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1、江苏常州茶叶市场调查报告一江苏常州概况常州历来经济发达， 是江南重要的商品集散地， 也是我国重要的区域经济中心城市之一，荣获“中国投资环境百佳城市” 、 “中国大陆最佳商业城市”、 “国家科技兴贸创新城市” 、 “国家知识产权示范创建市”等称号，城市综合实力名列全国第20 位。2009 年，全市实现地区生产总值(GDP)2519 亿元，按可比价格计算增长 11.7%，第三产业增长值997 亿元，增长 14.1%。全市按常住人口计算的人均GDP 达到 56861元，按户籍人口计算的人均GDP首次超过 10000美元。财政收入继续保持与经济总量同步提升态势，全市财政总收入 681.7亿元，比上年增
2、长25.6%。二常州人的茶叶消费习惯及价格列表常州人一般喝绿茶，常州本地和附近的名茶大多是绿茶。 碧螺春，雀舌都是这边原产地。碧螺春：主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山，碧螺春茶条索紧结，卷曲如螺，白毫毕露，银绿隐翠，叶芽幼嫩，外形条索纤细，茸毛遍布，白毫隐翠；泡成茶后，色嫩绿明亮，味道清香浓郁，饮后有回甜之感。雀舌：产于江苏省金坛市方麓茶场。以其形如雀舌而得名，属扁形炒青绿茶。为江苏省新创制的名茶之一。金坛雀舌成品条索匀整，状如雀舌，干茶色泽绿润，扁平挺直；冲泡后香气清高，色泽绿润，滋味鲜爽，汤色明亮，叶底嫩匀成朵明亮。茶类价格（斤）茶类价格（斤）极品碧螺春2000 元2010 年特级明前金
3、坛雀舌尊贵茶礼烫金飞天一斤包装￥750 苏一级一等碧螺春1500 元2010 年特级明前金坛雀舌尊贵茶礼烫金飞天半斤包装￥390 苏一级二等碧螺春1000 元2010 年特级明前金坛雀舌墨绿布面御品茶尊包装市场价￥750 江苏特级碧螺春580 元2010 年特级明前金坛雀舌茶之味礼盒包装市场价￥380 苏三级一等碧螺春380 元特级明前金坛雀舌墨绿高档包装市场价￥300 苏三级二等碧螺春260 元特级明前金坛雀舌精美淡雅包装市场价￥400 不分级碧螺春150 元特级明前金坛雀舌荣上荣精美包装，馨雅茶香市场价￥460 洞庭山绿茶（碧螺春原产地出产的茶叶，但是不标碧螺春）价格从 60 元-120
4、元不等。特级明前金坛雀舌珍珠白精美包装市场价￥420 特级明前金坛雀舌绿色铁盒精美包装， 尊贵礼茶市场价￥240 特级明前金坛雀舌奥运祥云精美包装市场价￥220 特级明前金坛雀舌典藏精美包装市场价￥190 特级明前金坛雀舌精美烫金木盒包装绿色无污染生态有机茶200 克装市场价￥200 三常州消费指数分析常州主要农副产品产量产品名称2010年(万吨) 比上年增长(%) 粮食总产量115.16 0.9 油料总产量4.00 -22.4 肉类产量12.95 8.2 禽肉产量6.76 23.2 水产品产量14.79 5.0 禽蛋产量3.45 3.0 茶叶产量0.3454 -12.2 水果产量9.96 1
5、9.7 牛奶产量2.06 22.2 在全国茶叶产量每年稳步增长的同时，为什么常州会出现茶叶产量的负增长？由生产型向销售型的企业转型是对常州茶叶市场的肯定。全市户籍人口达360.8万人，暂住人口达133.4万人。有人的地方就有需求， 庞大的人口基数造就了常州茶叶消费的巨大潜力。居民收入稳步增长， 全年城镇居民人均可支配收入26269元，比上年增长10.6%，人均消费性支出 17124元增长 7.3%。物价指数明显上扬。市场物价呈现年初温和上行、年中逐月攀升、年末高位运行的态势，全年居民消费价格指数（ CPI）为 103.4，涨幅较 2009 年提升 3.4个百分点，八大类商品服务价格呈“七升一降
6、”格局，其中食品类价格涨幅最高，达 7.4%。年人均可支配收入分组年人均可支配收入分组各组比重（% ） 年人均可支配收入（元）12000元以下16.8% 8965 12000-18000元23.3% 14587 18000-24000元24.2% 20452 24000-30000元10.7% 26862 30000-36000元6.6% 32404 36000-48000元7.5% 40976 48000-60000元4.4% 53144 60000元以上6.4% 110535 年人均纯收入分组年人均纯收入分组各组比重（% ） 全年人均纯收入（元）4000元以下9.2 2258 4000-6
7、000元9.7 5278 6000-8000元9.5 7060 8000-10000元15.3 8898 10000-12000元10 11023 12000-14000元9.2 13134 14000-16000元10.8 14981 16000-18000元4.2 16693 18000-20000元6.6 18967 20000元以上15.5 27329 四茶叶产品的流向及销售恩施玉露茶以礼品茶为主体， 因此当地的消费能力应高于大众的平均消费水平来满足公司的产品市场定位 。一般而言， 房地产消费能力是与消费者的消费能力直接成正相关；也是与当地的经济发展正相关。这对礼品茶类的高端茶叶产品的
