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1、0时尚内衣家居服装的时尚内衣家居服装的 零售零售项目商业计划书项目商业计划书三、市场评估 目标顾客描述： 16-4816-48 岁女性，岁女性， 大众消费水平大众消费水平 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量：1500 左右，约 8%市场占有率 市场容量的变化趋势： 不断更换新产品，适应市场需求， 以增大市场容量 1竞争对手的主要优势： 1. 具有足够的资金 2. 具有稳定的顾客源 3. 收入较固定 4. 经验丰富 竞争对手的主要劣势： 1. 产品种类较普遍，没有创新 2. 广告宣传不到位 3. 价格较高 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 产品新颖，独特 2. 价格合理
2、3. 利用微博微信进行宣传 4. 服务态度好 5. 活动较多 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 资金有限 2. 顾客群有限，起步较困难 3. 经验不足，对市场了解不够 4. 25. 四、市场营销计划 1.产品产品或服务主要特征文胸款式新颖，时尚男、女内裤舒适，时尚 2.2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纹胸15 到 3850 到 15880 到 380男、女内裤3 到 8 块10 到 3020 到 58睡衣（家居服） 10 到 3535 到 12860 到 268折扣销售会员八八折赊账销售概不赊账3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本东莞金沙湾对面 25
3、25000 元每年（2）选择该地址的主要原因： 1.人流量大 2. 当地商业中心，附近多商店，有市场需求 3.租金较其他地方比较便宜 3（3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 选择最终消费者。 原因 ：赚取差价，薄利多销 4促销 人员推销成本预测广告发好友圈进行微博微信广告，发单成本预测 1000公共关系成本预测 营业推广新产品初期买 3 送 1成本预测 800五、企业组织结构五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：美奈尔内衣专卖 企
4、业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪销售人员 2500 元每月（底薪） 制定销售计划，日常结算等 包装产品（兼职） 4企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用营业执照 120 元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用保险（1 年） 360 元薪酬 （年月） 2500 元每月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内内合伙人合伙人容容条条 款款出资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协议变更 和终止其他条款5六、固定资产 1 1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业 需要购买以下
5、设备：名称数量单价总费用（元）电脑135003500POS 机120002000货架215004500收银台120002000凳子250100供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称名称数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）6供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）记账本2510水性笔224供应商名称地址电话或传真佛山亲闺蜜语服饰北京海淀 4 4.固定资产和折旧概要 项目价值年折旧（元）项目00交通工具办公家具和设备007店铺厂房土地合计七、流动资金（月）七、流动资金（月） 1
6、.原材料和包装项目项目数量数量单价单价总费用（元）总费用（元）纹胸8002217600内衣100088000睡衣500189000家居服5003015000供应商名称供应商名称地址地址电话或传真电话或传真亲闺蜜语北京海淀区400-转 30292、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目项目费用（元）费用（元）备注备注业主的工资雇员的工资2500租金15008营销费用1800公共事业费维修费保险费360登记注册费120其他合 计11八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212 个月）个月） 销售情况 月份 销售的产品 或服务1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合计合计销售数量100180200280400288180230360 3001801502848 平均单价60605055 6048686058605060纹胸月销售额600010800100
