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1、SPP Strategy Policy Practic 中大君彦企业管理咨询有限公司天不怕，地不怕，就怕流氓有文化天不怕，地不怕，就怕流氓有文化-解读雷士吴长江解读雷士吴长江 （20102010）（罗春彦）著名实战营销专家，专注 LED照明灯饰软装佩饰建材行业研究、培训和咨询，15年领军企业的实战经验；12 年战略研究、营销实战专业背景；6 年 LED照明灯饰软装佩饰建材行业的培训与咨询经历。QQ 邮箱：最近雷士关于吴长江的新闻引起了圈内外人士的关注，最近雷士关于吴长江的新闻引起了圈内外人士的关注，20102010 年我曾写了这篇文章，不年我曾写了这篇文章，不能说我是先知，性格决定命运，这一天
2、不是偶然，而是必然。能说我是先知，性格决定命运，这一天不是偶然，而是必然。说实在的，刚做照明行业时，道听途说吴长江好赌滥赌、合伙分家的传闻，一直不喜说实在的，刚做照明行业时，道听途说吴长江好赌滥赌、合伙分家的传闻，一直不喜欢他这个人。欢他这个人。20052005 年，惠州照明协会成立时，听了他的演讲，觉得他是个有霸气、够兄弟年，惠州照明协会成立时，听了他的演讲，觉得他是个有霸气、够兄弟的人。同在一个城市，同在一个行业，慢慢的，感觉到他的表面的江湖习气，骨子里却是的人。同在一个城市，同在一个行业，慢慢的，感觉到他的表面的江湖习气，骨子里却是有品味的学院味。有品味的学院味。天不怕，地不怕，就怕流氓
3、有文化。归纳出吴长江的成功模式：江湖天不怕，地不怕，就怕流氓有文化。归纳出吴长江的成功模式：江湖+ +学院学院= =成功成功 。他可能不是中国传统意义上修身齐家的好老板，但是确实一个敢于对赌且赌赢了这一局的他可能不是中国传统意义上修身齐家的好老板，但是确实一个敢于对赌且赌赢了这一局的老板。老板。总得来说，这人身上有两种并存的性格：赌性总得来说，这人身上有两种并存的性格：赌性+ +仁义。他有冲动的一面，但不轻易发脾仁义。他有冲动的一面，但不轻易发脾气，待人比较宽厚。气，待人比较宽厚。 采访见闻：采访见闻：“事到万难需放胆事到万难需放胆”SPP Strategy Policy Practic 中大
4、君彦企业管理咨询有限公司1 1、采访前有高层找吴长江签字，翻到最后一页居然发现缺了签字的那页，高层让他随、采访前有高层找吴长江签字，翻到最后一页居然发现缺了签字的那页，高层让他随便找个地方签。吴长江抬头望了该人足有一分钟，放下了笔，但没有多说一句，也没有发便找个地方签。吴长江抬头望了该人足有一分钟，放下了笔，但没有多说一句，也没有发脾气。不知道是因为我在，还是因为他待人比较宽厚。脾气。不知道是因为我在，还是因为他待人比较宽厚。2 2、吴的办公室墙上挂着一幅字、吴的办公室墙上挂着一幅字“事到万难需放胆，境当逆处仍从容事到万难需放胆，境当逆处仍从容” ，这，这 20052005 年股年股权风波爆发
5、后朋友送的。另外一面墙上挂着一张沈阳名画家画的大公鸡。权风波爆发后朋友送的。另外一面墙上挂着一张沈阳名画家画的大公鸡。3 3、办公桌上摆着深航送的寿山石、鲜花和飞机模型、办公桌上摆着深航送的寿山石、鲜花和飞机模型吴长江本科学的是飞机制造。吴长江本科学的是飞机制造。4 4、吴长江重视形象，穿着打扮讲究、吴长江重视形象，穿着打扮讲究“低调的奢华低调的奢华”，采访时衣着：皮鞋是，采访时衣着：皮鞋是 Herms;Herms;车车是奥迪是奥迪 A8A8，就一辆，看来不喜欢玩车，就一辆，看来不喜欢玩车; ;手机是酷派，因为功能多手机是酷派，因为功能多; ;服装比较注重品牌，喜欢服装比较注重品牌，喜欢杰尼亚
6、杰尼亚; ;喜欢收藏手表，手腕上带着一款暗金色的喜欢收藏手表，手腕上带着一款暗金色的 JL(JL(积家积家) )，市价六七十万，据说家中有，市价六七十万，据说家中有十多块名表，最贵的一块百达翡丽，价值上百万。十多块名表，最贵的一块百达翡丽，价值上百万。5 5、雷士最早租的厂房很便宜，因为传说那里、雷士最早租的厂房很便宜，因为传说那里“风水不好风水不好”，但吴长江不信邪，成功了。，但吴长江不信邪，成功了。企业家八卦：赞助企业家八卦：赞助孔子孔子就是因为喜欢就是因为喜欢1 1、吴长江认为胡玫是中国最好的历史剧导演，但他承认雷士赞助电影、吴长江认为胡玫是中国最好的历史剧导演，但他承认雷士赞助电影孔子
7、孔子从从商业商业层面来说不算很成功，但他认为值，因为他的本意是想推动中国的儒家文化。决定赞助层面来说不算很成功，但他认为值，因为他的本意是想推动中国的儒家文化。决定赞助孔子孔子时，他没看过剧本，就是凭过去对胡玫的印象时，他没看过剧本，就是凭过去对胡玫的印象雍正王朝雍正王朝、汉武大帝汉武大帝、乔家大院乔家大院之类他都很喜欢看，特别是前两部，之类他都很喜欢看，特别是前两部，“我学到很多东西我学到很多东西”。2 2、吴长江兴趣爱好广泛，喜欢体育、画画、唱歌。在大学里是文工团的，学声乐，演、吴长江兴趣爱好广泛，喜欢体育、画画、唱歌。在大学里是文工团的，学声乐，演出多次得奖，出多次得奖，“二等奖比较多二
