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1、新手开店最关注的当然还是接单。接单就意味着有人关注、有活下去的动力和勇气。然而，对于新手来说，竞争环境的激烈让其只能在夹缝中生存。每天都接单恐怕也不是那么容易的，但是，方法是人想出来的。网店网小编整理了些每天接单的方法，你不妨试试。首先先要弄清楚的一点是信誉对我们卖家的影响到底有多大？随着开店的卖家越来越多，很多人感叹竞争越来越大，再加上很多卖充值软件的卖家普天盖地的大肆渲染没信誉就等于没生意，使很多人都信以为真，感叹自己没有生意原来是因为信誉度低的原因!特别是新开店的卖家和零销量的卖家更是感同身受把销量不好的原因归究于信誉低，因此有很多人冒险出来冲钻刷信誉，难道对我们卖家来说信誉真的那么重要
2、吗？曾经以前我也是这样认为的，那时对淘宝也不是很懂，从网上看到铺天盖地都是刷信誉的广告，不断的向我意识里灌输没有信誉就没有销量，我当时真的信了，我是有自己实体店得，店里生意虽然很忙但是我是个不满足于现状和懂得追踪潮流的人，我认准了淘宝未来的发展前景，所以我不愿意置身事外，于是像很多人一样买了充值软件挂在电脑上来给别人充点话费来提高信誉，反正又不耽误我做生意，也想利用这个来摸索一下淘宝，毕竟自己连怎么上架商品都不会。晚上有时间我就去经验居学习，随着我在经验居的不断学习，自己经验越来越多，研究过大量精华帖后通过总结分析，我发现其实之前认为的“信誉决定销量”其实并不是那么回事，很多信誉度不高的卖家销
3、量一点也不少，一些几钻甚至皇冠商城的卖家生意反而不好，这引起了我的深思，我觉得信誉和销量不完全有关，虽然信誉度高了对买家来说比在信誉低的店里购物更能感觉到放心，但是信誉并不是决定买家购买与否的主要因素，买家更看重的是商品和价格，毕竟买家买的是商品不是信誉。现在的市场已经演化为买方市场，自我决定权在顾客手里，随着买家对淘宝越来越熟悉，了解的越来越多，越透彻，淘宝对买家的保护力度越来越大，卖家的服务越来越完善，买家购物的选择因素也在悄然的发生着改变，以前那种认只认信誉的时代已经悄悄的远去，现在的买家对信誉度的看法跟以前相比已经大大的改变了，虽然信誉度还有着一些影响买家购买的因素，但这影响已经越来越
4、微不足道，买家更关注的是谁家的产品质量好价格便宜，即所谓的物美价廉，那么谁家就会被上帝青睐，如果再加上一定的宣传推广，那么销量上来，信誉提高也就是正常的事，所有信誉高的卖家也都是这么来的。同时买家不约而同的都有一种跟风趋势，只要看见买的多那么就会对买家有带动作用，因此说信誉对我们卖家来说虽然重要，但不是影响我们销售的主要因素，真正影响买家购买的是以下因素：产品质量好与不好，产品价格的高低，销量的大小，店铺装修正规不正规，商品描述是否吸引人，卖家专业不专业，售后服务好不好，宣传到位不到位。一，商品的质量和价格，这两者的完美结合才能让我们的产品具有优势，富有竞争力。这也是一个店铺发展最为重要的事情
5、，如果你在决定投身淘宝之前没有考察好市场选择出自己富有竞争力的商品，那么我在这里建议您先不要急着去做，而是回过头来再去考察市场、寻找货源。我能明白大家的心情，很多人头脑一热，激情满怀，没有仔细考察好市场，就贸然的进货，装修，然后推广，等激情一过面对冷冷清清没有销量的店铺，开始担心、忧虑、失落、灰心直到关门停业，然后出来后跟朋友说淘宝太难做了，竞争太大了，留下一堆货压在手里，这样做是很鲁莽和可怕的，这也就是为什么很多人说为什么各种免费的花钱的推广方法都用遍了，却没有销量的原因。淘宝的竞争说到底还是产品的竞争，谁家产品好价格优谁家就会受青睐。产品的优势来源于质量和价格的巧妙结合你在选择商品时首先要
6、通过对市场的调研，可以从这几个方面做起：1，我所经营的产品是那一类货源，是厂家直接拿货还是从一级代理商批发，还是从普通店铺拿货，越靠近源头既厂家价格越便宜，那么你的价格就越富有竞争力，我们要做的事情就是尽最大可能的接近一线货源即厂家拿货，如果实在办不到，一级代理商也是个非常不错的选择。有自己的实体店的卖家可以选择直接从厂家拿货，这样网店和实体店两方面运营，效果不错。没有实体店的，可以分析一下自己周边可以利用的优势，如有的卖家周边有服装鞋包工艺品等的工厂，有的卖家周边有批发市场如浙江义乌，潍坊小商品市场，北京的西直门等等大中小型的都可以直接去找厂家或代理商谈进货合作。有的卖家地区特产或特色也是不
7、错的，比如海南椰子，东北人参，新疆葡萄，内蒙的牛奶等具有独特您自己地域特色的商品，不一定非常有名，但是只要是您自己地区特色的就是一个不错的选择，做到人无我有。2，所选择的商品在淘宝上的价位，跟销量排名前几位的比较，分析自己价位在保证自己利润的情况下，与他们的价位相比是高还是低。如果低了最好，如果高了那就很难竞争过人家，同时在定价时讲究技巧，如果赚 1 块钱的商品卖价是 20，那么如果是我我宁愿赚 9 角，变成卖价 19.9，看似 1 角钱的差别，那再买家心里也是便宜，卖价会选择 19.9 而不会选择20.3，比较商品质量之间和促销模式之间的差别，质量上是否跟他们一样或处于优势还是劣势，如果商品