8、流向以及销售有指导意义。下面的分析图会为我们展示常州五大区是否满足我们的茶叶产品市场需求。钟楼区位于常州市中心城区西部，东及东南与天宁区相连，西及西南与武进区连接，北与新北区接壤。2009 年末，全区总面积72.2 平方千米，户籍人口35.07 万，辖 1 个省级经济开发区、 7 个街道办事处，41 个行政村、 49 个社区、 3 个家属委员会。2009 年实现地区生产总值242.1 亿元，完成财政收入39.94 亿元、地方一般预算收入21.27 亿元、全社会固定资产投资178.08 亿元，分别比上年增14%、5.5%和 19.4%、20.2%。全区通过认证无公害农产品 1 只、绿色食品3 只
9、，获选常州市名优农产品8 只、农产品质量安全诚信企业3 家2009 年 2009 年，全区实现社会消费品零售总额126.17 亿元，增长19.1%，完成工业总产值615.67 亿元，实现销售收入614.77 亿元，实现利税总额40.67 亿元。天宁区。 2009 年末，全区总面积67.38 平方千米，辖省级经济开发区1 个、街道6 个，行政村 39 个、社区57 个，常住总人口56.93 万，其中户籍总人口37.37 万。 2009 年，全区完成地区生产总值261 亿元、地方财政一般预算收入23 亿元、全社会固定资产投入160 亿元，分别比上年增14.1%、19.6%、21.9%。全区工商营销
10、总收入突破1000 亿元，达 1207.62亿元，增长22.9%。社会消费品零售总额198.39 亿元 ,分别增 33.5%、18.5%；服务业营业收入 609.93 亿。戚墅堰区2009 年末，全区总面积31.58 平方千米，辖3 个街道办事处、7 个社区、 9个行政村；常住总人口10.5 万。 2009 年，实现地区生产总值59.5 亿元，完成全社会固定资产投资 44.1 亿元，其中工业投入30.2 亿元，分别比上年增12.7%、19.1%和 24.4%；完成财政总收入12.8 亿元， 其中地方财政一般预算收入5.6 亿元， 分别比上年增1.6、12。2009年，全区规模企业工业总产值、销
11、售收入均突破200 亿元实现增加值15.2 亿元。常州高新技术产业开发区、新北区。2009 年末，全区土地总面积439.16 平方千米，下辖 6 个镇和 3 个街道办事处，户籍总人口44 万。年内实现地区生产总值405 亿元、地方一般预算收入41.3 亿元， 完成全社会固定资产投资335.3 亿元， 分别比上年增16.5%、20.8%、19.2%。全区完成工业总产值1400.3 亿元，实现产品销售收入1390.1 亿元，实现利税总额104.3 亿元，利税总额超5000 万元的企业32 家。 2009 年，全区新增私营企业1619 户、个 体工商户4091 户，新增注册资本25.7 亿元。武进区
12、 .。 2009 年末，全区总面积1245.8 平方千米， 其中耕地4.17 万公顷。总人口 98.97万，人口密度为每平方千米794.44 人。年内，全区实现地区生产总值965 亿元，比上年增13.5%；其中第一、第二、第三产业增加值分别为34.2 亿元、 631.41 亿元、 299.42 亿元，分别比上年增34.6%、7.7%、25.7%。全区完成服务业投资143.08 亿元，比上年增17.9%。实现服务业增加值299.42 亿元，增长25.7%，占地区生产总值的比重提高到31%。完成社会消费品零售总额222.43 亿元。溧阳市位于长江三角洲西南部的苏、浙、皖三省交界处。2009 年末，
13、全市土地总面积1535.87 平方千米 ,总人口 78.13 万人 ,辖 10 个镇、开发区。2009 年，全市实现地区生产总值360.8 亿元，比上年增13%；完成财政收入66.66 亿元，其中地方一般预算收入23.17 亿元，分别比上年增23.3%、 18.1%。2009 年，全市完成服务业增加值126.3 亿元，实现全社会消费品零售总额121.9 亿元，城市、农村分别实现消费品零售额85.5 亿元、 39.58 亿元。金坛市位于江苏省南部、宁沪杭三角中心。总面积976.7 平方千米，辖7 个镇、 1 个省级经济开发区。 2009 年末，全市总户数21.22 万户， 常住人口54.65 万
14、人。计划生育率98.07%，人口自然增长率为0.54。年内实现地区生产总值261.4 亿元，比上年增10.3%，人均地区生产总值由上年的43486 元增加到47832 元。完成财政总收入41.3 亿元，第三产业完成增加值94.1 亿元。 2009 年，全市完成社会消费品零售总额95 亿元，全市社会商品零售额60.3 亿元，市以下商品零售额35.7 亿元。五市场推广策略1茶叶产品应该往社区超市以及社区休闲型茶馆推销。现在新兴的都市白领聚会的休闲桌游吧也是一个不错的选择。2茶叶产品的定向创新推销。以简爱为例：目前社会上流行的高档女子美容养生会所与推出美容护肤保健产品为盈利手段，深受都市白领的精英女
15、士们的喜爱。简爱作为本公司唯一一款女士专用茶叶产品，健康的元素以及素雅又不失时尚的包装很容易让消费者所认可和接受。若能将本公司此产品与女士美容养生会所相结合进行市场推广，也许能开辟出一条我们以前没有涉足过的商业渠道。3商会模式“捆绑营销”：加入到当地的商会，通过商会的形式集思广益，同时通过当地工商局相关专业市场监督部门的指导，把品牌运营和推广做大做强。4铺设销售渠道：可在茶叶市场设立形象店，以中高档茶进入青岛市场，凭借精美的包装和优良的品质，必能在常州占据一席之地，并以此为中心向周边区域进行辐射。中低档产品：可在连锁超市、大型商场的设立茶叶专柜；中高档产品：可在礼品店、土特产店、保健品行业设计分销商；礼品或招待用茶：可与当地重要企事业单位建立长期合作关系。刘超2012年 2 月 15 日
