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1、 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 旅游小镇招商步骤有哪些？ 随着社会的发展， 土地改革， 城镇化建设的不断加深， 我们都相信农村的发展会越来越好，再加上国家对旅游业的大力支持，招商引资成为当下旅游行业发展的前景。 下面的内容是由上海旗鉴旅业为大家整理的与“旅游小镇招商步骤”相关的内容，希望对大家有帮助！ 一、组建招商团队 二、分析盈利能力 总体而言， 招商部门可根据自身公司对各类项目的运营能力分析， 考量具体项目运作形式，有经营效益好， 且企业方自身经营经验的项目可以考虑由企业方自营或合营， 否则应考虑出租或发包的形式。其中个体经营类餐饮、特色商贸所
2、需的商铺适合出租。也可以考虑把某片商业购物区或酒店整体出包。 项目 盈利模式 组建招商团队 分析盈利能力 锁定招商对象 制定招商策略 选择招商形式 整合招商推广 优化招商流程 务实招商执行 招商总监 企划部经理 策划部 设计部 外联部 市场部 商务部经理 大区经理 商务部助理 协销经理 会务部 财务部经理 客服部经理 培训部 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 酒店、民宿类 发包：收取承包费； 自营合营：经营性收入模式，日常的经营性管理收入； 物业增值盈利模式：酒店作为一种物业类型，酒店长期的保值增值也成为很多酒店投资者盈利的方式。酒店投资商考虑的并不仅
3、是酒店目前的价值和长期稳步的经营收益，更多考虑的是酒店未来的升值潜力； 资本营运盈利模式：如实力强大的酒店管理公司，通过资本运作，以较低价格收购经营不善的酒店，然后通过酒店组织和流程的再造，实现酒店的扭亏为盈，然后再通过资本市场，以较高的价格出售，从而获得酒店资本盈利。 餐饮落地 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。 休闲娱乐类 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。 商业购物 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。 文化演绎类 出租：租金 发包：收取承包费 自
4、营合营：经营性收入模式，日常经营的经营性管理收入。文化艺术综合体是“文化娱乐”类的景区。在开发形式上，以娱乐体验为主，具备项目盈利能力。故其盈利模式应当从以下两个方向设定： 1.延伸服务产业链模式：配合设计商业、餐饮、教育等多业态消费产品； 2.主题表演及各项活动：通过剧场来演绎以各种主题的文化剧目，进行文艺演出，增加盈利多样性。 健康养生类 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：经营性收入：包括疗养、养生各个产品的相关收入及其他经营性管理收入；健身教学，健身器材的售卖和租赁收入。 亲子类 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：自营合营，项目经营性收入：包括游乐设施及其他经营性管理收入；配
5、合设计商业、餐饮、教育、培训等多业态消费产品。 教育类 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：国际青少年教育是“教育”类产业，在开发形式上，以政府为主导，吸引高端民营、外资主导盈利的形式进行。其盈利模式从以下两个方向设定： 1.经营性收入：包括教育、培训等相关产品收入及其他经营性管理收入； 2.延伸产业链模式：图书、多媒体、出版业等多业态消费产品。 其他行业移植类 出租：租金 发包：收取承包费 自营合营：经营性收入 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 延伸服务产业链模式：配合设计商业、餐饮、休闲娱乐等多业态消费产品。 三、锁定招商对象 酒店住宿类 酒店
6、分类 招商形式建议 针对性招商政策建议举例 高端类 深入拜访式招商、组团外部招商 对不同星级、不同级别的酒店给予不同程度的政策奖励：例如：对经省级以上旅游主管部门评定的高星级酒店（指五星级、四星级酒店，下同），分别给予一次性奖励 100万元、30 万元，用于项目发展； 对不同投资额度的企业给予不同程度的奖励：对新建投资额在 5 亿元以上的高星级酒店（指酒店投资），自营业年度起，三年内上缴税收地方留部分奖励给企业，用于项目发展； 商业、服务项目投资根据不同额度，给予配套或政策性奖励。 连锁类 代理招商 普通类 本地招商、代理招商、网络招商 青年旅社类 代理招商、网络招商 主题类 本地招商、组团外
7、部招商 餐饮类 分类 招商形式建议 针对性招商政策建议举例 高端类 深入拜访招商、组团外部招商 免租期优惠：4590 天免租专修期。 按照投资比例给予资金和税费减免支持。 根据投资比例，减少其经营风险，在项目开业初期，前六个月租金可低于市价 5-10%。 连锁类 网络招商、代理招商、以商招商 主题类 本地招商、外部组团招商 地方特色类 本地招商 休闲娱乐类 分类 招商形式建议 针对性招商政策建议举例 咖啡 本地招商、外部组团招商 网络招商、电话招商 风情休闲的业态以小型投资经营户为主，按照投资比例给予资金和税费减免支持。 新办旅游类、商业和饮食服务业的项目，固定资产投资在 300 万元以上的，
8、自营业之日起，第 1 年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按 50返回。 酒吧 电影院 瑜伽馆 休闲馆 健康养生类 分类 招商形式建议 针对性招商政策建议举例 养生类 组团外部招商 网络招商 开业第 1 年赠送外立面或公共设施广告位使用权（广告发布费，制作费，等直接费用由租户自己承担）。 以客带客优惠：承租后介绍新客户入驻，一年内租金 8 折优惠。 运动健身类 本地招商、代理招商、网络招商、外部招商 亲子分类 招商形式建议 针对性招商政策建议举例 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 教育类 教育类
