相信是成功的起点

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1、相信是成功的起点相信是成功的起点相信是成功的起点相信是成功的起点 （相信行业） 何涛，93 年大学毕业后开始进入电脑行业，因为赶上了这个行业发展的黄金时期。经过 13 年多的努力拼搏，因为赶上了 IT 行业发展的好时候，我的电脑企业迅速壮大，但是在经营的过程中，我见证了这个行业从神秘到透明的转变，同时也见证了这个行业从暴利到微利的过程。 13 年，像很多行业一样的老板一样，我逐渐感觉到神疲乏力，力不从心，更紧要的是当我的亲友，同学找到我希望我能够给予他们一些合作的机会的时候我只能说对不起，因为他们缺乏专业知识缺乏电脑公司的管理经验，我无法帮助到他们，我感觉到很无奈！ 于是我也不断在寻找机会。

2、一个偶然的机会我接触到直销这个行业，没有一头扎进去，而是很冷静地思考，希望先对这个行业有个综合的了解，分析是否适合我，是否有很好的发展空间。 2004 年，我和我的搭档，也是我生命中的挚友姚忠先生在北京成立了一个专业级的非赢利组织北京东方直销人俱乐部。我们借助这个平台认识了很多资深直销人士，并且专门到韩国和日本学习和考察直销行业的现状。最后我得出结论：直销是未来符合绝大多数老百姓消费和经营的一种先进的营销方式，是一种大趋势，而直销行业一定在 21世纪中国这个无限巨大的市场中的重要行业，是一个蕴藏巨大财富的一个新生代的朝阳产业。我相信这个行业可以让我的人生更有价值，我相信这个行业会帮我身边更多的

3、人实现个人创业之梦 （相信公司） 2006 年元旦前后，我和我的朋友们经过考察，选择了我进入直销的第一家公司，两年多的时间让我这个从来没有带领过团队的平凡人逐渐成长起来。因为业绩突出，这家公司在准备 2008 年 1 月份在际会展中心举办隆重表彰大会的通知，我做为即将的汽车大奖得主也非常兴奋。当时帮我母亲办理了护照准备参与公司组织的国外旅游，而这个时候就好像很多没有直销牌照的所谓直销企业宿命中的魔咒一样，这家公司因为经营的问题被武汉市相关执法机关勒令停止营运。一夜之间我们近两年的努力全部化为泡影。我们曾经的一切美好梦想瞬间灰飞烟灭。我是家里面的经济支柱和精神支柱，当我看到来自武汉的电话时完全不

4、敢去接听，晚上总是做恶梦，梦见我接受审查的境遇多次将我从梦中惊醒。而那个时候我的女儿才两岁多，我无法想象如果我除了什么问题，我的家人将会面对怎样的生活的艰难。尤其是我六十多岁的老母亲，她一夜白发，虽然她没有跟我说太多，但是每次我都能看到她欲言又止的神态，都能看到她为我的安全无比担忧的眼神，当时我的处境给她带来的痛苦和打击是可以想象的。有一次她实在控制不住对我所处境遇的担忧，找到我说：“孩子啊，最近一个多月时间我每天都睡不着觉。我们辛苦把你培养成大学毕业，我和你爸爸从不指望你能够飞黄腾达，只是希望你这一辈子能够平平安安。如果你出什么闪失，我和你爸爸真不知道怎样去生活啊”！可怜天下父母心，做为他们

5、的子女，我想就算赚多少钱，如果以人身安全做为代价，这样的结果，全天下任何一个父母都不会愿意的。 那一段时间，我万念俱灰，后悔当初不听父母的要选择这个行业，后悔把那些相信我希望跟着我找到幸福的朋友们带进这个行业。我对我自己的人生方向迷茫不清，曾经对这个行业的执着信念产生了巨大的动摇，我想可能我错了吧！ 近三个月的闭门沉思，我终于明白：“人生只有选择好了方向，才能去起航，选择好正确的道路，才能见到风雨之后的彩虹！” 为了从跌倒的地方爬起来，为了对得起伙伴们的期盼,我们很用心地分析比较,跟至少 8 家拿牌的直销公司接触洽谈.最后目光聚焦在成就我们一生伟业的平台那就是广东太阳神.当时的太阳神还不能说有

6、具有多么强大的知名度，虽然是个家喻户晓的品牌，但是在行业内一直是个很低调运作的企业。但是通过跟太阳神公司领导的接触我们坚定了信心。 2008 年 3 月进入太阳神，4 月份我们整整用 25 天的时间做了全国 7 城市巡讲会,得到了公司领导尤其是教育管理中心支持,教育总监迟广军先生带着于洋经理，总监助理年成老师跟我们一起历经千山万水，艰苦跋涉，在一线市场和我们一起奋力拼搏，让我们尽快实现了和太阳神的接轨，尤其是对于产品和文化的理解更是深得精髓。而这期间他们所展现出来的谦逊踏实，朴素实干的工作精神令我们感觉到非常敬佩，刚开始选择太阳神的时候说实话我也是对这家公司半信半疑，不知道到底这次选择的是幸福

