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2、助旅客消除脚臭的尴尬，还旅客一个清新环境。产品独特的人体工学设计将获得国家专利，其独到的材料，适用于各个年龄段的旅客，且产品低价的优势将吸引更多的消费者。产品拥有绝对客观的市场。一方面市场需求巨大，中国拥有庞大的乘客量，并且逐年增加。另一方面车程长，乘客趋于选择在车上睡觉。更难得的是市场空缺。市场上目前没有相关替代品。因此，产品的需求惊人。同时，TCL 也考虑到了可能出现的问题：融资的难题，技术壁垒太低及销售经验不足的问题。 针对这些问题规划出了足以应对的策略。产品战略计划确实可行，拥有完整的市场占领策略，突出的产品特点足以吸引投资商，拥有核心技术，可在激烈的市场竞争中立于不败之地；拥有一流的
3、团队，可迅速升级产品，并能同时退出大量居家相似产品，开发新市场。2团团队队负负责责人人姓名陈伟忠性别男学院经济与管理学院专业年级09 工 商 管理联系电话15280762075宿舍地址89#602学历本科E-负责领域财务、市场团团队队成成员员姓名学院专业年级学号联系方式负责领域 黄晓 明经 济 与 管 理 学 院09工商管理09143404615280762079设 计 、 行政陈伟 忠经 济 与 管 理 学 院09工商管理09143404315280762075财 务 预 算、市调余佳 松经 济 与 管 理 学 院09工商管理09143403415280752841管理、 公关谢光 桂经 济
4、 与 管 理 学 院09工商管理09143402815280760838广告、 人力张晓 莉经 济 与 管 理 学 院09工商管理09143404815280769869营销、 客服计划计划性质性质和方和方向及向及构想构想心丝路开发有限公司是一家从事专业技术开发和产品营销的公司。 公司 成立之初要将主要工作重心放在“丝莱特”袜套的项目推广上。通过对 产品的可行性分析、市场调查、试销等，逐步将其推向全国市场。公司 后期将致力于产品升级，海外市场开发上，以满足消费者需求。3学院学院团委团委意见意见负责人签名： （盖章） 年月日专家专家评审评审意见意见负责人签名： 年月日注：1、本表一式两份。2、手
5、写处，必须字迹工整清晰。3、各种证明材料请参赛者自行附于申报书之后。4心丝路开发有限公司 商业计划指导老师：团队名称：T.C.L.团队负责人：陈伟忠团队成员：黄晓明、陈伟忠、余佳松、谢光桂、张晓莉保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上诉地址尽快将本计划书完整退回；2)在没有取得公司的书面同意前,S 收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、 传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的
6、所有机密资料。本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：5目录目录第一章摘要第一章摘要-811 宗旨及商业模式-812 我们的产品-813 市场定位（目标市场）-814 竞争-815 管理-816 资金需求-8第二章公司介绍第二章公司介绍-92.1 宗旨(任务)-92.2 公司简介-92.3 公司战略-92.4 专利技术-102.5 公司管理-112.5.1.管理队伍状况-112.5.2 董事会-112.6 组织架构图-122.7 知识产权策略-122.8 风险-12第三章第三章市场分析市场分析-123.1 市场介绍-123.2PEST 分析-133.2.1p 政治/法律环境-133.2.2E 人文/经济环境-143.2.3 S 社会/文化环境-143.2.4T 技术/自然环境-143.3 市场细分-153.3.1 市场规模-1563.3.2 市场趋势-153.3.3 目标市场-153.3.4 市场定位-163.4 顾客的购买准则-163.5 销售策略-163.5.1 营销计划-173.5.2 营销战略-173.5.3 分销渠道及合作伙伴-173.5.4 定价策略-18第四章第四章竞争性分析竞争性分析-184.1 竞争者-
