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1、关于“商家怎样提高销售利润”的研究报告一、问题的提出商家即私人商业者， 目的是为了获得更多的剩余价值。如果经营得当， 那么 就会赚钱，经营不当，那么只有赔本了。所以，很多商家为了更好的经营，采取 了各种各样提高销售利润的方法。那么，怎样才能更好的提高销售利润呢？我对 此作了一次研究。二、调查方法在英特网中查阅有关资料三、调查情况和资料整理1、什么是销售利润？ 销售利润是企业在其全部销售业务中实现的利润，又称营业利润、经营利 润，它包含主营业务利润。它是企业利润的主要来源，主要由营业收人、营业成 本、期间费用、资产减值损失、公允价值变动净收益、投资净收益构成。计 算公式为：销售利润 =主营业务收
2、入-主营业务成本 +其他业务收入 -营业费用 -管 理费用 -财务费用。 2、影响销售利润的因素 除了受商品销售收入的影响外，还受到销售商品的进销差价、商品销售税 金 、商品销售的可变费用和商品销售应负担的固定费用。这些因素对商品销售 利润的影响， 可用此方式表示： 商品销售利润 = 某类商品销售收入 （进销差价 率可变费用率税率）某类商品应负担的固定费用，也可以用另一种综合 因素方式表示：商品销售利润= 某类商品销售收入 利润率 。但必须指出的是 上述利润总额是各类利润的总计数，如果不是分别计算种类商品的利润则可以 用平均利润率来计算。即以商品销售收入与平均利润率析乘积。 由此可发现， 商品
3、销售的利润， 不仅受商品销售收入的影响，而且同时受到 商品销售收入构成的影响， ，因为商品销售收入的构成，直接影响商品销售的平 均利润。因此影响商品销售利润的的因素，还有商品销售的结构变化。 商品销售 结构变化对商品销售利润的影响可用公式来计算：商品销售结构变化对利润的影 响=实际商品销售销收入 （实际收入利润率计划收入利润率）进销差价率 变化的影响销售费用变化的影响 3、提高销售利润的方法 （1）从管理上节约成本 做企业和持家一样，好的企业掌头人就像好的家庭主妇一样，能用最少的钱 过最好的生活， 避免每一份不必要的浪费。 作为企业更是如此， 一般企业内部导 致资源的浪费，主要体现在：企业人力
4、资源浪费，这在绝大部分企业都是存 在，只是程度的轻重问题，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事 情，这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费，企业不是慈善机 构，多余的闲人，不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的 公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度，以使人力资源利用最大化。 办公用品开销， 很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。行为不 规范导致浪费，在一些制作加工型的企业，很多企业没有严厉的4S 标准，也没 有品质管理的监控程序，导致人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，
5、 也严重导致生产成本的递加。 综上所述， 企业要开源节流就要从管理入手，根据 自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管 理制度，办公操作行为规范。（2）从包装上节约成本通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在 快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老大，麦当劳、肯德基 的冰淇淋就知道了，表面上看堆的满满的冰淇淋，吃到下面却是空的。在看看 上好家的系列儿童零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实 惠，其实打开才发现里面有80%是空气的成分。 就连街头卖小虾小鱼的商贩， 用 托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5 元/盘，
6、既新鲜又实惠 ” 。等到你购买 了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了 消费者的眼球， 不过我们消费者买的不就是这种感觉么，当降价减量都变成自然 的时候，当这种现象变成司空见惯的时候，一切都是理所当然了， 当你购买牙膏 的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的时候你觉得是被骗 了么？当你不在包装上做文章， 那么你就是不顺应消费潮流， 结果你只能感受亏 损。（3）推出新产品任何一种产品都有生命周期， 当产品进入衰退期时， 商家就不得不通过促销、 降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候， 企业就不 得不开发新的产品来替代旧的产品。这
7、种现象在电子产品行业最常见的，购买的 手机、电脑等产品就是在不断的通过更新换代来弥补产品的衰竭而导致薄利的。 有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级本四，干嘛还要奔二、 奔三慢慢的 升级，甚至还奔三一代， 奔三二代， 作为商家想在短期内从486 升级到奔 4 是不 现实的，但是适当的加快升级进程还是可以的，然而商家却并不这么做就是为了 多增加些产品周期以搏得市场的喝彩，从而追究更高的销售利润。（4）精减进货、出货渠道有效的疏通进货、 出货渠道， 精简环节也是精减销售开销，增加销售利润的 一种有效途径。 我们有的企业在产品导入市场初期，由于销售量的限制， 不能大 批量的采购原料，只能通过原料代
8、理商、零售商进货，这样就大大递升了进货 成本。对于一些产品导入初期的企业，由于进货量的限制可以通过连横、连纵采 购的战略模式已达到降低采购成本的目的，所谓连横采购就是与我们的竞争厂家 或者关联企业联合采购同样的产品； 所谓连纵就是当我们的企业有足够的运营成 本的时候可以在保质期内适当采购未来几个月原料用量。当然对于企业的销售渠 道也是关系到企业销售利润的重要元素。有的企业为追求市场占有率， 大力的发 展代理商，分销商，结果导致一个产品需要通过3 到 4 层代理商才能到达顾客的 手上，这样不但怎家的渠道管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润。（5）创意销售当产品，通过上面这些正常的渠道增加产品销
9、售利润还不能满足商家需求的 时候，还可以变更思路， 通过创意销售来增加企业的销售利润。房地产商当楼盘 难以销售的时候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改头换面，重新包装，隆重推 出“ 花园洋房 ” ，“ 学生公寓 ”“白领之家 ”“景观房 ” 等概念房。当保健品在正常的销 售模式下遭受市场冷漠时，就可以改变思路，更新包装，摇身一变成为礼品、药 物保健品等新的定位与市场见面，从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策 划产业的快速发展， 很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、 科学 策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。四、结论如果一个企业想要提高自己企业的效益首先就是需要做到这样几个字，
10、开源 节流，从管理入手。开源节流、艰苦朴素、勤俭节约一直都是中华民族的传统美 德。当然对于企业也是需要一样的，也是需要勤俭节约的。 这样的话才可以避免 在企业生产或者是销售的过程中一些没有必要的浪费。其次，以少乱多， 还需要 从产品的包装入手。企业如果想减价不减量的话，只有从产品的包装方面着手， 当然这对于销售行业也是一个很常见的办法，但是似乎企业真正的落实的并不是 很多，所以如果想要提高企业的利润的话就需要企业可以做好这方面的管理的情 况，同时还要有一个完整的管理系统，这也是宏智瑞达对企业的建议。再次，企 业如果想要提高企业的利润的话，就需要推陈出新， 让自己的产品和同类的产品 相比的话可以脱颖而出。 要知道任何一个产品都是有一个生命周期的，但是当产 品进入衰退期的时候这个时候就需要一种新型的产品来代替旧的产品。最后，精 简企业的生产的环节， 同时整理自己的产品的销售渠道，只有这样企业的产品才 能从根本上提高企业的利润。 起点与终点之间， 只有找对了路线才能到达终点。同样，企业只要建立科学 严格的管理体系， 疏通流畅简练的物流渠道， 科学创意的产品定位， 深度研究市 场、挖掘企业文化、提炼产品优势，经过系统策划，就不难达到有效递升产品销 售利润的目的。
