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1、紫谷伊甸园企业战略选择专业：工商企业管理 学号： GGSGL12127 姓名：李阳目录1、宏观经济环境 . 2（1）社会经济环境 . 2（2）政治经济环境 . 2（3）科技环境 . 22、行业内分析 . 3（1）竞争对手 . 3（2）消费者需求 . 3（3）内部条件 . 43、SWOT分析. 4（1）优势： . 4（2）劣势： . 4（3）机会： . 4（4）威胁： . 54、目标市场 . 5（1）已有消费群体 . 5（2）潜在消费群体 . 55、市场实施 . 5（1）设计鲜明的乡村旅游体验主题. 5（2）整合各种感官刺激 . 5（3）激发游客的情感 . 6（4）引导游客的思维 . 6（5）营
2、造参与互动的氛围. 66、家庭式服务 . 61、宏观经济环境（1） 社会经济环境北京市休闲农业园的发展得益于庞大的北京旅游市场需求。 据北京市有关方面的统计， 北京市每年有 23 以上的城市家庭到郊区休闲旅 游，其中到郊区旅游3-5 次的家庭占 169。北京现有 1400万常住人口，其 中城市人口 1000 多万，按未来一年多次 (5 次) 到郊区旅游的比例为23 计算， 将有 700 一 1100 万人次到郊区旅游。 北京郊区的休闲农业具有巨大的市场潜力和广阔的发展前景。2003 年下半年 SARS疫情得到控制后，追求健康的休闲旅游的井喷使郊区休闲农业发生了大飞 跃。京郊休闲农业以其绿色健康
3、的环境、浓郁的农村生活气息、 丰富的休闲娱乐 活动吸引了北京市民。 北京作为政治经济中心， 随着经济的飞速发展， 北京城市收入水平日渐提高， 生活节奏日益加快， 城市内高楼林立， 空间的狭促感日益加剧。 中年人，上班族， 学生等群体对于缓解工作学习压力，参与亲近自然有迫切需求。 北京周边农场优 越的地理位置及环境条件已为发展体验农场提供良好的支持，甚至很多休闲农业 园已经有了初步的简单体验运营模式，由于休闲农业园发展潜力巨大。 体验式农 场中发展开拓新的营销思路前景看好。（2）政治经济环境“十一五”期间北京将根据首都大都市及其延伸带不同地域的资源状况和功 能特点，在全市建设五个农业发展圈。这五
4、个发展圈分别是： 以景观农业和会展 农业为主的城市农业发展圈； 以精品农业和休闲农业为主的近郊农业发展圈；以 规模化的产品农业和加工农业为主的远郊平原农业发展圈；以特色农业和生态农 业为主的山区生态涵养发展圈； 已与外埠基地横向联系的合作农业发展圈。北京 市明确提出要以现代农业作为 “都市农业” 新的增长点， 抢占科技制高点和市场 制高点，强化其食品供应、生态屏障、科技示范和休闲观光功能，使京郊农业成 为我国农业现代化的先导力量。 休闲农业一直是北京市农业结构调整的一个重要方向，1999 2002 年休闲 农业的资金投入量总的增长率高达32875，到 2003 年底，北京郊区休闲农 业项目已发
5、展到1942 项，全年接待游客39827 万多人次，休闲农业总收入 27 亿元。休闲农业是农业和旅游业相结合的新兴产业，具有产业的交叉性。休 闲农业的发展对调整郊区农业结构、提高农民收入、 促进农民参与市场经济起到 了重要作用。（3）科技环境北京农业社会组织化程度提高，成立了包括果品协会，观光休闲农业协会， 出口菜协会，奶业协会，中药材协会，谷物协会等在内的10 个市级行业协会，区县级以上的农产品行业协会77 家。 在先进科学技术的推动与保障条件下， 北京种植农场品可以向着高产， 多元， 多层次，反季等方向发展，为休闲农业中体验营销提供了最基本的物质基础。2、行业内分析（1）竞争对手根据近年来
6、对北京市有一定基础和规模的观光休闲农业园的调查分析( 不包 括一般小型采摘园 )，北京郊区共有各类观光休闲农业园285 个，其中观光采摘 为主的农业园共计260 个，占全市观光休闲农业园的912；其他类型有花卉 为主体的农业园、科技示范中心、基地、生态农业旅游山庄等。 观光采摘农园为体验式农场的主要竞争对手，因其在营销“体验”的思路上 具有相同出发点， 故而在竞争中要充分挖掘消费者心里的需求，在体验内容的设 计上推陈出新， 拓展体验农场在既定市场容量下的市场份额，赢取更大的市场占 有率。（2）消费者需求市场情况调查： 北京市休闲农业旅游者以广大中低收入( 年收入多在 1万一 2万左右 ) 的北
7、京市 市民为主，以双休日的游客为主体。 北京市发达的经济水平和庞大的人口基数为发展旅游产业提供了良好的经济 基础和消费潜力。从消费能力来看，2007 年前 11 个月北京市城镇居民人均消费 性支出 14 081 元，其中教育、文化和娱乐服务支出高达2 251元，322的恩 格尔系数显示出在满足了吃、 穿的基本需求之后，人们的消费倾向逐渐转向文化、 旅游等消费领域。据北京市调查，每年大概有673的家庭选择到郊区休闲旅 游，其中有 169的家庭每年到郊区旅游35 次。全市有 153的市民到郊 区旅游 5 次。 消费者基本需求是短程、 短时， 主要是车程在 23 小时以内的地区。 北京市 休闲农业的
8、客源中自己开车来的旅游者比例最高，达到66；在出游方式的选 择上， “与家人一起”进行休闲农业旅游的占了绝对比例，达到51； “单位组 织的” 和“朋友一起”出游的比例之和达到47；游客的职业中比例最高的 是职员，占 38；学生和教师的比例之和达到了14，仅次于职员。 游客选择休闲农业园的原因中，56是喜欢绿色、 环保的生态环境， 24的人 是因为对农村田园风光的向往。在停留时间方面， 56的游客愿意停留一天， 即 大多为当日去当日回。一次休闲农业观光的旅游花费在301-500 元者占 33， 101-300 元者占 32（3）内部条件农场面积大并且具有一定规模，已经拥有现在的婚纱摄影基地，和开心农场， 可以以这为基础。现在也具有一定的知名度。 人文条件，北京作为一座世界历史文化名城，文化淀积深厚，具有开展休闲 度假、科教旅游、 文物博览、 森林和生态旅游等多种休闲旅游活动的得天独厚优 势。北京郊区广大农村具有悠久的历史文化和多样的民俗风情，为发展休闲农业 与乡村旅游奠定深厚而朴实的基础。 市场条件，经济的快速发展以及相应的城市规模拓展、城市人口增加，为发 展乡村休闲农业旅游提供了巨大的客源市场3、SWOT分析（1）优势：1. 在北京地区竞争者较少 2. 创新的理念、人性化的服务、注重消费者的心理需求 3. 有良好的资源渠道和背景（譬如，若与农大联合，可直接或间接获得