8、没有他们好，价位上跟他们一样或比他们贵，那么是不建议选择经营这种商品的，比如同样卖 100 元的商品，人家是是真皮的，你是人造革的，那么肯定没有人来买你的。如果商品质量上自己具有优势，价格上比他们高还是可以的，用优势来弥补价位上的差异。比如卖智能手机，人家卖国产的你卖国外知名品牌的、别人卖电器不负责保修而你家负责保修，这些价格上高一些是容易让买家理解和接受的。促销模式上分析对手的店内活动，同样的价位，别人如果送一些促销礼品，你送不了，那么你还是竞争不过人家。如卖同样质量同样价格 100 元的衣服，你什么东西也不送，别人卖衣服还送漂亮的围巾或首饰，那么买家也同样会不选择你，选择别人。所以同样的价
9、格拼质量和促销活动，同样的质量拼的是活动和价位。只要你的商品在质量和价位配合上具有优势，那么你才能受到消费者的关注和选择我们店的商品的优势是明显的首先是厂家直接拿货，有从事批发的实体店做后盾，有自己的资金和仓库。其次合作厂家是多年合作伙伴，厂家实力雄厚商品质量过硬，经营厂家产品多年我们信的过。但是我们仍然进行了市场调查，分析了我们产品在市场中的价格层次和消费群体，以及我们竞争对手的优劣势，然后针对性的进行的进行调整。首先我们选择比竞争对手价位低的经营方针，通过截图图片将竞争对手的销量和价格展示给买家，如图让大家看到这款商品的销量，有销量的商品我想买家买的才放心，同时巨大的销量让买家知道这款产品
10、是非常流行热销的，不仅能提高买家这款产品的购买欲，也让买家确信购买这款商品是不错的选择，打消买家对这款产品的一系列顾虑，同时进行价格的比较，同样的质量基础上比别人便宜那么我们就更具有优势，同时在售后服务上我们做到 7 天无条件退换货，从这几个方面入手，只要是喜欢这款商品的买家会毫不犹豫的选择选择购买，购买本店商品的很多买家都是不用问选好型号直接拍下付款。二，销量是说服买家购买的最有效的武器对于新店来说，要想取得销量除了上面说的几方面都要做好做细之外，价格上一定要具有优势或促销上具有优势，不然那么多大店销量那么高，人家为什么不选择便宜的而是要从你这没有销量价格又贵的新店购买？再好的商品，如果没有
11、销量，一个也没人购买，那么买家就会产生重重疑虑，但是一旦有人购买了并做出了好的评价，那么人们会陆陆续续来咨询和购买，这就是跟风心理，而且买家在选择商品的时候也是倾向于销量大的购买，感觉这样放心，即使它的价格比别人高很多，在大的销量面前那么买家也会认为自己的选择是对的，也就是我们常说的羊群效应。同样地质量只要你的商品价格活动让买家心动，售后让买家放心，只要你具有了一定的销量，不管你的信誉有多低，买家都会毫不犹豫的购买你家的商品三，店铺装修正规不正规。那么如何提高自己店铺的实力，让买家一进店就产生信任感呢？通过我的总结发现卖的好的店，一般都特别重视店铺的装修，大家肯定也都有这种感觉，进一家销量低的
12、店和一家销量高的店，给人的感觉是不一样的，大店明显能感受到它的气势，也叫气场，这种气场不仅能衬托出卖家的实力也能无形的提高产品的档次，因此一模一样的商品在两家装修不一样的店里，买家给出的价位定位也是不一样的，就如同在商场和地摊上，在商场同样地价格 50 元的商品买家可能觉得便宜，在地摊上买家就会觉得很贵，所以说店铺的装修也是十分重要，店铺的装修不仅能衬托你的实力，还能无形的提高你产品的层次，使得顾客一到您店里就会以为你是一家大的很有实力的经销商，选择你家的产品会让买家感到放心，而且好的装修让买家的购物过程成为享受。比如为什么大家都喜欢到逛超市？原因就是不仅价格便宜、质量有保证，而且环境优美，能
13、让人的购物体验成为享受，再比如拿我店来说，为了提高客户的购物享受，我在店里添加了韩国冬季恋歌主题曲，当顾客一走进我店里，马上会有优美的音乐响起，在享受着音乐的环境下买家在我店里停留的时间也格外的长，时间久了买家浏览的宝贝多了，浏览的详细了卖点就发掘出来了，不就有销量了吗？但是对新手来说可能没钱买旺铺，不会装修，那在这里我教大家一招，去购买模板。模板相对来说 30 元的价位终身使用对我们来说还是相当划算的，它突破了扶植版旺铺传统的格式，大家都千篇一律的时候，你家店铺独具一格，那么会立即吸引顾客的光临。或者到经验居论坛上去学习装修，那里有很多关于扶植版旺铺装修的精华帖。我是店铺购买的就是30 元的模板，它改变了扶植版旺铺原有的排列布局模式，2 块轮播展示区为买家了解本店促销活动构建了非常好的促销展示平台。淘宝大学 http:/ 编辑:djjytw
