《河北省邯郸武安市绣艺有限责任公司商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《河北省邯郸武安市绣艺有限责任公司商业计划书（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1河北省邯河北省邯郸郸武安市武安市绣艺绣艺有有限限责责任公司商任公司商业计业计划划书书1 公司公司1.11.1 公司宗旨公司宗旨我们在河北省邯郸地区武安市调查发现，当地存在一个延续几百年的传统，女方结婚前要亲自绣很多精美的刺绣品作为嫁妆，习俗一代代延续。这种刺绣工艺经过时间的淘洗，具有很高的实用和艺术价值。但是，当地人由于缺乏现代的市场观念，没有把这种极富价值的工艺品转化为商品。众所周知，婚庆礼品市场一直处于高利润状态，而传统刺绣手工艺品在这个市场还属空白，因此我们决定抓住市场机会，将这种工艺品推向市场。一方面增加当地农民收入，改善当地的产业结构，使当地人以自己的特色致富；另一方面拯救这种传统
2、艺术，使其永久流传。我们致力于在此领域恪守信誉、提高声望，保证市场信息及时、准确、可靠。为达到此目标，我们将密切关注市场发展趋势和顾客需求，提供具有创意性和获利性的服务，并在经营模式上不断创新和改革，努力做到让农村地区和城市经济相结合，最终造福社会，达到多赢目标。1.21.2 公司简介公司简介2我公司将于 2007 年 1 月份成立，公司法定名称：绣艺有限责任公司。其业务范围主要包括：刺绣手工艺品的生产，刺绣手工艺品的市场推广，提供顾客设计图案的刺绣手工艺品及其它相关服务。在公司开办初期，我们选定婚庆市场作为切入点，随着公司的发展，我们将不断扩大业务范围，拓展目标市场。公司采用有限责任公司形式
3、 ，初期投资为 130 万元。实收资本 100 万元，其中自有资金 30万，占 30%的股份，风险投资 70 万元，占 70%股份。计划初期固定资产投资 6.5 万元，流动资产 121 万元，开办费 2.5万元。1.31.3 公司战略公司战略在婚庆礼品市场，刺绣产品基本上还是一个空白。鉴于此，我们公司将借助互联网技术，立足于石家庄，充分利用自身资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在全国手工刺绣产品领域具有很高知名度的公司。按照婚庆手工刺绣品市场规模的发展趋势，我们制定了公司的发展战略。第一阶段：打造在石家庄市场的知
4、名度，使产品占一定的市场比重 ，产品主要集中在婚庆行业，建立成熟的销售模式。收回成本，实现盈利，使我们的网站在全国有一定的知名度。第二阶段：市场扩大到周边地区，根据市场需求进行3调研，扩大销售领域，开发新产品。继续宣传网站，主要依托网站销售产品。第三阶段：在全国范围内不断扩大市场占有率，进一步加大新产品开发力度，取得更高的效益。成为全国手工刺绣品市场的著名品牌。图 1.1 公司战略计划全国刺绣市场全国刺绣市场周边地区周边地区 刺绣市场刺绣市场石家庄市石家庄市 婚庆市场婚庆市场1.41.4 公司目标公司目标按照公司的战略规划，五年内成为石家庄市婚庆手工刺绣品市场的第一品牌，八年内成为周边省市手工
5、刺绣品市场的第一品牌，十年内成为全国刺绣品市场的著名品牌。1.51.5 公司文化公司文化 我们的服务理念：构筑友谊桥梁，携手实现心中理想； 我们的服务宗旨：想顾客之所想，急顾客之所需； 我们的管理理念：敬业创新，追求卓越。 我们的生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创。 我们的口号：真心绣出永远，喜庆珠联璧合。41.61.6 公司组织机构公司组织机构根据公司战略目标，结合目前所处的环境和我们自身的条件，我们设计了一套适合我们管理的组织体系。我们积极吸引投资者，组建董事会，董事会聘请总经理，并组建公司的经营部门：人力资源部、产品部、营销部和财务部，如图 1.1 所示：图 1.2 公司组
