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1、做人与处世应是先从做人开始的良药苦口利于病，忠言逆耳利行。听忠言的关键是要牢记在心，并落实到行动上，否则，不会有利于事态的发展。当局者迷，旁观者清，一个人可能凡事都能准确把握，但有时候会置身危险中而自己却不知道，这时候旁人的提醒和帮助显得尤为重要。人类的文明每天都在进步，在日新月异的今天，骄傲自满、 自以为是、固步自封、不善与他人合作正是落伍的开始。教条、武断、自以为是都充满了负面的力量，如果让这些作风潜伏在我们的工作之中，那么我们将会坐以待毙，失去很多好的机会。与人相处，重要的是要分清君子和小人。君子和小人是对立的两种人格，通过比较，便可以看出谁是君子谁是小人。有仁德的君子，其胸怀是坦然的，
2、而无仁德的小人，则经常处在忧愁烦恼和痛苦之中。小人往往只顾一己之私利，没有大眼界，喜欢占小便宜，他们喜欢拉帮结派，挑拨离间，造谣生事，兴风作浪。但他们有时会披上一件伪善的外衣与人交往，迷惑别人，稍不注意就会深受其害。小人还喜欢躲在暗处伤人，让人防不胜防。小人工于算计总是心怀鬼胎。君子是心胸宽广， 是有理想境界有追求的人，他们凡事能从大处考虑，遇事沉着冷静地思考解决问题的方法，他们从不推卸责任，也不会无缘无故去苛责别人，他们不去拉帮结派搞小集团利益，更不会躲在暗处伤害别人。这样的人才是真正能够成大事的人。君子是有道德有远大理想的人，而小人则是只重视眼前利益的人，我们在识别君子和小人的同时也要学着
3、去做一个君子。与君子接近能使自己获得机会，得到发展，与小人接近，则会是非混淆，黑白颠倒，不但祸害别人，最终会祸害到自己的头上。生于忧患，死于安乐。这是千年不变的古训。保持忧患意识，不断创新才能在竞争中立于不败之地。在技术日新月异，需求不断更新的今天，如何在这个快速发展的市场中生存和发展，是每一个企事业无法回避的问题。打破一劳永逸的梦想树立进取的心态，才是现实和明智的选择。忧患意识是强力防腐剂，是一种驱动力，是行动的指南，我们只有不断鞭策我们去创新，找出工作、生活中的盲点才能得以长足发展。言而有信是为人处世的必备要素。人无信不立。诚信、守信才是形成强大亲和力的基础。做事先做人，立业先立德。道德一
4、词，古已有之，指的是事物变化运动的准则、规范、规矩。遵循道德便称之为有德。古人讲德说的是忠、孝、仁、义、信、温良、恭敬、谦让的品行。司马光在资治通鉴中有一段精辟的论述：“夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。才者，德之资也；德者，才之帅也。 ”才能是有德之人的资本，品德则是有才之人的行为支点。德先于才，才从于德，人品与才智之间，人品至上。修身、齐家、治国、平天下。中国传统的道德思想中，修身列于最前面，是筑起“家国天下”的传统理想的基础。“民无德不立” ， “惟贤惟德，能服于人”，“德不正遇事不兴” 。一个有道德的人，能够自觉遵守各种社会道德规范，是诚实守信的，是被人尊敬的。小赢凭智， 大赢靠德。“
5、德” 字有着更为丰富的表现形式，那就是以德聚心，经营人心，以心换心，以心驭人。经营人心不是卖弄权术谋取人心，也不是广施恩惠收买人心，而是用感恩之心与诚信之心来以心换心。一个团队是由多种性格类型、各种专长的人才组成的。术业有专攻，不可能有面面俱到什么都会的人才。所以团队的根本就在于合力，而不是过分偏重于个人。比尔盖茨说： “单靠个人或者少数人的力量已经不行了，个人英雄主义的时代已经结束了”，团队合作是一个企业成功的保证，也是个人成功的前提。一个孤芳自赏、盲目自大，听不进别人的意见的人最终会走向失败。三国中，马谡失街亭的原因就在于他自以为是，盲目自大听不进别人的意见、擅自作主，结果造成军事重镇街亭
6、的丢失。世界上没有永远独闯天涯的孤胆英雄，只有汇集天下英豪的智者。一个人把眼光放在眼前唾手可得的利益上，只想着如何将其抓到自己手中，却不顾及身边其他人的利益，不顾及整个生存环境的利益，那么，即使他武功盖世，本领超群，恐怕也要走向失败。比尔盖茨告诫他的员工说“不要任何事情都想一手包揽。当你在思考一个问题或是苦思一个有特色的新点子时，不要忘记去征求一下你的同事的意见，也许会因此得到更好的结果” 。 比尔盖茨自己也这是样做的，在他最初创业的时候，就充分认识到团队的力量，并运用团队的力量迅速占领了市场。比尔盖茨与他的合作人保罗艾伦的强项都在技术方面，对管理则没有多少经验。但是公司的发展和壮大无疑需要高
