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1、114 城市中国建立全国地方性门户网站-诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资， 零风险，高回报。 全国已加盟详情查看官网 http：/ 步长集团赵步长创业故事：一切从偶然开始（文章出处：114 城市中国 http:/） 每一个财富故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密，每一个秘密的背后都有一些偶然 而又必然的事件在支撑。人的一生注定会有太多的偶然，人们往往把这种无法测知的机缘巧因归于神秘的力 量顶礼膜拜。而赵步长在经历了太多的偶然与必然后，猛然意识到，掌握了这些偶然与必然 的规律，也就掌握了人生与财富的秘密。走进赵步长的办公室，一位高大魁梧的老者坐在大班桌后，正在给一位老妇
2、号脉 这是这位身家数亿元的企业家，坚持了 10 余年的习惯，也是每周必修的“功课” 。每当这 个时候，任何公司员工都会小心翼翼地，非重大事情不会打扰他；与记者交谈，年届 65 岁仍满头黑发的赵步长声音竟然轻柔得如婴儿一般，完全没 有 10 年间在中国医药市场上叱咤风云的豪气。但轻言细语中，记者却分明感受到赵步长清 晰的思路，严密的逻辑，以及一生顺风顺水、挥洒自如的自信；谈到高兴处，赵步长高声叫 秘书拿来了他准备在北大高级研修班宣读的论文：阴法阳儒的思想文化，使我们企业由小 变大 。他告诉记者：他还是研修班的班长呢！得意之情溢然脸上。这是一个怎样的企业家？随着采访的深入，我们发现，步长集团的发展
3、深深烙下了 赵步长集科学家、学者、生活阅历丰富的长者与智者于一身的博大智慧。他办企业更像办医 院，追求严谨，更追求人性，不断在生活中总结，总结出其中的偶然与必然。附：步长集团档案董事长：赵步长，著名心脑血管病专家，1992 年获国务院“政府特殊津贴” ；1993 年获第四十二届世界发明展览会尤里卡金奖，并获比利时国王亲自授予国际发明家最高荣誉 的“军官”勋章。同年创立咸阳步长制药有限公司，任董事长；2002 年 11 月，荣膺“陕西 省十大功勋企业家”之首。总裁：赵涛，兼新加坡 ZBT.SINO 中风复原有限责任公司董事长及北京步长创业投 资公司董事长，医学专家。主打产品：步长脑心通。迄今为止
4、国内心脑血管病领域销量最大的药物，2003 年 单品销售额达 6 亿元。企业主要业绩：1997 年起，连续 6 年被评为陕西省民营企业纳税第一名；2OO1 年 9 月，集团入选全国重点中成药企业；2002 年，步长集团跻身全国非上市民企营收额增速第六名。事件：挑战生命周期没有任何一个企业一生顺风顺水。面对困难、解决问题，是每一个企业组织管理者 的根本任务；而面对困难如何解决，则是决定不同的组织具有不同命运的核心秘密。1998 年春节前夕，厚厚的大雪给陕西咸阳市裹上了一层洁白的浓妆，在阳光照耀 下分外夺目。 步长集团的年度总结会在咸阳步长制药有限公司举行，虽然都知道企业的业绩如坐火 箭般节节上窜
5、，但当赵步长骄傲地宣布“步长第一个五年计划胜利完成”的时候，台下仍是 掌声雷动：“回顾过去 5 年，步长集团在公司全体员工的共同努力下，取得了辉煌的成绩。 1994 年，我们在企业成立的第一年，销售收入就突破了 500 万元，1995 年，销售收入增到 5000 万元；1996 年，步长公司销售收入达到 5 亿元；到去年，我们产值达到了 6 亿元，基 本保持了 10 倍的增长速度我们的目标是：第三个 5 年(2004-2008 年)里形成跨国医药114 城市中国建立全国地方性门户网站-诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资， 零风险，高回报。 全国已加盟详情查看官网 htt
6、p：/ 集团！”赵步长本就不大的声音，很快淹没在掌声的海洋里。这是一组令人惊叹的数字，一个初创的民营企业，依靠家族 10 人，竟然连续多年 保持了 10 倍速的发展速度。而这个奇迹的缔造者赵步长，此前只是一个纯粹的学者，一个 在医学领域里浸淫了几十年的专家，对企业经营可谓“一窍不通” 。危难总是在最辉煌的时候悄然而至。正当群情振奋的步长员工准备捋起袖子大干快 上的时候，翻过年头，步长集团却在 1997 年开始的金融危机寒流中“感冒”了1998 年底，年终盘算， “脑心通”销售居然不如 1997 年！前几年上升势头很猛的 一些中等城市销售人员直喊销不动，集团总销售收入大幅度下降！问题究竟在哪里？
7、开足马 力高速奔跑的快车，突然面临熄火的危险！对习惯于飙车的步长管理者而言，这个结果难以 接受。一段时间里，赵步长沉默了。员工们只看到，赵步长、赵涛等高层领导匆匆出访，频 频开会。沉闷的气氛也影响到了企业各管理层，大家走路似乎都变得小心翼翼。屋漏偏逢连 夜雨，在这个紧张的时刻，一种思潮却在企业内部悄悄蔓延开来：步长脑心通的生命周期已 进入市场衰退期，集团应该考虑产品转型了。到后来，有高层管理人员直接提出了产品转型 的建议。在企业初创阶段懵懵懂懂之时，却盲目寻求“成熟理论”的指引，企业必犯错误。 最强大的企业是最善于学习的企业。对企业而言，企业家的决策正是使企业经营成果泾渭分 明的秘密。1999
8、 年初，一向精神矍铄的赵步长，明显面容憔悴，但细心人仍可看出其脸上 透出的坚毅和决心已下的轻松。果然，公司高层人员会议透出消息，赵步长的决策几乎出乎 所有人的意料：坚持脑心通的生产销售；将脑心通作为企业百年发展的核心产品进一步 加大宣传力度；在脑心通现有的五大功能之外，研究新的用途和功效；加快同类药品的 研制开发。决心既下，赵步长拿出了令人信服的理由：一，纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，可口可乐和百事可乐 也是一个产品打天下，它有没有生命周期？“脑心通”面临困境，但目前没有任何一种新品 能完全替代它。 二，目前的销售困境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软，一
