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1、专利技术型项目如何寻找市场出路专利技术型项目如何寻找市场出路随着市场上各类产品逐日成熟，为了增加产品的竞争力，占有市场，抓住消费者，企业不断开发各类新产品，不断增加产品新的功能、特性。资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，但真正进入市场的仅为其中的5%。为什么这么多的新奇特项目无法走向市场，胎死腹中？技术的创新非常重要，但是如果技术的创新不能转化为市场价值、商业价值，那它对于企业、对于社会来说是没有价值的，甚至是劳民伤财的。好技术好技术好产品好产品好项目好项目好销售好销售通路快建曾经接待过一个企业，它有一项技术，就是用盐制造消毒液，生产了一个家用消毒洗洁一体机，作为一种
2、家用电器杀入市场。表面上看环保、有替代价值，而实质上却没有销路。洗涤剂是很便宜的，最多二十几块钱一瓶，一个家庭一个月总共顶多一瓶两瓶。消费者到大卖场去的频次一个月起码十次，每次顺手就可以拿一瓶。你的产品那么沉、定价又高，消费者为什么要选择你呢？所以市场一直打不开。这个技术没有价值吗？有价值，但是目标市场选错了，它应该替代酒店、餐饮的洗涤用品。类似这样的项目比比皆是。还没有找准市场；不知道产品怎样和目标市场、市场需求进行对接；没有想清楚究竟谁愿意买单，就盲目生产产品，市场。专利型、创新型项目的市场出路在哪里？专利型、创新型项目的市场出路在哪里？很多企业企业在产品投入生产之前，要先研究你的产品有没
3、有可替代性？你的产品在哪个市场上可以实现价值最大化、销量最大化？市场不同，渠道开发、销售人群也都会不一样。当你通过调研、判断，觉得这个商品有价值的时候，要想的事情就是如何让你的产品有一个很好的成长。通路快建提出四步走战略：第一步，研究产品在哪儿卖；第二，研究谁来卖；第三，研究谁来买；第四，研究谁能持续购买。在哪儿卖、谁来卖即考虑你的产品进入哪块市场能实现价值最大化、销量最大化；企业有什么样的资源，擅长开发什么样的经销商。谁来买顾名思义，寻找行业中最有价值的客户。企业的实力再雄厚放到商海中也不过区区一粟。所以企业要锁定最有价值的客户，能让客单价最大化的那批人。找到他们，花功夫，让他们变得忠诚，最
4、终持续购买。一次性消毒餐具的逆袭一次性消毒餐具的逆袭其实很早以前，一次性餐具的制造机器早已经问世了，一直没有火起来，原因有二。一是这种机器在传统的渠道模式下商业价值不大。它取代的东西是弱市场需求的东西，试想，这个消毒机器其实是取代了洗碗的工人，然而洗出来的效果在消费者看来并没有很明显的界定标准，并不能靠肉眼就发现机器洗出来的餐具比人工洗出来的餐具更卫生、更安全，餐厅当然没有很强的压力更换消毒器。另一个重要原因在于，如果要引进一台这种机器的话，等于是一次性支付了洗碗工一年的工资，平时还要加上水电费等开销用度，并承担机器发生故障的危险。所以，这种机器的单个市场销量肯定不会成功的，它所拥有的功能并不
5、能取代洗碗工人，它的商业价值很弱，卖家也不知道凭什么说服别人，把这个东西给卖出去。一直到有人找准价值以后，这个市场一下子火爆起来了。即，替代什么样的产品？产品如何和市场需求对接？在哪块市场可以实现价值最大化？过去咱们卖机器，现在到咱不卖机器，改解决方案。不仅卖机器，卖消毒餐具、塑封的套装，而且咱们还负责提供餐具给餐馆和酒店的物流问题，使餐馆和酒店不需要再支付餐具的成本。不仅如此，好事还在后面，这样的服务我不仅不收餐厅酒店的一分钱，甚至还能让你通过这个项目赚钱。在消费者支付的一元钱一次性消毒餐具的使用费中，餐馆和酒店分成50%，我提供消毒餐具的企业分成50%，这样就形成了一种双赢的局面，更加解决了谁来卖的问题，餐馆们不要用请洗碗的工人了，不要支出大量的洗碗用的消毒水和洗洁精的费用了，省了一大笔开支，还能有钱赚，谁会不卖这种产品呢？过去是成本损耗型项目，现在是盈利项目，满足你的需求，替代你的人原来干的事，一瞬间，餐饮全是你的市场，后端进行配送，过去一年1万，现在一年10万。所以说，衡量一个专利创新项目的好坏，不在于包装有多好、概念有多新颖，而是在于这个项目是不是有价值？在哪个市场上可以实现商业价值最大化？
