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1、表表 7 销售计划体系图销售计划体系图销售预测要求预测销售计划决定目标销售的分配销售实施计划预算销售计划决定销售费用楼 盘 别地 域 别部 门 别推 销 员 别顾 客 别月 别表表 8 项目工作计划流程图项目工作计划流程图表表 9 整体销售推广计划表整体销售推广计划表推广时间项目第一阶段年初-2 月第二阶段3-4 月第三阶段5-6 月第四阶段7-8 月第五阶段9-10 月第六阶段11-12 月推广目的推广目标推广配备推广成效备 注表表 10 工作计划时间表（公开发售）工作计划时间表（公开发售）开始时间8 天9 天10- 天11 天12 天13 天14 天15 天16 天17 天 25 天内容乘
2、余时间18 天17 天16 天15 天14 天13 天12 天11 天10 天9 天 1 天1提供项目资料预售证、银行按揭项目简介、 销售价 格价目表及付款方式楼书设计、制作平面图设计、制作路牌广告设计、制作横幅制作报纸广告设计展览板设计制作电视广告拍摄制作平面间隔面积模 型样板房现场售楼部装修方案室内布置展场布置新闻缮稿公开发售平面图 、单元销售 面积效果图、物业管理有 收费标准工程环境施工进度数2销售手册甲方审阅3装修标准提供装修标准建 议确定样板有开始装修4价目表和付款方 式开始制定提交方案确定并开始印制平面图开始制定提交方案确定并开始印制移交到售楼部广告合同与发展代理商见面构思广告版面
3、预定广告初稿提交广告初稿确定广告初稿办理代销售证现场包装方案 及了费用预算提交方案制作资金到位开始制作完成并安装楼书、展板、单 张、效果图构思制作内容确定并印刷移交到售楼部10销售资料费用预 算提交并确定方案资金到位11广告安排及费用 预算提交到确定方案资金到位12销售计划提交并确定方案13销售人员培训后进场内部认购前培训公开展销会前再培训14内部认购开始总结内部认购情况15公开发售审查公开发售前的所 有内容首次公开发售公开发售的总结表表 11 现场包装计划表现场包装计划表类 别 项 目数量颜色材料规格内容安装位置安装时间展板模型售楼部 内部座谈区 彩旗灯笼拱门气球售楼部 门前 彩旗横幅效果图
4、项目现 场 指示版横幅项目周 边地区 其它表表 12 现场包装费用预算表现场包装费用预算表类 别 项 目数量规格材料单价（元）小计（元）展板模型座谈区售楼部内部促销广告牌彩旗灯笼拱门空飘气球横幅售楼部外部花篮彩旗横幅竖幅项目现场灯饰指示版横幅彩旗项目周边地 区街边广告总计（元）表表 13 媒体推广计划表媒体推广计划表类别 项目推广主题推广目的推广时段推广形式数量备注广州日报羊城晚报电台电视台其它表表 14 媒体推广预算表媒体推广预算表月 日月 日月 日月 日月 日月 日星期星期星期星期星期星期小计 （元）版面规格日报价格版面规格晚报价格版面规格电视台价格版面规格电台价格其 他总计（元）表表 1
5、5 销售资料费用预算表销售资料费用预算表类别 项目规格材料数量单价（元）小计（元）售 楼 书价 目 表付款方式计 价 值平 面 图认购须知装修标准认 购 书按揭须知其 他总计（元）表表 16 客户促销计划表客户促销计划表月份： 日期：月 日月 日预计访问次数客户 类别销售 楼类 别预计 销售 额实际 销售 额每周每月协同 处理 问题目前 配销 方式付款 状况负责 人促销 方法表表 17 资金回收明细表资金回收明细表一次性 付款10 个买 家用建筑分 期付款10 个买 家用银行 按揭50 个买 家用分期 付款10 个买 家用付款办 法手续9 折已计折扣92 折已计折扣97 折已计折扣98 折已计
6、折扣小计 每月 回收 资金定金七天内 签合同1 个月 内2 个月3 个月 内4 个月 内 7 个月 内接收楼 通知后 七天内入伙后 回收资 金成数入伙后 可回收 资金总回收资金说明： 1、 平均每个单元销售面积为 90 平方米 2、 二期可售出套数为 80 套 3、 二期售出单位的平均价格为 6500 元/平方米 4、 售出单位平均每套售价为 585000 元 5、 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金表表 18 销售人员行动计划表销售人员行动计划表姓名： 日期：本月销售目标及计划重点销售楼盘重点拜访客户名单新开拓客户名单1、 2、1、 2、1、 2、表表 19 周别行
7、动计划表周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户 名单重点行动目标1、 2、 3、1、 2、 3、1、 2、 3、制表人： 填表日期： 年 月 日表表 20 楼盘预期销售表楼盘预期销售表月月月月月楼盘 名客户 名去年销量今年 预计去年 销量今年 预计去年 销量今年 预计去年 销量今年 预计去年 销量今年 预计合计表表 21 年度销售费用预算表年度销售费用预算表年度分配分 类项目预定 年度 金额比 率 %123456789101112工资奖金福利费固 定 费 用销 售 人 员劳保费其它费 用小计交通费通信费交际费折旧费修理费保险费其它固 定 经 费小计销售佣金运费包装费保险费燃料费广告宣传
8、费促销费消费品费变 动 费 用其它小计合计表表 22 月度销售费用明细表月度销售费用明细表月份： 填报日期：分类项目金额今年累计金额预算预算比备注工资销售奖金福利费劳保费租金折旧费其它 销售固定费用小计差旅费交通费交际费通信费修理费销售佣金运费变动费用促销费广告费其它 小计合计说明：1、每月度统计，并与预算作比较；2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施表表 23 营业费用预算表营业费用预算表年度：项目前年度平均数本年度预算数备注 固定费用 薪资支出间接人工退休金租金支出文具支出邮电费水电煤气费保险费税费折旧各项摊薄伙食费研究费书报费劳保费福利费 合计 不固定费用 加班费差旅费运费修缮费广告费交际费捐赠包装费燃料费呆账损失职工福利杂项购置佣金支出训练费销售费用劳务费间接材料消耗品医疗费其他费用 合计 总计 复核： 制表人：
