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1、1一份营销工作的申请尊敬的领导:首先感谢领导几年来对我的关心和培养！俗话说“人往高数走，水往低处流” ，回顾自己在售后服务工作的这几年,工作积极性是比较高的，能够全身心的投入，工作也能尽职尽责，和各级领导及同事们相处也是融洽的。为了更好的提升自己的能力，全面锻炼自己，同时也为了在家庭中尽到一个丈夫和父亲的责任，我申请在新的一年里将自己的工作岗位调整到公司最前沿的阵地-销售一线上去，我相信我有这个能力把工作做得更出色。下面我谈一谈对营销工作的一点认识：我把营销工作的主体工作分成三个部分，那就是售前、售中、及售后。其一是售前，我认为目前我们的*产品已经成型，各方面也逐渐趋于稳定，正在走向一个良性循
2、环的过程。在这种情况下，作为一名销售经理我会首先将侧重点放在那些有潜在意义的项目型大客户身上，了解他们的产品需求，确定销售方向，将我们的产品根深蒂固的植入他们脑海。其次，一些给大企业做配套的小厂也是不容忽视的，可以通过他们顺藤摸瓜接触新的潜在型客户。同时当地销售公司也是我们开展工作的重点，我会以一家忠于我们的销售2公司为圆心向外拓展，逐步渗透进其他公司，通过走货或者其他方式让他们也得到实惠，实现多赢局面。这样可以在市场下滑或者市场前景不明朗的情况下做到东边不亮西边亮，市场好的情况下遍地开花。其二是售中，目前国内市场对*产品的需求量越来越大，对产品功能及配套设备的要求自然而然的越来越高，如果说
3、3 年前的*市场是纯粹的价格比拼的话，那么眼下的市场就是一场技术大比拼。客户对*产品的要求已经不单单局限于价格定位，眼下客户看到的更多的是*的技术含量，我买你的*买的就是功能，例如*夹具的配备、刀具的选型及功能模块的添加等等，在这种情况下我们需要和客户换位思考，站在客户的角度考虑问题，我们要设身处地的为客户着想，根据客户的实际情况为客户选型，配套，而不是随意的将合同一签任务完成了事。最后是售后，售后服务虽然位于三者之末，但确是三者中的重中之重，他不仅关系到尾款是否能及时收回，同时他也直接关系到一个客户的去留以及更多潜在客户的挖掘。我们要通过售后服务进一步加深与客户的沟通，随时了解本行业市场动态，及时掌握客户对我们产品的评价以及新的需求，及时收回合同尾款。能不能做好售后是对一个销售人员是否合格的重要评价，更是我们企业人性化的重要体现。3售前、售中、售后是营销之魂，只有将三者有机地结合在一起才能最终称之为市场营销，也只有真正做到灵活售前、严谨售中、责任售后才是真正的合格的市场营销人员。以上就是我个人对营销工作的一点看法，由于我参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导以及同事们的支持和帮助。 特此申请，望领导批准。
