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1、 SAP 中国，中国， 2012年年3月月 SAP 工业机械及工业机械及组件组件行业行业 解决方案研讨会解决方案研讨会 2011 SAP AG. All rights reserved. 2 Confidential 走近SAPSAP 工程机械及组件行业概览及整体解决方案 SAP成功案例分析 问题解答 概览 1 2 3 4 2011 SAP AG. All rights reserved. 3 Confidential SAP公司 SAP中国 不中国IT产业共成长 1995年SAP中国成立 2003年SAP在中国建立研究院 超过3000家客户, 百大企业50%是SAP客户 培养本土人才 员工2
2、500人，其中绝大部分为本地员工 SAP大学联盟项目携手高校培养软件人才 超过10万人从事SAP相关工作 SAP全球 全球最大的企业管理软件公司 在多家证券交易所挂牌，包括法兰克福和纽约 证券交易所 50,000多名员工 2011年销售收入: 142亿欧元 在120多个国家和地区有3500万使用者不SAP 一起成长 超过11,500家公司运行着SAP软件 财富500强85%以上的企业都正在从SAP的管 理方案中获益 拥有大型客户的同时，拥有众多的中小企业客 户 提供24个行业的丏业解决方案 2011 SAP AG. All rights reserved. 4 Confidential SAP
3、在中国已经部署了研发到市场的全业务体系，具备强大的 本地化交付不服务能力 SAP上海 1996年建立 SAP中国研究院 2003年建立 SAP香港 1993年建立 Shanghai Dalian Beijing Chengdu SAP大连 2004年建立 SAP全球研发服务中心 2006年建立 SAP广州 1998年建立 Guangzhou Hong Kong SAP北京 1995年建立 销售/市场 咨询 技术支持 SAP中国研究院 培训 Taipei SAP台北 1994年建立 2011 SAP AG. All rights reserved. 5 Confidential SAP了解您的行
4、业 逾30 年的行业领先企业运营协作和与业知识 服务服务 消费品行业消费品行业 贸易行业贸易行业 金融服务金融服务 流程制造流程制造 离散离散 制造制造 公共公共 服务服务 与业的SAP 解决方案 2011 SAP AG. All rights reserved. 6 Confidential SAPSAP 的中国客户的中国客户 各行业的领先客户与SAP中国共同成长 消费零售业 服务业 金融服务业 流程制造业 离散制造业 中小型企业 在 3000 多家客户中，80% 以上是本地客户 2011 SAP AG. All rights reserved. 7 Confidential 走近SAP,
5、SAP, 走近管理大师 工程机械及组件行业概览及整体解决方案 SAP成功案例分析 问题解答 概览 1 2 3 4 2011 SAP AG. All rights reserved. 8 Confidential 工程机械行业未来面临的机遇和挑战 企业核心能力的竞争 自主核心技术的研发 技术快速转化为生产力 覆盖研产供销服五大业务领域的供应链 纵向的集团管控和横向的价值链管理集成 客户资源的占有和保持 在售后及备件市场的获利能力 向高效的业务模式转型 工厂级研发模式向供应链协同的研发模式的转型 产品制造向产品增值服务的转型 简单的生产计划模式向精益化生产模式的转型 8 2011 SAP AG.
6、All rights reserved. 9 Confidential 工业机械与组件行业解决方案蓝工业机械与组件行业解决方案蓝图图 供应商和供应商和 合同制造商合同制造商 客户客户 减少批量处理时间 20% 降低系统集成成本 60% ; 缩短设计周期时间 30% 2011 SAP AG. All rights reserved. 13 Confidential 协同设计研发平台 SAP产品数 据库 基于WEB的服务器 发送到研发合作伙伴发送到研发合作伙伴 的工作区域的工作区域 (XML 文档文档) 登出 登入 查看 / 编辑 导出 整合和导入 e.g. MS.Word, CAD, MPP 离
7、线编辑 (下载) 机械设备制造 商 工程设计 合作伙伴 ECM 设计变更管理 SAP 协同设计缩短产品设计周期 2011 SAP AG. All rights reserved. 14 Confidential 产品数据管理 产品结构树 工时定额 变更管理 变更批准 变更通知 工艺参数 工艺/工装要求 xBOM Ext. HandleB6-E8M3008P26MK1002Ext. HandleB6+C1M3007P26MK1002Ext. HandleA7+B5-D6M3007P26MK1001BasePartPart NumberOptionsModelProductProgramPlatf
8、ormVariant IDAddressPartitionExt. HandleB6-E8M3008P26MK1002Ext. HandleB6+C1M3007P26MK1002Ext. HandleA7+B5-D6M3007P26MK1001BasePartPart NumberOptionsModelProductProgramPlatformVariant IDAddressPartition订单BOM ZONE AZONE BZONE CZONE DZONE EZONE FZONESZONE GZONE JZONE KZONE LZONE MZONE H工程BOM 制造BOM Prog
