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1、 为进一步提升各单位基础管理质态，优化组织架构，加快标准化营销职场建设推广工作，市分公司决定下发2010 年标准化营销职场建设评比激励方案，望认真组织实施。同时自本方案实施之日起，原关于下发 的通知 （XXXXXX 发2010 33 号）文件自行终止。本资料来自 本资料来自 本资料来自 2010 年标准化营销职场建设评比激励方案为进一步提升各单位基础管理质态，优化组织架构，加快标准化营销职场建设推广工作，提升管理效能，增强可持续发展竞争力，巩固市场主导地位，市分公司特制定本方案。一、评比对象各经营单位、申请参与标准化创建的营销职场和各营销业务组。二、评比时间2010 年 4 月 1 日20
2、10 年 12 月 31 日三、评比标准：均按月考核（一）”三体”营销员关键评估指标：（表一）项目 标准体 健康体 优质体月 FYC 0.5Q 1Q 1.5Q绩效指标月主险件数 1 件 2 件 2 件有效投诉 无 无 无（二）“三体”组关键评估指标：（表二）项目 标准组 健康组 优质组月小组举绩率 65 70% 70%“三体” 营销员达标数 4 4 5其中:优质体营销员 人数 2绩效管理指标 组月增员数 1 1有效投诉 无 无 无（三）“三体”部关键评估指标：（表三）项目 标准部 健康部 优质部部月举绩率 60% 65% 65%“三体组” 达标数 1 2 3绩效管理指标 其中：优质组数 1 部
3、月净增员数 1 2 3有效投诉 无 无 无（四）“三体”职场关键评估指标：（表四）项目 标准职场 健康职场 优质职场月举绩率 60% 65% 65%“三体组” 达标数 1 2 3其中：优质组数 1绩效管理指标 月净增员数 1 2 3“三体”营销员 占比 25 30 30四、奖项设置（一）经营单位层面（标杆奖）1.季度“标杆”入围奖（1）深入推广期间，经营单位按照标准化建设工作要求，辖内单位基础管理明显改善，组织架构不断优化，队伍人力增长明显。季度标准化建设指标均达“标杆 奖” 各项评比标准的入围分值（见表五），可参与全省入围奖金池分配。每季度全省设置62 万标杆奖金池，由全省入围单位进行分配。
4、若当季全省入围单位为 40 家以上，当季奖励额度为 62 万全额发放；若当季全省入围单位低于 40 家，当季奖励额度为 40 万，余额则滚存计入下季奖池基金。（2）以月度为单位，每入围一个标准职场奖励 2000 元，每入围 1 个健康职场奖励 4000 元，每入围一个优质职场奖励 8000元。2.季度“标杆”奖获得季度“标杆” 入围奖 的经营单位季度 标准化建设总积分列苏中前三名，经市分公司初检上报并由省分公司验收确认后， 每季奖励标准化建设经费 3 万元。3.年度“标杆”奖年度创建总积分列苏中前三名的经营单位经市分公司初检合格上报并由省分公司验收确认后，授予标准化建设“标杆奖” 的荣誉称号。
5、“标 杆 奖”评比标准：（表五）项目 占比 入围分值 加分月均“ 三体” 营销员占比 35% 10 分 高于基本占比，每高一点加 1 分月均优质体营销员占比 15% 15 分 高于基本占比，每高一点加 1 分月均“ 三体” 组占比 10% 20 分 高于基本占比，每高一点加 2 分（二）职场层面（标准奖）市分公司仅对申请参加标准化建设的营销职场进行奖励，凡参与标准化建设工作的营销职场应根据以下入围条件在规定的时间内向市分公司提交申报材料。1.申报条件（1）凡能对所属县（区）级经营单位负责，承担公司的年度目标任务，拥有独立的工作场所，由公司行政任命或营销系列人员负责运作，能够开展自主经营和管理活
