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1、关于百川世界国际控股有限公司经营战略概要及商业模式经营战略概要一、公司简介百川世界国际控股有限公司是于2011 年注册于中国香港特别行政区的一家国际性商业投资公司。致力于创新与打造中国模式的“互联网+”新商业模式，创造一个可以惠及更多人，可以让更多人在其中进行创福活动的经营性平台。公司立足于江西省新余市，业务已经发展到全国以及美国、新加坡、韩国、香港、台湾、马来西亚等国家与地区；经营范围涵盖互联网、百货贸易、影视传媒、创新科技、三农产业、酒店管理、养老社区、旅游观光、教育培训等行业。公司总部位于江西省中部重镇新余市，正在极力打造新余百川多功能产业园与现代农业与林业产业园。 以此为核心， 相续在
2、福建、 江西、广东、江苏、山东、湖北、湖南等投资入股成立了为产业核心服务的各类子公司、销售公司， 计划在全国实现开办二十万到五十万家百川社区店。二、发展环境1、政策环境（摘录）国务院服务业发展“十二五”规划：第二章 第一节：“十二五”时期，推动服务业大发展需要把握以下原则：（一）发展服务业与促进经济结构调整、产业结构优化升级相结合。推动服务业与工业、农业深度融合，催生新技术、新工艺、新产品，促进企业组织结构完善和生产经营模式创新， 不断增强我国产业发展综合优势，推进产业结构优化升级。（二）发展服务业与扩大国内需求、改善人民群众生活相结合。进一步发挥服务业对拉动消费和投资的积极作用，培育新的经济
3、增长点， 满足人民群众日益增长的物质文化生活需要。（三）发展服务业与扩大就业、提高劳动者素质相结合。发挥服务业吸纳就业的主渠道作用， 加强人才培养开发和就业服务体系建设，将我国人口多的压力转化为人力资源丰富的优势。（五）推动服务业全面发展与重点突破相结合。坚持生产服务业与生活服务业并重、 现代服务业与传统服务业并举，大力推动涉及面广、 辐射作用大的服务业重点行业和领域加快发展，带动服务业全面发展。（六）深化服务业改革与扩大服务业开放相结合。推进服务业改革，完善体制机制，为服务业大发展营造良好的政策环境。进一步扩大服务业开放， 以开放促改革，以竞争促发展。”第三章 第一节第四项“发展新一代信息技
4、术和信息基础设施，开展云计算服务创新发展试点示范，加强云计算服务平台建设。 加强物联网应用示范和推广，打造物联网应用平台。加快培育新兴网络信息技术服务，加强软件工具研发和知识库建设。推进各类面向行业应用的信息技术咨询、系统集成、系统运行维护和信息安全服务。”第八项 “积极培育电子商务服务， 支持第三方电子商务与交易服务平台建设，推动网络交易与电子认证、在线支付、物流配送、报关结汇、检验检疫、信用评价等环节的集成应用。 发挥行业组织等社会中介机构作用，提高电子商务纠纷处理、争议调解、法律咨询、技术研究、成果转化等服务能力。推进交易保障设施建设，强化对电子商务交易主体、 客体及交易行为的在线监测，
5、完善交易保障服务体系。健全电子商务支撑体系， 促进数字证书在电子商务全过程、各环节的深化应用，规范网上银行、网上支付平台等在线支付服务，发展与电子认证、网络交易、在线支付协同运作的物流配送体系，鼓励电子商务服务企业建立交易诚信档案，为改善电子商务环境提供有力支撑。”国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见七、发展创业服务，构建创业生态“（十七）发展“互联网 +”创业服务。加快发展 “互联网 +”创业网络体系，建设一批小微企业创业创新基地，促进创业与创新、 创业与就业、 线上与线下相结合，降低全社会创业门槛和成本。加强政府数据开放共享， 推动大型互联网企业和基础电信企业向创业者开放计