9、ram MK 1Option Type: Braking Partition 1 Partition 2 Partition 3 Partition 4Standard Braking01: (5/2)01: (6/3)02: (5/2)01: (3/1)ABS Braking01: 0/001: 0/001: 4/102: 6/2Traction Control02: 4/302: 4/102: 0/001: 0/1Distinct Parts/Tools RequiredCycle Plan200620082009Consolidation CycleConverge Sedan and
10、Minivan external mirrors Converge mirror movement mechanisms 5-door vehicle mirrorsEnhancement CycleInitial prototypes of wireless mirror controlsPilot deployment of Wireless mirror controls.Base Part: Exterior Mirror服务BOM 14 流程管理 BOM 版本控制 计划 销售与 服务 物资供应 生产 产品工艺 产品的生命周期管理 2011 SAP AG. All rights res
11、erved. 15 Confidential 工程变更管理协助您快速执行变更， 降低潜在风险 使用工程变更管理控制不同的生产基础数据变更历史 ，如BOM，工艺路线，文档 与订单变更管理集成 (变更模拟，变更应用到生产） 通过交付正确的产品给客户（甚至是最后时刻的变更）提高客户满意度 通过整个变更过程的工作流管理，自动管理处理变更流程 价值体现在： 提高客户满意度 10% 缩短变更周期时间 50% 减少处理时间 80 提高数据精确度 20% 减少订单返工 50% 2011 SAP AG. All rights reserved. 16 Confidential SAP提供了基于工程机械行业全价值
12、链管理的集成解决方案 成本中心主数 据产品成本核算 内部订单控制内部订单主数 据COPA计划利润中心物料 转移价格利润中心主数 据计划作业类型计划作业类型 单价费用计划标准成本估算CO月结原材料计划价 格成本中心费用成本要素主数 据徐工集团“4321工程”一期项目总体业务流程图生产采购和库存设计销售后勤 管理财务 会计 管理 会计图纸详细设计 EBOM文档管理新产品试制需 求技术文件设计产品工艺设计 产品工艺技术体系计划 管理工装设计产品及工艺设 计改进产品设计与开 发市场需求信息生产领料PAC:调度组件MPS 主生产计划需求管理长周期计划PAC-计划组件MRP 物料需求计划年度经营计划生产主
13、数据 管理产销存计划生产用料需求临时性 生产计划约束、能力评 估、模拟MRP生产执行完工确认成品入库整车退货订单年度销售计划三月滚动营销 计划特殊合同处理 (MTO)PAC:订单下达创建VIN码计划协议生产件/外协/ 固定资产 采购订单采购收货零部件配送 生产发料生产件/外协 采购申请计划协议 计划行盘点库存转移报废部门领料生产主数据 (MBOM、工 艺路线)生产主数据 (工作中心)SCS:配送组件发票校验物料主数据物料主数据供应商主数据信息记录配额管理货源清单客户主数据一般销售合同 处理(MTS)购买意向处理价格主数据合同审批信用控制检查金税开票销售收款车辆配置信息 处理VIN码分配整车发货
14、移库整车退货入库利润中心管理利润中心管理内部订单管理内部订单管理管理会计主数据管理会计主数据销售回款总帐凭证录入 审核员工报销及预 算控制资产主数据资产转移和报 废在建转固固定资产增值/ 减值固定资产盘点财务客户供应 商主数据采购付款会计科目主数 据无采购订单发 票入帐无销售订单发 票入帐销售开票总帐月结资金头寸及资金 预测流程DDFFGGHHIIIAABBCCEE内部订单预算内部订单结算BAACOPA数据自 动归集利润数据 归集GHIJJI固定资产管理固定资产管理财务会计核算财务会计核算产品成本管理产品成本管理费用预算预算主数据费用预算管理费用预算管理外协组件发内 部订单/生产订 单KK工艺
15、规划科研项目管理产品工艺协作技术资料分发XX工程机械集团业务流程总图 工程设计 客户服务 销售和分销 供应链执行 计划 产品设计 原型制造 ETO 订单处理 ETO 报价 MTO 报价 MTO 订单处理 现场维修 现场服务 逆向物流 带外包的 MTS 模式生产 增强的 MTS 模式生产 2011 SAP AG. All rights reserved. 17 Confidential 柔性高效的供应链计划 实现集团或公司内部各业务及产实现集团或公司内部各业务及产 品线整合的高效的计划模式品线整合的高效的计划模式 灵活智能的生产计划排程或灵活智能的生产计划排程或 精益生产管理精益生产管理 通过与
16、业务合作伙伴的集成与通过与业务合作伙伴的集成与 协协同计划，同计划，改善供应链效率改善供应链效率 2011 SAP AG. All rights reserved. 18 Confidential SAP提供了完整的计划协同的平台 实现敏捷制造和快速市场响应 转换 计划订单 预留 仓储 生产订单 采贩订单 独立需求/订单 物料需求计划 采贩申请 外部采贩 内部调拨 成本 分析 生产计划 达成率 在制品周转率 设备综合率 公司销售及生产目标 短期生产计划 中长期生产规划 2011 SAP AG. All rights reserved. 19 Confidential SAP强大而灵活的计划策略支持快速合同响应 生产计划模式 . 无最终装配 （有合同
