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1、13 月份工作计划书范文工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。接下来是小编带来的 3 月份工作计划书，希望对你有所帮助3 月份工作计划书范文 1一、 市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到
2、市场的一致好评。到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影2响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在 3 月份主抓六项工作:1、 销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提
3、高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。2、 对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在 3 份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、 品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在 3 月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如
4、“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、 ”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及3服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。4、 业务和品牌渠道的拓展根据公司的 9 月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。5、 针对“十一小长假”的活动策划
5、与执行促销活动的策划及执行主要在 3 月 1 日3 月 7 日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、 团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：3 月 4 日3 月 8 日A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工4作继续开展)第二阶段 3 月 9 号3
6、 月 14 日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理人员 利用周例会对全体促销员进行集中培训3 月 9 日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训3 月 3 日：进行营销技巧的专业知识培训3 月 11 日：进行网络营销技巧知识的培训3 月 12 日：进行电话营销技巧知识的培训3
7、 月 13 日：进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。第三阶段：3 月 15 日-3 月 31 日第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度5第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。第六：协调好我们与品牌商，我们与
8、消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。3 月份工作计划书范文 2一、活动目的：依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。二、活动主题：“钻”动全城“爱”度佳人三、活动时间：20XX 年 3 月四、活动地点：6各地中国黄金店铺内。五、促销活动内容：一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有
9、礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 20 名进店的消费者(预计10 天 200 个)。礼品选购中。二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到 3000 元以上直返千足金 1 克(以此类推)定制 1 克拉裸钻送全家福写真、定制 2 卡拉裸钻送个人写真、计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面小编为大家分享宿舍管理工作计划范文，欢迎大家参考借鉴。宿舍管理工作计划范文一为了更好地为学生们服务，体现我校
10、“以人为本，以发展为本”的管理理念，创造一个美好的学习和生活环境，促使学生生活学习习惯文明健康，展示附中在符冠烨校长的领导下建设花园式校园的步伐和师生们的精神面貌;争取把宿舍管理推上制度化、规范化的轨道，使宿舍管理工作让领导放心，学生放心，家长放心。根据学校7的实际情况，本中心具体计划如下：一、做好服务工作。1.转变思想观念。教育和引导所有宿舍管理员都要有服务意识，宿舍管理员首先应该是服务员。服务好我们的学生是我们的首要职责。2.提高服务质量。下大力气转变服务机制，做好水电和生活设施的维修服务及管理。要急学生之所急，要在第一时间解决学生的问题，特别是要以最快的速度解决学生断电、漏水和卫生间堵塞
11、的问题。宿舍管理员应主动、热情、和蔼地服务好学生。设立服务投诉电话。接到投诉后中心进行调查核实，及时对不负责任的受投诉的宿舍管理员进行处理，并记录其情况作为任用或考核的依据。二、依法管理，科学管理。1.加强中心规章制度建设，制定宿舍管理员素质要求 、 宿舍管理员职责和工作细则 、 学生公寓内务管理规定和男女宿舍管理员班次安排 ，建立、健全学生宿舍楼值班制度(已制定宿舍管理员交接班登记表)，做到值班有记录和宿舍检查情况通报，并制订处理突发事件的预案，做到管理、服务制度化、规范化。2.抓好宿舍管理员队伍的建设。加强领导，加强素质培训和职业道德教育，使宿舍管理员在工作中使用文明用语，严格遵守学校、中
12、心的各项规章制度。树立服务思想，讲求服务质量，崇尚爱岗敬业。3.健全日常检查和保洁队伍，在各学生宿舍楼设立“花园式校园8监督台” ，对学生的行为进行监督、教育。组织对各宿舍进行卫生检查评比(评比要量化考核：勤俭节约，主要是节约水电;宿舍无乱涂画、无残留标贴现象，厕所便池无污垢、地面无积水、墙面无乱涂刻，盥洗间水池、地面无乱倒饭菜、无果皮杂物)。每学期至少检查 2 次，在教育学生的基础上，引导学生爱护公物，增强学生爱护公物的责任意识。同时，给获奖的宿舍颁发奖状和奖品。4、加大学生宿舍楼安全、防盗设施建设力度。针对学生宿舍的安全、防盗工作，一方面加强学生提高自我防范的宣传，另一方面硬件的改进，将学
13、生宿舍门锁改为门栓、加装插销(特别是一楼的宿舍)，争取宿舍管理员队伍统一着装、集中培训，对进出楼人员情况进行造册登记监控管理，以便于对宿舍动态进行管理。同时，加强防火安全教育，禁止学生乱接电器，消除安全隐患。三、做好宿舍管理工作和学校领导交代的临时性工作。深入宿舍了解学生学习和生活情况，做好住宿学生的思想工作，对学生进行爱祖国，爱人民，爱我附中的宣传，使其树立正确的人生观、世界观。以“管理育人，服务育人，环境育人”为宗旨，为学校的发展和管理做点实事，为领导的决策提供第一手资料。宿舍管理工作计划范文二住宿生管理工作是一项繁锁，细致的工作，它事关每个学生的学习、生活、安全、心理等各个方面，需要有高
14、度的责任感和不厌其繁的耐心。为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住9宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“文明宿舍”的标准，特制定本计划：一、管理目标培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。二、管理措施(一)协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。2、固定床位，统计各床位人员以及信息。(二)加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。
15、3、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。5,严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。7、不准客人(含学生家长)在学生宿舍留宿。8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。9、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应10在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。10、离开寝室要关好门窗并加锁
16、，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告.(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。(四)定期召开室长会议。作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行纠正和指导。(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。1、大力表彰宿生中出现的好人好事。2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为11各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，