7、还是陷阱，但是几位老师言传身教，让我们觉得，起码这些人都是正直善良真正做事的人，巡讲期间每一站迟总都能接到公司领导的问询和关怀，我们感觉到非常温暖 我记得：张总在公司员工内部会议上说：“经销商就是我们的衣食父母”，这句话带给我心灵巨大的震撼，很多公司都称呼经销商为伙伴，而公司总经理这样讲无疑已经把我们作为和公司一起发展重要的家人，我们已经是同呼吸，共命运，这一辈子都紧紧相连的亲密家人人。 通过一连串的工作,虽然很辛苦,但是我们终于让团队的很多朋友心态平和地接受了这次选择.而且对太阳神的公司,产品,尤其是文化有了更加深入的认识.虽然后来我们的工作中也遇到很多的困难险阻,但是我们的骨干领导人们一直

8、肩并肩手挽手紧密地团结在一起,越过了重重障碍,让我们共同的团队有了稳定高效的发展.同样借助这个机会,我也要给这些亲如家人的伙伴们致谢,感谢他们一如既往的支持,感谢他们全力以赴的付出!-(鞠躬) 2008 年 10 月 18 日，也就是在我进入太阳神后，我们用了 5 个月时间拿到了当年太阳神的汽车大奖，站在当时的领奖台上，我感觉到.我们的目标很清晰让更多执着努力的朋友们一起来太阳神,拿车!” 我相信太阳神能够让很多有梦想的老百姓实现梦想！ 我相信太阳神能够赢得更多直销人了解，信任和追随！ 我相信太阳神能够让我们团队越来越多的伙伴实现财务自由！ 我相信太阳神能够让很多人由穷到富，由富到贵，由贵到雅

9、！ 我相信太阳神能够顶起中国民族直销的脊梁！ 事实证明:我们当时选择太阳神的决定是-正确明智的! 很多人当时没有选择太阳神，也有很多人选择了但是没有坚持，事实证明，选择并留下，努力耕耘是绝对正确的。 定位在太阳神后，我们逐步感觉到太阳神“德不孤必有邻”的文化的真切体现： 我记得：08 年 9 月份，当我们团队初具规模的时候，感觉到市场越大越跑步过来，我自认为是个很勤奋的人，但是就像迟总说的那样：“靠能力做会力不从心，靠方法做会黔驴技穷”！我真的感觉到力不从心，每天要接上百个电话，一天手机要换三块电池，但是市场进展却非常缓慢！迟总和我们彻夜长谈，帮我们理清思路，从那个时候开始，确定利基市场，把握

10、会议节奏，不断提升基础功，终于让市场看见曙光；从 2008 年 11 月份我们在山东泰安举行第一次晋级表彰大会，当时来自全国的经销商赶到现场的只有 118 人，我们坚持在山东每两个月做一次晋级表彰培训一直到今天我们当地的市场已经繁荣兴旺吗，今天参加这场大会的来自山东的朋友们非常多，估计也有千人左右，如果当时不相信公司领导，肯定不会有现在的市场格局。 我记得：在团队建设需要的时候，公司领导运筹帷幄的各种培训会议比如养生保健师培训，商务经理培训，高级商务经理旅游研讨会就像及时雨来到我们身边；很多时候我遇到迷惑找到杜正楠副总经理请教问题，我都会说：“您告诉我怎么做就可以了”，因为我非常清楚如果这个行

11、业有捷径，那一定是简单相信，听话照做！ 我记得：今年的大年初四，很多地方都是串亲访友，喜气洋洋的时候，张鸣先总经理就离开家人亲自下到山东市场，把公司最美好的祝福和最重要的利好消息送到市场一线，当时很多伙伴感动到热泪直流，纷纷表示：总经理都这样，咱们更得全力以赴，才能不辜负公司领导的倾情付出啊！ 我记得：当我第一次在副总经理杜正楠先生办公室听到公司即将要在全国浩浩荡荡开始“不让一个经销商掉队”工程的时候，我深深折服了，我为自己服务于一家如此有责任感的公司而庆幸，也为我们的未来而倍感骄傲和自豪！ 很多时候跟伙伴们分享的时候，不得不发自内心的真诚地说一句：“成长在太阳神，感觉真好；成功在太阳神，感觉