6、动的营销单位均可申请参加。（2）2010 年电脑持证人力不得低于 20 人（如低于 20 人取消入围资格）。（3）凡参与申报标准化建设的营销职场需全体主管一致同意。（4）申报标准化建设的营销职场 2009 年度内无有效投诉或其他违规。2.奖项设置（1）市分公司对参评职场设立标准奖（发放标准见表六）：表六： 发放条件 季度人数正增长奖励金额 季度人数负增长奖励金额达到标准职场 1 次 500 元 500 元达到健康职场 1 次 1000 元 1000 元达到优质职场标准 1 次 2000 元 1500 元达到优质职场标准 2 次（不连续） 4000 元 3000 元连续 2 次达优质职场标准 5
7、000 元 3500 元连续 3 次达优质职场标准 7500 元 5000 元说明：该奖项按季度一次性发放，奖励金额就高不就低，不兼得；季度内连续 3 次达到优质职场标准的可获得“2010 年 X 季度省级标准职场” 荣誉称号。季度达优质职场次数 2 次（含）以上且名列 XX 全辖前 5 名职场（如超出 5 个，则按标保进行排名），经市分公司验收确认后，授予“ 季度标准 职场” 荣誉称号并奖 励职场负责人 1000 元。（2）年度累计达优质职场次数 6 次（含）以上且名列全省前50 名职场（如超出 50 个，则按标保进行排名），经省分公司、市分公司验收确认后，授予“2010 年省级标 准职场”
8、 荣誉称号并奖励职场主管价值 3000 元上网本一台。（三）业务组层面（创标奖）市分公司对全辖业务组中达成优质组的业务组授予“X 月创标奖”的荣誉称号，同时按 500 元/ 次奖励该业务组创建经费，该奖励每季度发放一次。（四）周经营模式推广专项奖励：1.月度奖励（1）周经营月度标兵职场奖：申报周单元经营推广的职场，积极推广周单元经营模式，月度周均开单率在 25%（含）以上，月主险举绩率 60%（含）以上，职场人数正增长的职场，入围“周经营 月度标兵职场” 。按照职场 保费/入围职场签单期交保费*180000 元奖励职场（专项用于支持周主题活动举办）。 注：职场入围当月期末人力低于 70 人，则
9、单个职场奖励费用上限为 1500 元（含），职场入围当月期末人力达到 70（含）人，则单个职场奖励费用上限为 3000 元（含）。（2）周经营月度标兵单位奖：积极推广周经营模式，当月入围周经营月度标兵职场数量占所在县支公司、城区经营单位申报创建职场总数的的 15%（含），则按当月该县（区）经营单位入围月度标兵职场数量*38000 元/当月周经营月度标兵职场总数，进行分奖金配。当月因单个入围职场而获得的奖金上限为 1500 元。2.季度及年度奖励：（1）周经营季度绩优职场奖：季度内有两个月入围“周经营月度标兵职场” ，且签单保费前 30 名的职场将获得省分公司“周经营绩优职场 ”荣誉称号，并参与
10、季度表彰。年度内入围“周经营季度 绩优职场 ”次数达三次的职场将获得省分公司“周经营年度优胜职场 ”荣誉称号并颁发奖牌，参与年度表彰。（2）周经营季度绩优单位奖季度内入围“周经营 月度标兵职场” 的累 计数量排名前 30名的县支公司、城区经营单位（入围“周 经营月度标兵职场” 累计数量相同的单位,按季度入围职场累计期交签单保费数量排名）。月均周经营入围职场的占比不低于 10%，参与季度结余奖金的分配，前 10 名平均分享总奖金的 50%，11-20 名分享总奖金的30%，21-30 名分享总奖金的 20%。并获 得周经营季度绩优单位荣誉称号 ,并参加季度表彰。年度内入围“周经营 季度绩优单位”
11、 次数达三次的 县支公司、城区经营单位将获得省分公司“周经营 年度优胜单位” 荣誉称号并颁发奖牌，参与年度表彰。 3.奖励发放方式：自 2010 年 4 月起，当月入围的职场和县（区）经营单位于次月 5 日前（遇有节假日顺延）将职场的周活动的开办和组织情况及相应的文字图片资料发市公司个险部运营岗，经省公司核实后，按相应标准下拨费用。当季入围的县（区）经营单位按省公司规定的时间将经营单位组织周活动的情况及相应的文字图片资料，经市分公司考核省公司核实后，按相应标准下拨费用。考核方法：基础管理采用突击检查和现场查阅方式，侧重于访谈测验与资料查阅，主要是对各类工作手册与管理档案（如职场的每月行事历、参