7、级的管理人才。为此，比尔盖茨想到了他的校友、交际高手史迪夫鲍尔莫，盖茨多次邀请鲍尔莫到微软工作，并出让公司25% 的股份。鲍尔莫到微软公司后，他一方面承担了微软公司的全部日常管理工作，另一方面又不断给盖茨提出一些重要的建议，以改变公司的形象和扩大公司的市场。盖茨听从了鲍尔莫的建议，实现了股份上市，股市的集资使得微软公司成为世界级的著名软件公司。此外，盖茨还请来很多优秀的人才，其中有许多都不是从事电脑软件开发专业的。而正是这些人的加盟，让微软公司的那些软件天才们如鱼得水，能够集中精力从事软件开发。人心齐，泰山移。这才是企业持久的动力之源，有了这份力量，还有什么困难不能克服？还愁什么奇迹不能创造？
8、孟子说：“得道者多助，失道者寡助。”得道者的表征就在于有“德”，得道的过程则是经营人心的过程。大智之人，懂得得失的因果，取舍的辩证，人心的背向。而失道者则不然，一味地追求获得与索取，最终只会迷失方向，等到众叛亲离时，再幡然醒悟，已为时晚矣。曾国藩曾经说过这样一句话：有才无德近于小人， 有德无才近于愚人，与其有才无德近于小人，不如有德无才近于愚人。德才兼备，品德为先，举贤避亲是许多国际大公司的用人原则。 蒙牛集团总裁牛根生也曾说过这样几句话：“一个人智力有问题是次品，一个人的灵魂有问题就是危险品。” “听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。” “招贤纳才，知人善用。 ”蒙牛集团经
9、营人心的理念就是：尊重人的品德，重视人的智慧，承认人的价值，珍惜人的感情，维护人的尊严，提高人的素质。商道即人道，经营人心是企业常青的源泉。小生意旨在得利，大生意旨在得人。成功的人生，无论是为官、习文还是从商，都是从做一个好人开始，从修自己的德开始，从经营人心开始。在市场经济中，要获得长远的成功，仅靠懂管理、善经营这些“术”是远远不够的。企业要长远发展，就必须要有“道”商道即人道，人道重德，德商是企业长久发展的基石。一个不择手段，不顾后果的掘金者，或许可以凭八斗高才，掘得第一桶金，但是却不能在一个相对成熟的市场环境中，成为一个金矿主，因为他缺少德商。无德难以聚人心，一个“光杆司令”是成就不了大
10、事业的。所以，钱要赚，原则也要讲，利要求，品德不能丢。看别人不顺眼，是自己修养不够。要从自己身上发现缺点，而不是抓住别人的小辫子不放，施咎于人，把自己推的一干二净。古人一日三省其身说的便是这个道理。企业发展当要以人为本，以人为本就要“德”字当先。“德”是企业发展的基础，是主根所在，诚信与感恩是修炼“德”、经营人心的两种具体方式。以“德”聚人心，以“诚信” 、 “感恩”博得人心，经营人心才是商道的最高境界。人心所指亦是财之所趋。礼记中说： “德者，得也。 ”有“德”者，自然有“得”。德乃商之基， 无德之商无以成业。得聚以时， 德聚以世。 高人一筹的营销策略、圆滑历练的企业方针、精湛的专业技能，固
11、然能使企业从中获利，但是要成大事、创大业，要做一个百年品牌，还要靠为众人所称道的道德品质。有德才能聚人心， 高德商才能筑高远，高德商才能计百年。钱财与物质，不是一个人成功的关键，反而可能成为一个人勇于奋斗、进取的阻力。 那么对于成功者来说，什么才是最重要的？华人首富李嘉诚曾经说过：“我首先是一个人， 再而是一个商人。 ” 这句话说得很朴实却耐人寻味。在李嘉诚看来， 做人先于为商，做好了“人” ，才能做一个好商人，把人做好才是根本。德聚天下才是企业拢聚人心的资本。经营人心在企业内部的表现是向下经营， 而不是向上经营，尊重关心下属是首要的。蒙牛老总牛根生说： “这个世界不是有钱人的，也不是有权人的
12、，而是有心人的。经营人心，得人心者得天下。”子曰： “政者， 正也。子帅以正， 孰敢不正？” 说的就是只有先正自己，然后才能正人，为政者需要以身作则，才能服众。也就是说，为官者要想真正做到使下属对自己心服口服，首先自己要具备良好的品德素质，要能够礼贤下士，谦恭有礼，与下属同甘共苦才能赢得下属的尊重和爱戴。有道是“朝纲正，则民风正，吏治清，则天下清。”做人处世只有严以律己方可服众。但现实生活中，往往有很多人只看到别人的过错，却看不见自己的过失。对别人要求近乎苛刻，对自己却很放纵。要知道，天下没有带不好的兵，只有带不好兵的将军。做为领导者假如不能身先士卒以身作则，必然会导致令行不止，令行不畅的结果。真正让下属拥戴的领导绝不是高高在上，只知道指手画脚，而是能与下属同甘共苦，共同奋斗。只有赢得了下属的爱戴才会拥有超强的凝聚力，才能让下属心悦诚服地接受自己的指挥，使工作得以顺利开展。上下一心，其利断金。只要大家能都能同甘共苦拧成一股绳，保持一条心，事业就一定能够达到预期目的。做人处世是一门学问， 一门学问自然是需要一个人不断去学习去实践，并在学习与实践中不断追求至真、至善、至美。也只有如此做人才能成功，做人成功处世必定成功，做人处世成功，事业也就一定能够成功。
