网络游戏营销策划书

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1、网络游戏营销 策划书2018/4/282018/4/281 1*电子商务专业2一、前 沿病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到 用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的 一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息 传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战 略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以 千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价 值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你 宣传，实现“营销杠杆”的作用。而网络游戏作为一种 极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机 ，成功运用了病毒式营销的营销策略。*电子商务专业3近几年来，网络游戏得到了很大的发

2、展，并拥有了越来越多的 用户。2003年中国网络游戏市场直接总额为34.8亿元人民币，其中包 括：网络游戏玩家由于网络游戏而购买的专业杂志及攻略本，全年 销售额约有2.2亿元；网络游戏玩家按照目前网络玩家电脑升级更 新情况，带动电脑硬件年产值91亿等等。网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无 限的商机，成功运用了病毒式营销的营销策略。*电子商务专业42006-2010 中国网络游戏市场规模及增长 *电子商务专业5三、网络游戏的SWOT分析 *电子商务专业6一、优势 庞大的互联网用户数量：根据最新的“中国互联网络发展状 况统计报告”，截止到2005年6月30日，中国的上网用户总人

3、数为 10300万人。同2005年年初的调查相比，中国上网用户总人数半年 增加了900万人，增长率为9.6%，和2004年同期相比增长18.4%，中 国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然在今后一段时间可 能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间 的不断增长，都为中国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。 悠久的历史，素材丰富：网络游戏具有很强的文化及价值观承 载功能。作为一个具有深厚文化底蕴的大国，几千年的历史留给当 代无数可歌可泣的英雄人物和传奇故事，三国演义、水浒 等经典著作也都是现成的脚本。这些丰富的素材如果能够很好地被 利用，一定可以开发出具有丰富文化内涵的、有

4、创意的网络游戏产 品，并在故事、人物、装备、技能等各个方面做出创新。*电子商务专业7二、劣势 游戏专业人才缺乏：调查数字表明，对于“是否愿意身体力行支持、参与游戏 产业的国产、原创、健康”这个问题，82.56%的公司持肯定态度。但仍然缺乏 原创性的游戏，人才的缺乏是个重要原因。网络游戏要兼顾游戏性与前沿网络技术 ，需要的是集文学、美术、编程能力为一体的复合型人才。一名游戏从业人员必须 兼具软件行业专家和艺术家的创造力。国家新闻出版总署预计，今后几年中国网络 游戏开发人才需求为2万人，而目前却不足5000人，人才的缺口在1.5万人以上。 产业资金面的困境：网络游戏是一项“高风险、高成本”的产业，

5、一个游戏 企业想要成功，游戏品质、网络社区经营、网管技术、营销渠道四大成功要素缺一 不可。而且，网络游戏开发的难度越来越高。单机游戏可能在一年至一年半完成一 套产品，但网络游戏开发的时间可能会延长到两、三年以上，资金及人力的需求都 更加庞大。因此研发团队是否能得到投资者长期的信赖支持就很重要，国内很多网 络游戏开发因为资金不足，又缺乏来自政府的经费补助，产品胎死腹中。 网络游戏周边产品开发不足：网络游戏周边产品指以游戏为载体，与游戏相 关的人物模型、小饰物、玩具、食品等实物，同时也包括音乐、影像、书籍等文化 产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。按照国外的经 验，游戏周边

6、市场总值一般是游戏市场的89倍。国内目前游戏周边产品的发展与 网络游戏本身的高速发展不成比例，网络游戏周边产业的发展始终进展不大，尚处 于初期阶段。*电子商务专业8三、机会政府的大力支持：中国政府开始将网络游戏纳入正规的管理体系， 例如，新闻出版总署负责管理网络游戏软件的发行(发放网络游戏 版号)，文化部、信息产业部负责管理网络游戏的经营。此外，科 技部于2003 年7 月宣布将网络游戏列入863 计划，国家体育总局 也在2003年11 月将电子竞技列为正式的体育项目。2005年7月， 文化部和信息产业部联合发布了关于网络游戏发展和管理的若干 意见。这一系列的政策措施，都将为中国网络游戏的发展

7、保驾护 航。 产业领头羊开始出现：盛大、九城、联众等众多网络游戏公司的 成功运营，为中国网络游戏产业的健康发展提供了典范。这些企业 运营模式比较健康，收入来源全面，不仅有简单的包月和计时方式 的会员收费，而且还包括：合作分成、网络广告、产品销售、比赛 赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产 品的电子商务开发、网络游戏“一卡通”等收入。例如，联众利用基 于自主开发的联众游戏的电信分成计费平台和客户服务平台，开创 了与电信接入分成的商业模式，以及与ISP捆绑的分成模式，获得 客观的接入分成收入。这些已经取得一定成功的公司，逐渐在探索 自主研发的发展道路。*电子商务专业9四、威胁