12、会记录等）进行查阅。所有指标的考核采用经营单位初审和省、市分公司复核的方式进行。五、关于相关指标的解释1.月“三体”营销员占比率指标定义：每月“标准体 ”、“健康体”、 “优质体”人数之和与月初人数比率的数值，用于从量化角度评价基础管理的常态推进情况。月“ 三体 ”营销员 占比率 = 月“三体”营销员之和/月初人数100%2.月优质体占比率指标定义：每月“优质 体” 人数与月初人数比率的均 值，用于从量化角度评价团队绩优人群情况。月“ 优质 体 ”营销员占比率 =月“ 优质体”营销员数/月初人数100%3.“三体”组占比率指标定义：“标准组”、 “健康组”、 “优质组”数之和与季初组数的比率，
13、用于反映组的质态。“三体” 组占比率 =“三体 ”组数之和/组数100%4.月主险举绩率 指标定义：举绩率为月主险举绩人数与团队人数的比率，用于从量化角度评价营销人员的实动情况。月主险举绩率=月主 险举绩人数/月初人数 100%主险举绩以 165 平台统计出单为准。5.月净增员数指标定义：月净增员数为月电脑签约人数与电脑解约人数的差额，用于从量化角度评价团队实际留存人员情况月净增员数=月电脑签约 人数-电脑解约人数6.周均开单率指标定义：周均开单率为周开单率的均值，用于从量化角度评价营销人员的常态开单情况。周开单率=周开单人数 /周期初人数100%周开单人数为周 FYC0 人数周划分时间：（1
14、）自本周二至下周一，除 2010 年度的第一周和最后一周，其余每周的时间为 7 天。（2）除 12 月以外，月末不足一周的天数划入下一个月的周，季度末的最后一个月不足一周的天数划入下一季度、下个月的周。（3）具体周时间段的划分详见附件。7.标准保费标准保费=5 年以下期交保 费25%+5-9 年期交保费40%+10 年期交保费100%+短险保费100%六、有关说明（1）每次考核周期结束后，各营业单位须提供创建团队的完整考核记录，对指标达成情况逐项评价，报市分公司审核，市分公司实地抽查创建团队的考核情况。若发现创建团队有弄虚作假情况，一律取消创建资格和称号。（2）经营单位、职场、小组获得标准化建
15、设（含周经营）奖励 费用应专项应用于支持标准化建设（含周经营）工作，获奖者（业务组）应提供正式票据报支或计入工资、佣金中发放，市分公司将对费用使用情况进行专项检查。（3）各县支公司、城区经营单位必须配套相关的达标职场奖励方案，并报批各市分公司备案，省公司标建工作小组进行抽查。（4）本方案的解释权归 XX 人寿 XX 市分公司个 险销售部。附件：2010 年周时间段划分表附表：2010 年周时间段划分表所属年度当年周数所属季度所属月份当月周数 起始日期 终止日期实际天数2010 1 一 1 第一周 1 月 1 日 1 月 4 日 42010 2 一 1 第二周 1 月 5 日 1 月 11 日
16、72010 3 一 1 第三周 1 月 12 日 1 月 18 日 72010 4 一 1 第四周 1 月 19 日 1 月 25 日 72010 5 一 2 第一周 1 月 26 日 2 月 1 日 72010 6 一 2 第二周 2 月 2 日 2 月 8 日 72010 7 一 2 第三周 2 月 9 日 2 月 15 日 72010 8 一 2 第四周 2 月 16 日 2 月 22 日 72010 9 一 3 第一周 2 月 23 日 3 月 1 日 72010 10 一 3 第二周 3 月 2 日 3 月 8 日 72010 11 一 3 第三周 3 月 9 日 3 月 15 日 7 2010 12 一 3 第四周 3 月 16 日 3 月 22 日 72010 13 一 3 第五周 3 月 23 日 3 月
