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1、商场/ 商城中秋国庆促销活动策划方案今年 9 月 25日是中秋节，距离10 月 1 日仅仅 5 天，又值 9 月 28 日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10 周年大庆，提前引爆并释放消费高潮， 因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10 年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：活动时间： 9月 21 日（周五） 10 月 7 日（周日）活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：某商场商城及八一店、某商场购
2、物广场、北园店活动内容：中秋活动：【超市中秋档期DM海报 9 月 5 日25日同步跟进】华信店中秋同步跟进活动主题：月饼 +红酒 某商场携您度中秋（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）活动时间： 9月 21 日（周五） 9 月 25 日（周二）活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用， 所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）活动内容：在所有品牌现有折扣上当日现金消费满 200 元，可凭购物发票或小票再获赠 “温馨月饼”一块。 （单
3、独包装，价值约 8 元）当日现金消费满 500 元， 可凭购物发票或小票再获赠 “亲情月饼”礼盒一份。（价值约 40 元）当日现金消费满 1000 元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80 元）各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品， 活动结束后， 按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50% 。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间， 在各门店划出专门区域， 开辟中秋商品系列展销区， 展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品， 方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选
4、在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆：活动时间： 9月 28 日（周五） 10 月 7 日（周日）活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：（一）穿着类、床品、箱包新品7 折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间： 200*年 10 月 1 日7 日凡当日单店购物满300 元的顾客 , 可凭购物发票参加抽奖 , 有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各
5、店设置一个抽奖箱 , 内有 20个 乒乓球 (其中全额返还 1个, 半额返还 2个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。（三）国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨， 更加突出了保险的重要性， 拟通过购物赠送人身意外保险的方式， 体现出某商场以人为本， 关心顾客， 为树立某商场关注顾客健康的形象， 起到一定的积极作用。 因国庆主题促销已经推出全场7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起
6、顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000 元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500 个，保险卡设置为：A系列：加 5元赠送保额为 22000元的意外伤害保险（成本15 元）。B1系列：加 10 元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。B2系列：加 10 元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。C1系列：加 20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险 （成本 50 元）。C2系列：加 20 元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。详细规则另附操作细则：a、凡当日单店购
7、物累计满1000元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖 “” （赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用：保险卡： 4 店 10天共需约： 20000 张均价 35 元 = 约 70 万元顾客加购可回收： 20000张均价 13元 = 约 26 万元4 店总费用约 44万元，预计 10 天活动四店保守销售 1.2 亿，活动成本率约0.4% 喷绘写真：约 4000 元（四）真情相伴 5 周年，缤纷好礼喜相送（仅限某商场八一店）活动时间： 9月 26 日（周三） 9 月 30 日（