12、真的很幸福”！ 通过我们选择和努力，在公司稳定平台和优秀管理水平的支持下,我们团队爆发了巨大的生产力,我个人也取得了一些成绩，去年 12 月 8 日，我和搭档姚忠老师再次拿到了当年的汽车大奖，但是我们内心非常不安，因为没有带领更多人一起拿到，所以当时我们定下誓言，一定要帮助到更多人走上汽车大奖的舞台，今年让我们欣慰的是，今年除了姚忠老师和我各得一辆豪华汽车外，我们的团队也有更多人走上了汽车大奖的舞台，我们的誓言没有落空，我们的承诺实现了！ 两年多一路走来，其实最大的收获不是在太阳神获得了几台车，拿到了多少收入，更重要的是太阳神教会了我如何去做事，如何去做人，如何让我的人生更有责任感。尤其是当我

13、的伙伴们通过他们的努力改变了个人和家庭甚至家族的命运，今天他们能够站到这个鲜花和荣誉的舞台上，是对太阳神“小康直销”“剩者为王”最有力的诠释，同时更是强有力地证明了我们当初的选择是绝对正确的。一个人的成功可能有偶然性，但是当在我们在太阳神这个稳健的平台上，获得组织的成功的时候，我感觉个人价值成长的巨大幸福！ 去年九月，我在太阳神事业的召唤下，从北京举家迁到东莞落户，购买了一套 180 多平米的房子，除了全面启动南方片区市场外，我还想借助这个动作告诉所有人，我和我的团队对于太阳神绝对忠诚。因为我的梦想在太阳神，我的事业在太阳神，我的人生缘定太阳神。 今年五月，我们组织了南方地区的高级领导人汽车自

14、驾巡讲，真的是“看遍天下美景，吃遍天下美食，交遍天下朋友”，一路将太阳神的健康产品，事业机会和经营理念传播到各地，同时可以和自己最紧密的战友们一起冲击市场，共同感受人生的酣畅淋漓，携手同游，何其快哉！在武汉到重庆的道路上，当年成老师点拨我说何总你应该换一辆越野车了，我之前开的是一辆不到 30 万的别克君越，因为一路走来，我相信公司领导所有的指点，所以我毫不犹豫说到重庆就看车，到达重庆后我们就直奔别克汽车 4S 店，看了一辆别克昂科雷，但是总是觉得不是我想要的车，拿不定主意的时候我给迟总打了电话征求意见，他说你是太阳神高级领导人，要买越野车就一定要买上档次的，建议买路虎。我毫不犹豫，第二天就把

15、20 万定金打到路虎专卖店，6 月 3日，我在东莞将一辆崭新的陆虎发现 4 代汽车开出来直奔济南参加我们的北方地区巡讲誓师大会。后来有很多朋友问：“何总，开路虎感觉怎么样？”我说：“只要一爬上驾驶室，我就有一种幸福的感觉，如果你不相信，你回头换一辆试试看就知道了！”，我是一个爱车之人，之前也曾经梦想坐上自己驾驶的豪华汽车，是太阳神让我们放大梦想，追求希望，今天台上的这么多汽车大奖得主已经用他们的事实证明了，我想台下更多的伙伴们一定也可以在太阳神圆自己的汽车之梦！ 今年 9 月，当我们一起踏上开往韩国的“游遍世界工程首发团”之旅的时候，我还将我的 68 岁的母亲也带上了旅程，在我上家公司就办好的

16、，但是一直压在箱底的那本护照三年后终于派上了用场，在烟台港口出发的时候见到迟总的时候，她回忆起两年多前当我刚刚选择太阳神的时候她因为担心我的选择前途叵测而和迟总的谈话，又看到两年多以后我们可以正大光明的发展团队壮大市场还能和儿子一起走出国门，不由得绽放出开心的笑容。6 天 6 夜的行程，她说这是她一辈子最幸福的六天时间，而我本人，也因为能够在这六天时间里一日三餐能够照顾她，旅游行程里能够陪伴她，每天和她说说心里话能到晚上两三点也感觉到一种巨大的幸福。俗话说得好：“给孩子最好的礼物是榜样，给朋友最好的礼物是希望，给父母最好的礼物是荣耀”！走上社会这么多年了，真的从来没有这样和母亲亲近，感谢太阳神，是太阳神让我和亲人的心贴的更近。很多今天来到现场的朋友，我相信一定也非常希望在父母有生之年能够让他们享受美好幸福的晚年生活，一定也非常希望能够跟时间赛跑用心地尽一尽孝道。太阳神能够帮助我们实现这一切！ 从传统行业到直销行业，从上一家公司到太阳神，我感觉：人生努力很重要，但是选择更重要！ 回顾一路走来，我感悟很多： 因为我相信，所以我选择了；因为我选择了，努力了，拼搏了，获得