8、等奖比较多”，喜欢唱民歌，但最拿手的曲目是，喜欢唱民歌，但最拿手的曲目是“我的中国心我的中国心”。3 3、敢赌，不服输，喜欢下围棋、象棋，象棋是用钱堆出来的。、敢赌，不服输，喜欢下围棋、象棋，象棋是用钱堆出来的。“我身边有朋友他们下我身边有朋友他们下象棋很好的，嫌我水平差不跟我下，不下我就跟他赌钱。他不愿意教我，差的太远，我就象棋很好的，嫌我水平差不跟我下，不下我就跟他赌钱。他不愿意教我，差的太远，我就用钱。最初他让我车、马、炮，最后他让我一个车，最后车让不动，只能让马或者是炮，用钱。最初他让我车、马、炮，最后他让我一个车，最后车让不动，只能让马或者是炮，再后来他下不过我了，不跟我下了。不过他
9、从我这赢了一两年的生活费，几十万、上百万再后来他下不过我了，不跟我下了。不过他从我这赢了一两年的生活费，几十万、上百万全是我给他的。全是我给他的。”SPP Strategy Policy Practic 中大君彦企业管理咨询有限公司4 4、20062006 年至今，吴长江没下过一次厂。年至今，吴长江没下过一次厂。“原来还下过，现在没时间。原来还下过，现在没时间。20062006 年软银进年软银进来，来，20082008 年高盛进来，都签了对赌协议，国内很多企业都赌输了。我压力很大，但最终我年高盛进来，都签了对赌协议，国内很多企业都赌输了。我压力很大，但最终我赢了。赢了。”5 5 现在最大的爱好
10、是现在最大的爱好是读书读书，唱歌、画画、打球、下棋都很少了，喜欢看历史、管理、，唱歌、画画、打球、下棋都很少了，喜欢看历史、管理、哲学类书籍。哲学类书籍。6 6、理想中的快乐生活场景是：跟着家人，还有自己很好的一帮朋友，在一个海边或者、理想中的快乐生活场景是：跟着家人，还有自己很好的一帮朋友，在一个海边或者森林里休息。森林里休息。7 7、最敬仰的企业家是柳传志和任正非，最看不起的企业家、最敬仰的企业家是柳传志和任正非，最看不起的企业家( (我知道，但还是保密我知道，但还是保密吧吧) )。8 8、最大的优点是坦诚，最大的缺点是有时太感情用事，最怕孤独。、最大的优点是坦诚，最大的缺点是有时太感情用
11、事，最怕孤独。9 9、无党派人士，无宗教信仰，不信风水，从来没算过命，口头禅是、无党派人士，无宗教信仰，不信风水，从来没算过命，口头禅是“真的真的”。1010、百年后不想在世间留下什么痕迹。、百年后不想在世间留下什么痕迹。雷士运营：情感高于利益雷士运营：情感高于利益1 1、吴长江认为，、吴长江认为，“我觉得情感高于利益。我觉得情感高于利益。”吴长江背后有三个关键词，分别是诚信、吴长江背后有三个关键词，分别是诚信、重感情重感情( (讲义气讲义气) )、做事执着。、做事执着。2 2、对股权风波，他的评价是、对股权风波，他的评价是“我很大程度上是牺牲个人得利益来平衡感情和友情的，我很大程度上是牺牲个
12、人得利益来平衡感情和友情的，但最后实在是没有办法。但最后实在是没有办法。”据说最初吴长江占股据说最初吴长江占股 45%45%，其他两人每人，其他两人每人 22.5%22.5%，每个月，每个月分红分红的的时候他分得多，其他人拿得少，于是要求股权要一样，最后吴长江同意了。时候他分得多，其他人拿得少，于是要求股权要一样，最后吴长江同意了。3 3、股权风波是吴长江一生中最寒心的事情，风波的诱因是经营层在经销商政策上的分、股权风波是吴长江一生中最寒心的事情，风波的诱因是经营层在经销商政策上的分歧。吴长江寒心的原因是：歧。吴长江寒心的原因是：“当时我说气话，说这样玩我真的不干了，我走人，结果他们当时我说气
13、话，说这样玩我真的不干了，我走人，结果他们就真的把钱准备好退给我打发我出门。这个公司是我一手打造的，我付了很多心血，我一就真的把钱准备好退给我打发我出门。这个公司是我一手打造的，我付了很多心血，我一个人在做事情，在为大家赚钱，我这么辛苦，他们最后还想把我赶走，你不觉得有点过分个人在做事情，在为大家赚钱，我这么辛苦，他们最后还想把我赶走，你不觉得有点过分吗吗?”?”SPP Strategy Policy Practic 中大君彦企业管理咨询有限公司4 4、这也是他一生中觉得最遗憾、最失败的事情。、这也是他一生中觉得最遗憾、最失败的事情。“钱让大家赚走了，生活也富裕了，钱让大家赚走了，生活也富裕了，但却失去了感情。我跟其它同学、朋友关系蛮好的，唯一就是这两个曾经的好朋友、中学但却失去了感情。我跟其它同学、朋友关系蛮好的，唯一就是这两个曾经的好朋友、中学同学、创业伙伴不来往了。同学、创业伙伴不来往了。”5 5、对于政商关系，他认为企业家可以关心政治，但不要去参与政治。关心是关心国家、对于政商关系，他认为企业家可以关心政治，但不要去参与政治。关心是关心国家的大事、政策和发展方向。的大事、政策和发展方向。