8、周日）（1）7 折以上商品再送大礼当日累计满 300 元（包含 300 元）至 500 元，赠价值 32元礼品一份，单张发票限赠 1 份，每日限赠 150 份。当日累计满 500 元（包含 500 元）至 800 元，赠价值 65元礼品一份，单张发票限赠 1 份。每日限赠 80 份。当日累计满 800 元（包含 800 元）以上，赠价值 102 元礼品一份，单张发票限赠 1 个，每日限赠 40 份。1、 超市、特价及特例品牌除外，2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5 个点From ：意尔康皮具（中国）品牌管理机构To ：所有配货中心Re ：关于全面执行中
9、秋节及国庆黄金周促销活动方案的通知Date ：2007年 8 月 29 日关于全面执行中秋节及国庆黄金周促销活动方案的通知（所有配货中心必须严格执行）一、策划思路：时值中秋及十一黄金周， 属一年中的消费高潮时段。 秋季新品目前已经全面上市，本次活动时间， 恰逢秋季产品和冬季产品的换季时节，前期部分区域市场还有一定数量的夏季库存品， 因此，意尔康皮具可以借双节相连时机，以宣传冬季新品为主，以处理夏秋库存尾货为辅，大力度回报顾客，扩大品牌知名度，提升销售额，并对夏秋季压仓库存尾货进行清仓处理。第一阶段“ 中秋月饼免费送 ” 活动的开展，主要目的是为了预热国庆节的重点促销， 并对国庆促销信息进行提前
10、宣传， 同时通过中秋促销活动的推广和宣传，利用佳节送好礼的感性诉求来提升品牌美誉度，避免了国庆活动前的“持币待购”现象，既促进了销售，又为下一阶段的工作起到铺垫作用。第二阶段“欢乐国庆大抢节！ ”的推出，是对顾客真正的超值回馈，是为了与顾客一起欢度国庆， 同时利用限时抢购来制造促销紧迫感，促使顾客快速进行品牌选择，让顾客在好奇和紧张期待中争相抢购，这样不但使销售额大幅提升，又可借机大量处理过季品。经以往实践，这种促销效果非常好。二、活动目的：抓住双节相连这个大好时机，提升品牌区域美誉度，营造秋冬销售良好势头；主推冬季新品上市，旨在推广新品提升业绩，引爆国庆节消费热潮；利用限时促销处理大量夏秋库
11、存尾货。三、活动目标： 平均每日比正常无促销期间提升50%-200%的营业额； 并清理过季品库存尾货。四、活动大主题： 中秋连国庆，好礼送到底！五、活动时间：第一波活动主题： 中秋月饼免费送促销时间： 2007 年9月20 日-2007 年9月25 日第二波活动主题： 欢乐国庆大抢节促销时间： 2007 年9月26 日-2007 年10 月8日六、活动文案：第一波大礼：中秋月饼免费送9月20 日至9月25 日活动期间，凡在意尔康皮具专卖店一次性购物满218 元（特价品除外）的顾客，即可获赠品牌月饼一盒。第二波大礼：欢乐国庆大抢节！抢红包：限量发放红包9月26 日至10 月8日活动期间，凡在意尔
12、康皮具专卖店一次性购物（特价品除外） ：满99 元立返 10 元现金红包 +10 元现金券一张；满198 元立返 20 元现金红包 +20 元现金券一张；满298 元立返 30 元现金红包 +30 元现金券一张；以此类推，多买多送，余额不做下次累计；现金红包每日仅限发放前50 名顾客！现金券每日不限数量，可立即用于购买其他商品（特价品除外）。七、促销物料及费用操作办法：本次促销所有配货中心和专卖店（专柜）必须严格执行。由总部统一策划，统一制作 DM 单张、POP 海报、现金券和店头大挂画并免费发放给各专卖店；国庆促销所用的红包纸袋、红包现金以及限时促销的折扣一律由加盟店自行负责；中秋促销月饼由
13、专卖店在当地寻找供货商每日提供，但月饼费用（按每盒30 元成本价的标准定做）由专卖店凭中秋促销期间购物凭证底单向配货中心报销，X展架由配货中心统一制作后免费配发给专卖店。八、活动准备工作要点：A、宣传媒体的选择，保证及时提前做好活动宣传工作B、广告物料的设计制作，保证营造良好的销售氛围C、配货中心对专卖店相关工作的传达以及指导九、活动准备工作进度及相关安排：准备工作具体相关事项完成时间负责人总负责人活动总体安排及指导9月16 日前高伟智活动跟进全程跟进活动前期工作、活动中抽查及活动后评估全程周海峰促销通知下达向配货中心传真 “ 促销通知文件 ” 和“ 专卖店执行方案 ”8月29 日前总部前台向
14、专卖店转发传真 “ 专卖店执行方案 ” ，并沟通准备工作8月30 日前配货中心广告物料设计制作及分派广告物料设计工作9月1日前刘中明向配货中心传递电子版设计稿文件9月2日前促销物料预定表回传给总部9月2日前DM 单张、促销海报、现金券、店头大挂画印刷并分派给配货中心9月6日前DM 单张、促销海报、现金券、店头大挂画分派给各专卖店9月10 日前 配货中心X展架喷绘制作并分派给各专卖店9月10 日前赠品准备准备赠品月饼及现金券，以保证赠品及时供货9月10 日前配货中心产品、赠品及物料配送工作督促专卖店订货，备足货源9月13 日前配货中心负责将产品、物料及赠品及时配送到各个专卖店保证新品、特价品供货及时9月13 日前活动全程跟进专卖店状态促销活动前沟通指导培训9月15 日前配货中心促销活动前督促专卖店准备工作及店员培训9月16 日前促销活动中跟进及反馈活动期间促销活动后活动效果评估10 月15 日前备注：1、上表列出的所有准备工作，各项目负责人务必按时完成，以保证本次促销各环节工作顺畅进行， 总部将安排专人全程跟进各项工作的进程，延误工作者将视情况处以罚款 100-300元；2、活动结束后，要求所有配货中心对促销活动进行汇总，形成书面的活动效果评估报告传真至总部营销中心周海峰收。意尔康皮具（中国）品牌管理机构2007-8-29
