品牌传播的十大法则

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1、品牌传播的十大法则品牌传播的十大法则 若不能成为现有市场第一，就应率先进入细分市场，成为 细分市场第一，这就是定位抢先。抢先就是要创造第一的效应： 人们能记住世界第一高峰是珠穆朗玛，世界上人口最多的国家 是中国，面积最大的海洋是太平洋，但若问及世界第二高峰， 人口第二多的国家，排名第二的大洋，大多数人会感到茫然。 第一、能够在人们大脑中抢占空白点，具有先入为主的优 势，触动消费者的兴奋神经，引起关注；率先进入大脑的东西 不容易被遗忘。消费者总是认为第一是最好的。比如：第一个 含有维生素的糖果雅客 V9，第一个运动地板莱茵阳光， 中国第一个娱乐卫视湖南电视台，等等。 第二、抢先进入消费者的大脑，

2、才能够抢先进入市场，营 销活动上要处处抢先别人的大脑。比如：我们为开缸酒策划的 “西安首届万人品酒晚会” ，为蜂星电讯策划的“infoin 移动 手机体验馆”等等，都是在抢占消费者大脑第一的位置。 2、聚焦法则 我们通常在市场工作中会使用三种方法：平面镜法、凹透 镜法、凸透镜法。 平面镜是力量的平均使用，效果不温不火；凹透镜是将有 限的兵力投入过长的战线中去，在能量有限时，追求宏大的局 面，往往得不偿失；凸透镜则是将所有市场中的火力集中于一 点上，在市场和消费者中形成一个焦灼点。 比如：肠清茶的功能很多，能够清宿变，除口臭、淡色斑 等等，但文案集中诉求一个概念“洗肠” ，张大宁补肾胶囊集中 诉

3、求“性商” 。所以，集中诉求一个概念，往往比诉求两个或三 个概念更有效更有威力，在传播上坚守并持之以恒地围绕这个 中心去固化和强化。 3、营销创新法则 “思维不变原地转，思维一变天地宽！” ，创新是保持营销 活力的唯一原动力，是超越自己和竞争对手的主要手段，是实 现品牌持续发展、注入品牌生命力和整体赢利的可靠保证。创 新不是口号，而是行动；不是偶然，而是必然；不是少数营销 天才的专利，而是所有营销人员的自觉行动；不只是战略，而 主要是战术；不只是产品创新，更多是营销渠道、推广细节的 创新。要打破墨守成规的套路，扩大差异，实现营销手段、营 销模式的差异化。 4、通俗简单法则 传播的重点不在于内容

4、，在于形式。面对目标消费群体在 沟通时，内容通俗简单，形式要简洁明快，这样就可以使传播 的内容更容易到达消费者，从而更加有效。比如：金六福酒系 列传播主体， “我有喜事金六福酒” ， “春节回家金六福酒” ， “中秋回家金六福酒” ，就是很好的例证。 5、有所牺牲法则 适当的放弃是一种获得。当我们决定一个品牌向北走，就 会失去南边的风景；决定向南走，就会失去北边的风景。选择 就要有所牺牲，有所为，就必然有所不为，这是客观的辩证法。品牌不能同时骑着所有的马，只能骑一条马，最大的牺牲 就是最大的收获。比如：雕牌，过度的延伸产品线，过度的开 采相关的行业，一会做牙膏，一会做洗衣粉等等。当你定位高 端

5、的时候就不要染指低端，要将企业的重点集中在主要战场上， 才会大有收益。不要什么都想得到，结果什么都得不到。 6、针锋相对法则在市场竞争中，品牌要取得一定地位， “对着干”比“更着 干”更有效。更着干，只能成为前边品牌的相似者，不能真正 改变消费者的选择。只有对着干，才能成为市场的丰富者和补 充者。与市场领先者竞争的最好办法，就是寻找与他相对立的 特征，而不是变得与他相似。宁可“对着干”拥有次要特征， 也不要“更着干”拥有与竞争者一样的重要特征。所以在终端 营销传播过程中，要找到竞争对手对立的特征，形成和建立与 之相对立的独有特征，并无限发大这个特征。 （针锋相对泛指与 同行业竞争对手对着干，但

6、如果与行业第一那就是争对第 一法则。 ） 7、针对第一法则 若想成为第一，只有争对现有第一。要和第一对着干，看 他的弱点，不追求比第一好，而是要想方设法变得与第一不同。 学习第一，只是瞄准他手中的碗，针对第一，看到的却是整个 市场的一口锅。 对于一个领导品牌来说，市场上只有两种消费者，一种就 是愿意购买该品牌的人，一种是不愿意购买该品牌的人。寻找 对立特征，能有效地将不愿意购买对方品牌的客户吸引过来。 比如：芦荟排毒胶囊针对市场第一品牌盘龙云海的排毒养 颜胶囊提出了：一天一粒，深层排毒！用深层排毒来吸引不愿 意购买排毒养颜的顾客。 8、品牌触点法则 在每个于消费者的接触点上，品牌无处不在，在渠

7、道、终 端、推广等品牌接触点上给消费者建立信心，将每个接触点上 与消费者的停留过程变为与消费者的沟通过程。从而转化为参 与购买、体验购买的乐趣，不知不觉中产生对品牌认可和情感 归属而主动习惯性购买。 时刻理解、分析当地消费最关注最心动的信息，要让他们 购买的时候感到愉悦和满足，鼓励他们正确选择。 9、唯一有效法则 在品牌的具体传播上，把正确的事情做简单，把简单的事 情做正确。有效的市场行为要追求简单、可复制、可传播。不 可复制、不可传播的行为，不属于科学的营销范畴。 10、公关第一、广告第二法则 公关第一，广告第二。在过度竞争和传播的时代，公关是 太阳，广告是风，广告是对消费者的强行侵入，使消费者被动 接受；而公关是对消费者的阳光照射，使消费者认为媒体在提 醒他们有一种美好的产品在等待他们，能够引起消费者主动关 注，对品牌产生兴趣、欲望的同时还有效的节省了传播的费用。 广告影响所有人，缺乏信任，公共关系影响某些人，信任度高。比如：蒙牛乳业的大获成功归功于公关传播，赞助“超女” ，赞助航天事业，打造中国航天员专用牛奶。这就是运用公关的成功。