6、织机构图1.6.11.6.1 岗位描述：岗位描述：董事会：由主要投资者组成，行使下列职权:（1）决定公司的经营计划和投资方案；（2）制订公司的年度财务预算方案和决算方案；（3）制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（4）拟订公司合并、分立、解散方案；（5）决定公司内部管理机构的设置；（6）聘任或解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；（7）制定公司的基本管理制度。总经理：由董事会聘任，主要职责：（1）负责公司经营活动；（2）向董事会提出经营预算和费用预算；（3）领导董事会董事会总经理总经理人力资源部人力资源部财务部财务部营销部营销部网络营销处网络营销处
7、店面销售处店面销售处产品部产品部采购处采购处生产处生产处质检处质检处设计研发处设计研发处5公司的经营活动，实现经董事会批准的预算和利润指标；（4）研究市场需求，不断调整企业的经营方向；（5）塑造企业形象；（6）代表企业对外开展公关活动；（7）按既定模式管理公司；（8）建立和完善公司的工作程序和规章制度；（9）向董事会提出组织系统表，人员编制和工资总额计划；（10）决定企业部门以下人员的任免和奖惩；（11）保证公司运作的合法性。 产品部：直接上级为总经理。 初步将该部门只设置在村子里然后再将其扩展到整个周边地区及整个县城。下设 3 个处，分别为：采购处、生产处、质检处。其主要职责是组织产品原料供
8、应、生产和质量检验，包括：（1）确定产品原料的主要供应地及主要原料价格；（2）直接产品生产的原料订购和配比；（3）将原料运输至产品生产加工地；（4）对原料市场进行调查，考虑市场走向确定更好的原材料；（5）确定公司年度采购计划；（6）组织加工人员；（7）分配所需原材料；（8）监督加工人员及时完工；（9）产品质量检验，负责成品监督检测，保证即时按质按量交货；（10）产品包装。人力资源部：直接上级为总经理。主要职责是采用科学的方法，对与一定物力相结合的人力进行合理的培训，组织和调配，使人力物力经常保持合理比例，同时对企业员工的思想，心理和行为进行恰当诱导，控制和协调，通过合理的绩效考核方式，充分发挥
9、他们的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，从而最大限度地实现企6业的组织目标。财务部：直接上级总经理和董事会。主要职责是企业的财和物的管理。主要负责公司内部核算，对新产品投资的可行性研究和成本效益评价，进行目标利润管理，制定标准成本，资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用，编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标。营销部：主要职责是企业商务运作管理。分为店面销售处、网络营销处和设计研发处三个部门。主要职责是：（1）市场调查；（2）产品推广；（3）产品售后服务；（4）制定营销计划；（5）市场延伸；（6）网络营销策划；（7）网络运作和日常维护；（8）接受定单；（9）企业形象、
10、标志的设计；（10）向生产部提供生产计划；（11）开发新产品；（12）根据客户需求开发产品。1.6.2 人力资源需求计划人力资源需求计划表 1.1 公司人力资源需求表 人力资源部1 人成员1 人 产品部1 人成员5 人 营销部1 人成员6 人总经理 1 人 财务部1 人成员1 人1.71.7 经营管理机制经营管理机制1.7.11.7.1 远程管理远程管理我们将在当地设立产品部，主要负责原料采购、产品生产和产品质量检验。通过此途径可有效降低成本。原料通过网络采购，直接送到生产处生产；产品严格按照客户要求生产，质检部门严把质量关，力求客户满意。71.7.21.7.2 网络化运作网络化运作我们公司将
11、建立自己的网站，通过此平台更好的为顾客服务。使顾客可以通过网络把其对刺绣品的要求告诉我们，以便高效率的对客户的需求做出反应，努力满足客户要求。我们还将通过网络竞标的方式来设计我们的产品，优选出色的创意。1.7.31.7.3 人事管理方式人事管理方式我们采用少数管理人员长期聘任制，直接在当地组织人员进行无工厂化生产，按件计酬，设计上采用网络招标，同样是按件计酬，省去杂费开销。82 产产品与服品与服务务当高科技几乎可以生产一切产品时，手工艺品越发凸显其价值。 “手工”决定了刺绣产品的价值，刺绣永远不会类似流水线的批量生产，不论何时何地，市场经济都遵循物以稀为贵的原则，数量决定其价值。其次，近 40