9、个 产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，这时如果没有相应的新面貌(新的文 化内涵、新的功能、新的包装等)刺激，消费者会渐渐拒绝接受该产品。方向对了，不怕没有路。接下来赵步长将数千万元广告费用砸向各省市卫视频道， 同时， “步长稳心”等新品也推向了市场，构成了全新的步长产品系列。赵步长再一次倔强 地昂起了头。到 2002 年，集团销售额超 10 亿元，其中“脑心通”单品年销售达到 6 亿元， 在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一，成为国内销售额超 5 亿元仅有的 3 个品牌之一。 新品“步长稳心”也达到了 8000 万元的年销售额，渐渐成为步长集团产品构架的重要骨干。产品：从卧室开始
10、一个产品成就了一个企业。赵步长研究脑心通的时候，仅仅是出于一种社会责任。 他没有想到，当初“偶然”种下的“因” ，却在多年后结成了步长集团丰硕的“果” 。赵步长的固执挽救了步长脑心通，也挽救了步长集团。正是他的固执，才使我们今 天能看到一个持续专一，在心脑血管医药领域里无人能敌的优秀企业。 “我可不是敝帚自珍 似的偏执，而是缘于对脑心通的绝对自信。 ”循着赵步长自信的笑容，我们开始细细探 究脑心通的“成长历程” 。1981 年，赵步长响应党的号召，辞去新疆阿勒泰地区卫生学校校 长的职位，将妻携子回到故土关中，担任咸阳二一五医院医务科长。凭着过硬的专业知识， 1986 年被提升为内科主任。在内科
11、，赵步长常常看到那些被急匆匆抬进医院的瘫痪病患者，躯体僵硬、眼睛歪114 城市中国建立全国地方性门户网站-诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资， 零风险，高回报。 全国已加盟详情查看官网 http：/ 斜，嘴巴完全封闭着，再看着亲属满脸绝望地抬着患者走出医院，他的内心非常沉重，攻克 中风偏瘫的念头油然而生。心脑血管病是当今世界医学界一座难以逾越的高峰，西方医学界至今没有找到能完 全治愈的方法。而因脑血管出血和脑血栓引起的偏瘫(中风)，正是当今危害人类健康的三大 杀手之一。在日本、新加坡等地，脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首，全球死于此类疾 病的人数已占死亡人数的 11.
12、3%！攻克了中风偏瘫，相当于摘取了世界医学高峰上的一颗最 亮的珍珠！与妻子商议后，他将学习中风偏瘫治疗技术作为自己的一个人生目标。在沈阳脑血 栓病治疗中心，赵步长学会了蛇毒静脉注射软化栓子；在中日友好医院、北京协和医院、石 家庄、邢台、保定，到处留下了赵步长匆匆的身影。在保定一家医院学习了颈动脉注射蛇毒 疗法后，赵步长渐渐悟出了一条疗效显著而安全可靠的治疗方法：药气针，正是这种药气针， 使赵步长成为当时陕西省著名的“四神”之一的“神针” 。 而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活 上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数
13、以万 计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣 传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一 道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成 为资本市场的宠儿；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网 络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心？ 人们上网无非有几大需求 (1)、沟通（聊天、发邮件） 。 (2)、娱乐（玩游戏
14、、听歌、看电影） 。 (3)、查找信息（看新闻、找资料） 。人们越来越希望获取更多的本地信息 如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、 等等。 您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗？您想在当地招 聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能 找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！二、二、114114 城市中国项目前景分析城市中国项目前景分析114 城市中国建立全国地方性门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之 一，其商业价值、实用价值和
15、重要地位不言而喻!目前全国地方门户网站的发展都还处在起 步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，在不久的将来地 方门户网站注定是互联网发展的主流。三、最好的创业项目三、最好的创业项目 互联网是赚钱最快的行业，互联网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国 范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚114 城市中国建立全国地方性门户网站-诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资， 零风险，高回报。 全国已加盟详情查看官网 http：/ 举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的 情况下都可以保持不断增长的收益水平。四、最低的入门条件四、最低的入门条件 当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式， 专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。五、最广的市场空间五、最广的市场空间 整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的 客户。 点击链接 咨询 114 城市中国招商部