9、 网络招商、本地招商 投资建设教育文化类项目的，根据投资额度给予政策奖励及税费优惠； 投资固定资产 300 万元以上的教育、科研、文化、卫生、体育等公益事业项目，自营业之日起 5 年内，企业所得税市以下地方留成，部分由同级财政奖励纳税企业用于发展。 儿童类 组团外部招商 演艺类 分类 招商形式建议 针对性招商政策建议举例 大型项目 本地招商、组团外部招商 目前国内文化演艺产品日趋成熟，有成熟的模式可供参考，其中以华侨城集团和宋城集团为例。可采用合作模式寻求起步和发展。具体招商政策需根据具体情况商定。 小型项目 本地招商、网络招商 四、制定招商策略 五、七大招商渠道 招商形式 说明 操作相关 优
10、势 本地招商 在本地举办招商引资大会，随时接待投资 设立项目招商联络处， 招聘专职招商团队常年招商； 设置招商热线，稳步开展招商活动。目标主体为本地投资商， 针对本地的大户企业采用深入拜访式招商。 相当于“不落幕的招商会”，能随时接待投资商。 招商地点就在项目地附近， 投资商可以进行实时考察， 能更加准确、 直观的了解项目的具体情况，减少投资商的决策时间。 本地驻点招商， 只需招商方在公司内划分一个招商部门即可，所需经费少，成本低。 针对本地大户， 采取深入拜访式招商， 能体现招商方的诚意， 方便洽谈， 从而更好的实现招商目标。 组团外部招商 以单位的名义，组织多个部门成员组成一个代表组团招商
11、前期要进行充分的准备工作： 一是要准备说明和推介材料。 推介材料要将项目的资源、资产等精心包装，结合投资方组团招商参会人员规格高， 气氛热烈， 容易产生轰动效应。 组团招商有政府代表， 招商活动公信力更强，吸引力更大。 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 招商形式 说明 操作相关 优势 团，到其他地区开展项目推介、洽谈、 签约活动。（如：到香港、深圳、上海北京等大城市召开招商引资大会。） 的兴趣，有的放矢。 二是联系参会客商。 要在会前委派专人赴招商目的地开展组织联络活动， 尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。 三是组织会议研究， 做好各项议程之间
12、的衔接。 四是提前布置会议现场，以保证会务质量。 五是安排一些恰当的娱乐聚会活动。 六是安排好会议方与当地政府领导的会面和洽谈活动。 组团外部招商是自己联系参会客商。 我们可以有针对性的对大户、主力店和次主力店招商。会议材料、 内容是针对主力店和次主力店的具体情况进行挑选准备的， 此种方式能更高效的达到我们的招商目标。 代理招商 在经济发达地区（如上海、 北京、深圳、广州等）委托招商代理人，帮助项目在当地从事招商引资活动。 委托代理人需要具备极强的责任心， 并对其进行简单的培训，给予一些相关资料，应该是在招商目的地工作、学习、生活过的人或在引资地有一定产业的， 对引资地情况比较熟悉的人。有的需
13、要办理一些法律手续，给以相应的报酬。 委托的招商人员对招商情况熟悉、 关系多、 门路广， 可以不走弯路， 甚至有事半功倍的效果，且该种方式招商成本低。 参加、协办大型展会招商 参加区域大型招商会或者自身协办招商会进行招商 借用现有的热门展会， 作为协办方在展会现场设置项目招商板块，根据展会主题，针对性的进行宣传招商。 借用主题展会的吸引力，会聚大批主题合作商， 而且参加展会的都是在同行业内影响力知名度较高者， 能有效的保证招商质量。 除此外，各参展商的聚集推动招商工作的前行， 主题合作商的大量出现，更将会带动“被招商”的盛景。 协办大型展会，向各企业展示项目的经济实力， 同时也将项目打造成特色
14、名片， 进行推广、推介。 网络招商 利用网络进行招商 及时更新招商项目库，将项目进行上网介，便于投资商了解、选择，选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。 组织专业人员进一步完善招商引资网站，加强网上招商引资工作， 包括版式设计、 栏目设置、 内容更新等，更好地宣传和介绍项目的投资环境、 投资优势、发展情况、优惠政策等，增强对投资商的吸引力，实现网络互动，力争吸引更多的投资商到项目考察投资， 实现网上招商的新突破。 可以把所有投资商需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让投资商知晓； 建站成本低，效益大； 速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流； 交流简便，交互性
15、强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流， 可以在网上与异地投资商进行贸易和项目谈判等业务。 以商招商 已承租商户介绍新的商户入驻。 根据介绍商户种类， 投资数量给予一定阶段内的租金折扣。 以商招商是借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源， 以较小的成本获取更大的效应， 比传统的招商更符合市场规律。 六、整合招商推广 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 七、优化招商流程 八、务实招商执行 安排招商人员培训课程 招商人员培训课程方向 招商人员需要准备的职业素养 招商人员的自我形象设计 招商的谈判策略 如何进行成功的面谈 旅游规划【策划规划运营】专业机构 旅游规划【策划规划运营】专业机构 官网： 招商流程及标准程序方法 招商岗位业务能力培训 形成招商工具：工具化，流程化招商 招商文字类：项目简介、项目品牌故事、项目介绍、招商手册、样板案例等； 招商视频图片类：招商文字宣传文案、