6、算、存储和数据资源。 积极推广众包、 用户参与设计、云设计等新型研发组织模式和创业创新模式。”国务院关于积极推进“互联网”行动的指导意见三、行动重点（一）“互联网”创业创新。“3. 发展开放式创新。鼓励各类创新主体充分利用互联网， 把握市场需求导向，加强创新资源共享与合作， 促进前沿技术和创新成果及时转化，构建开放式创新体系。推动各类创业创新扶持政策与互联网开放平台联动协作，为创业团队和个人开发者提供绿色通道服务。 加快发展创业服务业， 积极推广众包、 用户参与设计、云设计等新型研发组织模式，引导建立社会各界交流合作的平台，推动跨区域、跨领域的技术成果转移和协同创新。”（八）“互联网”电子商务
7、。“3. 推动电子商务应用创新。 鼓励企业利用电子商务平台的大数据资源，提升企业精准营销能力， 激发市场消费需求。 建立电子商务产品质量追溯机制，建设电子商务售后服务质量检测云平台，完善互联网质量信息公共服务体系，解决消费者维权难、 退货难、产品责任追溯难等问题。 加强互联网食品药品市场监测监管体系建设， 积极探索处方药电子商务销售和监管模式创新。鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式。”江西省服务业发展提速三年行动计划（2015-2017 年）二、重点领域（一）生产服务业。3.电子商务。以推广普及电子商务应用为重点，完善电子商务配套体系，培育电子商务
8、特色产业集群， 到 2017年， 全省电子商务年交易额突破4000 亿元。发展一批电子商务应用示范企业。以矿产资源、有色金属、生物医药、轻工纺织、特色农产品、旅游等优势行业为重点，推广普及电子商务应用，鼓励企业依托第三方平台开设网络旗舰店、专卖店等网络销售终端， 鼓励有条件企业自建网上销售平台，扩大市场份额。充分利用樟树道地药材、新干箱包、南康家俱、黎川日用陶瓷、 南丰蜜桔、 赣南脐橙等品牌效应， 培育壮大一批电子商务示范企业。扶持一批电子商务交易平台。 突出特色和比较优势， 在细分行业领域集中力量扶持一批行业性和区域性电子商务平台，着力打造集交易、 电子认证、 在线支付、物流、信用评估等服务
9、于一体的第三方电子商务综合服务平台。支持新余金利达打造全国药品交易（B2B ）服务信息平台、吉安万吉物流打造全国物流交易服务信息平台、 萍乡互通信息打造全国二手机械设备交易服务信息平台、贵溪三元打造全国稀贵金属交易服务信息平台等。培育一批电子商务示范基地。 结合区域产业特色， 打造电子商务产业功能区、电子商务产业园、电商创业园和电商楼宇等发展平台，培育20 家省级电子商务示范基地（园区），争创一批国家级电子商务示范基地和电子商务示范城市。积极引进培育电子商务配套服务企业，形成广告美工、技术人才、仓储物流、信用结算等完整的产业链。建设一批电子商务进农村综合示范县。着力培育引进农村电子商务龙头企业
10、和人才，完善农村电子商务物流配送、金融、培训、代运营等服务支撑体系，打造一批线上线下相结合的电商创业园、网商孵化园，全面推进“工业品下乡、农产品进城” ，扩大电子商务在农村应用。 重点推动国家级和省级电子商务进农村综合示范县建设。2、市场环境目前，中国处于经济转型的新常态时期，中央提出了“大众创业、 万众创新”以及“互联网 +”的政策指引。由此，引发了中国创业的高潮与互联网经济方兴未艾， IT 神话在不断创造。但这些神话泡沫中，太多的是创业失败、实体经济步步维艰。不管是互联网企业还是实体经济企业，都面临着相同的难题： 融资难、销售难、企业管理难、法律适应性难、负担重等。 三、战略定位面对中国企
11、业所面临的问题，以及中央“大众创业、万众创新”以及“互联网+”的政策落实所面临的各种问题而形成的创业、创新阻碍，如何进行“互联网+”才能有效的在实现企业利益最大化的同时，实现社会效益的最大化呢？百川公司为此进行了多年的调研与实践，终于找到了一条“互联网商城+实体经济体 +综合性积分消费 +大众营销 +社区店 +多元化产业园区 +辅助服务”的具有价值循环、升华特性的“综合性积分消费与商品置换服务平台体系”，通过这个体系，来打造一个多元化，互补与互惠特点突出的产业集群。注：商品置换类似于“物物交易”，不涉及金融领域四、战略实施1成立了由百川公司控股的乐游乐购科技有限公司，试验性的把互联网与旅游产业