8、网络环境有待改善：服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发 展具有决定性的影响。私服、外挂等非法程序的使用，极大的降低了网络 游戏的可玩性。网络游戏中虚拟财产的存在和盗用行为，也给法律提出了 新的挑战。如果运营商无法确保消费者的隐密性资料，使顾客的权益(或是 游戏成果)轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉问题，也会降低自身 的专业性。 传统社会价值观的限制：中国自古就有玩物丧志的说法，网络游戏从国外 传进来后，更是被视为洪水猛兽，玩游戏的人被视为不务正业。现在不少 人沉迷于网络游戏，暴力游戏更是给青少年带来很多负面影响。网络游戏 作为一种娱乐休闲方式，对青少年的人生观、价值观的形成是有

9、影响的。 把网络游戏视为网络鸦片的观点和网络游戏自身的种种缺陷，都给其健康 快速发展造成许多阻碍。 其他国家的快速发展：韩国作为网络游戏大国，一直把持着亚洲网络游戏 市场的大旗，因为地域和文化的相近，是中国网络游戏发展最大的牵制者 。国内众多网络游戏厂商因代理的韩国游戏，不得不受制于人。欧美国家 则在资金和技术上拥有巨大的优势，特别是在用户最喜欢的玄幻题材上， 从素材到开发经验都非常丰富。各国政府也都开始规划网络游戏产业的发 展。网络游戏病毒式营销的途径1 建立玩家们的社区 2 自制网络短片 3 免费的服务 4 利用学生人际关系网络传播信息 5 通过“口头传播”传播信息 6 依据网游本身的特色

10、，打造形象2018/4/282018/4/28*电子商务专业11通过社区，玩家们在一个共享的环境里， 分享游戏里面的心得经验，同时玩家们身边的 人还会被带入该社区，从而让从未进入游戏的 人群有机会接触到游戏，增加了该人群进入游 戏，关注游戏的机会，扩大市场占有率。1.建立玩家们的社区*电子商务专业122.自制网络短片网络短片流行于各大视频网站，原因在于短片的内容 大多贴近现实，放映当今社会，利用大量的网络用语，容 易让人想到身边发生的事物，让观看者产生共鸣。网络游戏公司可以利用较少的成本拍摄网络短片，在 短片中加入符合产品特色的情节，引入游戏的各种元素， 让玩家在观看短片得到娱乐之余，找到游戏

11、中的事物，产 生共鸣，同时让未接触游戏的观看者产生好其心态而尝试 进入游戏，获得更大的点击率。2.自制网络短片*电子商务专业13本小组制作的宣传视频视频名称：QQ飞车史上五辆顶级跑车介绍下面为你带来精彩的视频享受点击进入| http:/ http:/ 费服务，比如免费充币、免费装备等服务。由于这些 服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外， 当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该 服务的公司做了免费宣传。3. 免费的服务*电子商务专业15社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构 成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活 在人际关系网络之外的。根据社会地位

12、的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十 、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络， 他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。网络游戏可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际 关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的 各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去，从而使更 多的人参与到游戏中，达到更好的宣传。4、利用学生人际关系网络传播信息*电子商务专业16我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋 友”或“推荐给你的朋友”等。对这种方法，我们可以使 身边的人更快的获得网络游戏的相关信息，使他们产 生好奇和尝试的欲望。让他们亲身体验下网络游戏的

13、魅力所在，然后自发的去向他们身边的朋友“口碑相传 ”，这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以不断的 扩大。5、通过“口头传递”传播信息*电子商务专业17市场上的网络游戏风格各异，应选择适当的代 言人或口号，利用代言人的个人气质或口号向玩 家传达一种信息，让玩家们通过代言人或口号初 步了解游戏的特色，更引起玩家进入游戏追寻虚 拟世界里的乐趣的欲望。6、依据网游本身的特色，打造形象*电子商务专业18活动方案设计*电子商务专业19(一) 活动目的： 用病毒式营销进行推广，利用一些产品的传播，让大家熟悉病 毒式营销的方法及操作流程，同时能用病毒式营销为自己推广 宣传产品，较熟练的掌握病毒式营销这种网络营销方法。(二) 主要执行对象：广大网络游戏爱好者(三) 活动关键词： 网络游戏、病毒式营销、推广。(四) 推广活动内容：方案内容*电子商务专业20小结：让我们更深一步了解了病毒式营销的大概流程 ，并提高了我们的策划能力，更好的掌握病毒式 营销的方法，为以后的营销打下基础。虽然还存 在很多不足，并发现了一些问题，但坚信通过努 力可以做得越来越成功。 完谢谢观看主讲人：何德坤PPT设计：陈家文 刘秀兰小组成员：冯冠豪 岑荣培 冯欣仪 许美燕 温馨提示：为了不浪费大家宝贵的时间，如有疑问，请在课后向本小组提出