12、00 年的悠久发展史，以及博大精深的中华民族文化底蕴，更铸就了刺绣独特的艺术影响力，顾客通常会更注重其品质和艺术内涵，而不会对价格斤斤计较。在婚庆这个巨大的市场，刺绣婚庆用品还是一个空白的领域，因此我们抓住市场机遇，将手工刺绣工艺品推向婚庆市场，为新人更增喜庆。2.12.1 产品描述产品描述我公司主要推广产品手工刺绣工艺品，在传统手工刺绣品的基础上进行改良，使其适应现代市场经济的运作模式。我们注重艺术的多样化和风格的个性化，使我们的产品形成单纯而多变的美感，呈现出别具一格的效果。产品主要由我们自己预测市场需求开发设计的产品、根据客户需求设计的产品和由客户亲自设计的产品。我们设计产品时，以市场为
13、导向，更多关注时尚与流行，以自己独特的9服务对象来定位相应的审美取向，同时考虑产品的材质、生产条件、工艺技术等，制作出独一无二的高档产品，做到技术与艺术的完美结合。顾客如果希望购买的产品具有特殊的意义，可以订制由自己设计图案、样式的产品，或告诉我们具体的要求，我们会设计加工出满足顾客需求的产品，做到产品的个性化。我们公司开发的刺绣产品主要有以下几种：产品一：毛绒绣。花型凹凸布面，质感好，耐洗耐磨不掉色。毛绒绣不但细腻精美更增添了东方人的豪放大气，气势上恢弘磅礴。最值得称道的是毛绒绣产品创造性的以明显的凸凹方式体现了图案的立体效果，立体感极强。结实耐用，降低了刺绣品的清洗难度，可用于水洗、熨烫，
14、并且花纹不缩水、不出皱、不褪色、不脱绒。本产品完全采用人工手绣，图案立体时尚，栩栩如生。主要可以制作床上用品、壁画、桌巾等。10图 2.1 手工刺绣品样图（一）产品二：彩绣。 。以各种彩色绣线制作花纹图案的刺绣技艺，具有绣面平服、针法丰富、线迹精细、色彩鲜明的特点，在服装饰品中多有应用。彩绣的色彩变化也十分丰富，它以线代笔，通过多种彩色绣线的重叠、并置、交错产生华而不俗的色彩效果。色彩深浅融会，真实自然，具有国画的艺术渲染效果。主要可以制作婚庆礼服、床上用品、壁画、桌巾、鞋垫等。图 2.2 手工刺绣品样图（二） 2.22.2 服务服务我们采用了网络销售与店面销售相结合的方式，既具有传统销售的特
15、色，又吸收了网络销售的优点。现代化的11经营模式要求我们更多的通过网站向顾客展示我们的产品。利用网络我们可以为顾客提供完善独到的服务，让顾客获得最大的满足。2.2.12.2.1 交易流程交易流程我们结合网络和店铺的优点，设计了以下交易流程，以满足每一个顾客的需求。 顾客登陆网站提出要求由公司组织设计顾客登陆网站提出要求由公司组织设计顾客送礼都希望表达自己独特的情谊，但是一般的顾客又不能亲自设计图案样板，只能提出对产品的具体要求，因此我们针对这种情况设计出了此种流程：图 2.3 交易流程（一）1 顾客登陆网站订购产品，说明产品设计要求，生成订单；2 网络处将顾客对产品的要求发往设计人员；3 设计
16、人员设计好样板后将样板发送到网络处；4 网络处将样板通过 E-mail 发给顾客；5 顾客收到认可设计样板后将确认回执发往网络处并付款；6 网络处接到顾客确认回执并确认顾客付款后即将12产品信息发往生产处；7 生产处组织产品生产，生产完成后交给质检处；8 质检处对产品检验合格后即打包发往顾客。 顾客提供设计样板顾客提供设计样板如果顾客愿意亲自设计来表达自己对受赠者的情谊，我们设计了如下交易流程：图 2.4 交易流程（二）1 顾客下达订单并付款；2 网络处给顾客发送订单确认信息；3 网络处确认顾客付款后即将产品信息发往生产处；4 生产处组织产品生产，生产完成后交给质检处；5 质检处对产品检验合格后即打包发往顾客。 顾客直接到店面购买顾客直接到店面购买顾客到店面实地购买，面对面交易。这种传统的交易方式不再是顾客定制来拉动生产过程，而是根据市场前沿的预测，制作出受顾客欢迎的产品由顾客挑选购买。流程如下：图 2.5 交易流程（三）131 生产处组织产品生产，生产完成后交给质检处；2 质检处检验
