0 亿没问题。 ” 对比对比国美和苏宁在 B2C 电子商务领域的战略布局及预期，确实存在很大不同。苏宁对线上 业务的规模预期采取了激进战略，预计到 2020 年 B2C 销售实现 3000 亿元。 而国美采取的可谓是保守战略， “2014 年国美电子商务零售额将达到 200 亿-250 亿元， 家电网购市场的 15%。 ”各项指标对比情况各项指标对比情况流量流量说明：说明：1、统计时间：、统计时间：2011-9-202、括号中数字为商城相对排名、括号中数字为商城相对排名流量统计（相对排名）流量统计（相对排名）国美国美库巴库巴苏宁苏宁京东京东卓越卓越新蛋新蛋AlexaAlexa：日均：日均 PV

7、PV3.2M（6 6）4.4M（5 5）9.1M（3 3）166.6M（1 1）40.4M（2 2）8.1M（4 4）GoogleGoogle trendstrends：月均月均 PVPV23M（5 5）23M（5 5）67M（3 3）540M（1 1）230M（2 2）24M（4 4）YoudaoYoudao traffic:traffic: 日均日均 PVPV2187（5 5）1506（4 4）5389（3 3）48856（1 1）29384（2 2）1481（6 6）armaniExtensioarmaniExtensio打开打开 n n 插件：日请求插件：日请求数数无数据（6 6）20

8、465（4 4）1003（5 5）1461212（1 1）270883（2 2）66566（3）用户规模用户规模国美：截止 2011 年 5 月， （上线一个月）新增注册用户超过 72 万 库巴：截止 2011 年 5 月，超过 500 万注册用户（上线 5 年） 苏宁：截止 2011 年 2 月，超过 400 万注册用户（上线 1 年） 京东：截止 2011 年 7 月，注册用户 2300 万（上线 7 年）订单量订单量说明：依据销售额推算订单量（已知苏宁说明：依据销售额推算订单量（已知苏宁 2010 年日成交订单的情况下）年日成交订单的情况下）国美： 2011，日成交订单约为 5000*（

9、20/20）=5000 笔 库巴： 2010 年，日成交订单约为 5000*（5/20）=1250 笔2011 年上半年，日成交订单约为 5000*（7.85*2/20）=3925 笔 苏宁：2010 年，日成交订单超过 5000 笔2011 年第一季度，日成交订单约为 5000*（11*4/20）=11000 笔 京东：截止日前，日订单处理量超过 12 万单销售额销售额国美： 2011 年年底达 20 亿库巴：2010 年，年销售额突破 5 亿；2011 年上半年销售额突破了 7.85 亿元；预计 2012 年 20 亿 苏宁：2010 年，年销售额突破 20 亿 ；2011 年第一季度 11 亿；目标 2011 年销售额 50-80 亿元 京东：2010 年销售额为 102 亿；预计 2011 年将达 240 亿260 亿 卓越：2010 年销售额为 30 亿元 新蛋：2010 年销售额为 13 亿，预计 2011 年将突破 20 亿中国家电网购市场份额中国家电网购市场份额国美： 未知 库巴： 2009 年，占据 B2C 家电网购市场份额 9.8%（第三名） 苏宁： 截止 2011 年 2 月，列中国家电 3C 类电子商务网站前三名 京东商城：2009 年，占据 B2C 家电网购市场份额 38.6%（第一名）