12、相结合，取得了初步的经验与相关数据；2成立了百川公司控股的百川币科技有限公司，设定了百川网络商城与百川积分系统， 开始试用“吸收商场会员提供百川网络商场店位提供技术服务发展会员对接实体企业会员积分消费提供企业与企业间与企业与会员间通过积分进行商品置换服务” ，为加入百川商场体系的会员以及企业提供非金融性的价值置换服务，解决他们的资源需求与资金不足的难题。3建立新余“百川产业基地” ，设立了百川公司总部与产业园区规划方案。4设立了“百川商学院”，开始对参加百川商城积分消费体系的会员、企业进行公司战略宣讲与企业文化植入，为后期集群化产业发展打造理论与意识基础。5优化调整“百川网络商场”营销体统，完
13、成“综合性积分消费与商品置换服务平台”的建设。6完成多元化产业集群的建设。 五 战略控制（一）设定百川公司研究院，完成经营战略相关理论研究与风险识别。（二）拟引入独立董事（由所在地政府推荐）制度。（三）成立风险控制与法律事务部， 完善公司决策的合法性与程序性审查流程。 第二章 商业模式一、全民营销体系全民营销是一种先进的商业营销模式，但也是最难实现的一种营销模式，中国很多企业在转型期试图使用这一模式，因为需要进行实体点的大量布点，投资额度非常大，很难有企业可以直接完成这类投资，因而均未成功，所以，目前只有安利与小米这两家企业通过其特有的营销体系嫁接，从而很好的完成了这一营销模式的实现。百川公司
14、在思考实现这一模式的时候，发觉如果先期以发展会员， 以会员为基准模版， 通过大数据计算与分析， 再导入积分消费模式， 植入实体企业与实物产品对接，可以创造一种“综合性积分消费与商品置换平台”，再通过会员体系，完成大范围、大数量的社区店的开办，就可以形成一种“互联网+大众营销”的创新模式。二、组织结构百川公司作为控股母公司， 母公司中设立相关的职能部门。 在原有的控股子公司基础上， 根据发展需要与现实状态， 相继成立各地子公司 （均为科技公司） ，各地子公司成立或引入销售代理公司、经营部等， 设定社区店 （计划在三个月内完成全国范围内五万家）。以上公司、经部、社区店等，参股人员，均以百川会员为限
15、。三、互联网综合性积分消费与商品置换服务平台建设百川商城提供“综合性积分消费与商品置换服务”，具体为：1加入百川会员。 符合条件的人， 可以花八百至八千元购买百川会员资格，享受同等级别的会员服务；2会员服务内容： （1）可以根据会员级别，在百川网络商城上设定自己的网店；（2）百川商城提供网店所需的技术、美编、推广等服务；（3）为会员间与会员与加盟企业间提供商品置换配比与资源配比服务；（4）会员在商场中购买产品享受优惠； （5）百川公司答谢会员的活动与奖励；（6）百川公司其它产业股权的优先购买权力；（7）会员每推荐一个会员，可以获得推荐奖励积分；（8）其它经协商补充的服务内容。3积分消费与产品4
16、百川会员在购买了会员资格后，立即得到相应的积分；每日登录百川商场网站，进行会员签到，就可获得相应的消费积分、种子积分、股权期权积分与礼券；会员间，可以进行消费积分与礼券的相互转让与赠送；会员所获得的消费积分或礼券， 可以在百川商场中进行消费；当种子积分达到了相应数值时，会员可以免费获得一个价值相等的网店资格；会员间或会员与加盟企业间可利用平台进行产品或服务的置换， 价值不相等的， 可以用消费积分或礼券冲抵； 平台中发生的资源与商品置换，平台收取的服务费可用消费积分、种子积分、礼券相抵；股权期权积分， 可以在百川公司某一子公司上市进行IPO前或成立新公司时， 按其积分相对应的份额，优先购买该公司发售的股票或股权（享受发起人待遇）；会员可以取得百川公司授权或与百川公司合股开办企业的权力，也可以获得联合开办社区店的权力。四、线下商品置换体系1无法在网络商城上实现的置换，可以通过会员身份确认，享受与商城一样的规则待遇；2线下商品置换或服务置换，可根据会员间或会员与加盟企业间积分转让形式完成价值差的补充；3会员在线下使用了消费积分的，
