智慧系统90销售技巧总裁版笔记

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1、90 销售总裁版笔记 如何打造销售团队 销售就是玩 ：人都有个天性就是爱玩，学习就是玩玩而已。 很多销售人员都是在压力中“憋死”的。 销售这个工作究竟是个什么样的工作？ 心情活、轻松活、积极、快乐、挣钱、感觉、享受、脑力活、做老板的活、玩的活、游戏 的 活、口才活 销售这个活究竟是个什么活？ 它是感觉活、状态活、心情活、 人类所有的灭亡都是从没有感觉开始的。对老板最大的悲哀就是你的感觉没有了。 一切从有感觉开始 在你的公司，有几个人对你的产品有感觉？有几个人对你的行业有感觉？有几个人对你有 感 觉？ 销售这个活是状态活 状态决定结果。 带团队就是带感觉带状态 怎么样让员工有状态有感觉？什么叫有

2、感觉？ 心想事成，打你一拳头痛就是有感觉。 经营感情就是经营感觉 开会的目的是让参会人有状态有心情有感觉，顺便解决一两个问题。 1 开会前会（7:45-8:00 由经理、总监来参加。 ）让你中高层干部有状态有感觉。你的销售 团队是由你的骨干带着往前走。 2 大会 3 小组会：就是经理总监看谁的状态不好，做出调整。 喜洋洋团队 比如：7：30 会有人带着绶带（如：喜洋洋、懒洋洋）站在门口，与人击掌。在电梯门口。会有人按电梯（懒洋洋）在门口有引位的。 在没有感觉的时候，我又成立了一个团队 太监团队 你能让多少人操心，你的企业就能做多大。 你要想让你的员工持续有状态，必须让他的思维改变。 “享受”

3、人生就是一个享受的过程，你享受什么就会得到什么！ 很多销售人员都是对自己太在意。 成立 90 集团 每个团队是一个分公司。每个团队要选出一个领袖。选出领袖是自愿的，要选出学习委员、纪律委员、奖励：奖杯、奖牌 “像冠军比是冠军更重要” 领袖 纪委书记 学习委员 公司名称、口号 打造团队喊口号随意走动扣 5 90 销售系统： 通过 90 天的强化训练，在企业里打造出一个上下同欲的业绩倍增的具有超强战斗力的团 队。 90 销售系统分为：总裁版和销售人员版 总裁版分为四个板块 1、团队打造 2、晋升机制和薪酬体系 3、培训体系 4、90 销售自动化运转系统（908 成长系统） 销售人员的晋升机制 如何

4、晋升有效激发员工内心动力 一、见习制的妙用（人才孵化器） 二、市场化的晋升机制 如何分团队? 1 让员工自己选领导 2 个人业绩在团队连续三个月第一名经总监提交审核通过，晋升一级 3 个人业绩在公司内，连续三个月第一名，经总监提交申请，董事会审核通过晋升一级。 （运 营副总监级别以上） 4、所带的团队业绩连续 5 个月在 200 万元以上、部门人数达到 36 人以上这样可以晋升 一 级。职务也是我们运营总监级别以上。也可以成立一个销售中心 销售人员的九级晋升机制 总经理竞选机制? 1、一年一选，连选连任 2、公司业绩前三名的部门领导人可以参与竞选 3、思想高度一致 4、全员选举。 5、股东会选

5、举。 我上午的收获，我们往往花很多钱学习，确没有落实。 天道、师道、孝道 我们首先要感恩的是企业的师 第二版块：销售人员的薪酬体系 引导员工自我实现 1、你上个月的收入是多少 2、你今年的个人收入目标是多少 3、你完成个人收入目标如何奖励自己 4、你完不成个人目标如何惩罚自己。 5、你的 PK 对象是谁，PK 内容是什么？ 鲶鱼效应 沙丁鱼的天敌是鲶鱼。鲶鱼的美味是沙丁鱼。 个人找能力相当的 PK 团队找团队 PK公司找公司 PK 输的一方给赢的一方 5 万元。 6、公众承诺 北京森普沃科技有限公司 公众承诺 我杨玉龙公众承诺： 在 2010 年 12 月 31 日前一定要完成年营业 1200

6、 万，如果达成目标董事长郑函一奖励 营 销部门的人去旅行。标准 10 万元，如果达不成，给自己拿出 2 万元给公司当做快乐基金 杨玉龙说到做到。 公众承诺 第一组与第四组 PK ，PK 筹码 5000 元，输的一方给对方 5000 元。 第一组如果达成目标：奖励队员 3000 元去泡温泉，输的话跪爬一周，并做俯卧撑 100 个。第四组如果 达成目标:奖励队员 3000 元吃饭输的话跪爬一周。 谁会得到成长最快？ 如何建立薪酬体系？ 1、第一名的工资是最后一名的 20 倍以上 2、公司推出一个主打产品提成是其他产品的一倍这是成为员工赚钱的产品。 3、其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数。

7、公司盈利的产品 4、提成按梯级递进法 我们是要学习有道理还是有用的？ 有结果的一定会有效果 90 销售系统是一套生发销售系统的系统。 自动化运转 有行的东西力量比较大，还是无形的力量大 要想让你公司实现自动化运转，你就要为你的公司打造一个“场” 场是可以被打造出来的 什么叫做场？ 冰、霜、雾 水分子组成 什么东西可以让这个场运转? 每个老板必须思考的两个问题 1.如何让每一个员工持续的为老板操心? 2.如何让每一个员工像老板一样持续努力上进？ 决定场的两个因素 1 员工为什么自动自发 员工干跟他有关的事 （1)操心机制 机制是经营企业的命脉 （2）要有一支思想和灵魂一致的团队。 员工在公司上班

8、的四种境界? 1 身体在公司上班 2 大脑在公司上班3 用心在公司上班 4 用灵魂在公司上班 如何打造一支思想统一灵魂一致的团队？ 第三版块： 培训体系的建立 操作机制是让你跟员工建立利益共同体 灵魂一致的团队是让你跟你的员工建立荣誉共同体 一：新人招聘:最重要的事情是选人 1、持续不断的找到对的人。 2、持续不断的把对的人放到对的位置上 3、持续不断的培训对的人 4、持续不断的留住对的人。 1、开说明会 一个人，是你很认可他会把事情干好？还是他很认可你会把事情干好？ 只有一个人很认可你，来公司才会把事情做好 开说明会之前的两个准备工作 1、谁用人谁招人 2、速度快 一家公司的这个团队以后发展

9、多大取决于这家公司最初 如何开说明会 开 30 分钟 1、思八达是干什么的 2、来到思八达你能够得到什么？ 现场演示公司的薪酬机制和晋升机制。 名利、精彩。 当成为副总的时候就有分红股 见习总经理，公司在次考核。会派给你法定股 总经理，会给公司股份公司会让给你一份事业和公司。法人股，直接让你出任法人代表 讲晋升机制的核心是：让应聘者清晰的看到他公司未来的成长路径。 讲薪酬机制的核心是：一定要讲和其他同行不一样的地方，把你的优势发大。 3、与思八达合作你未来会成为什么? 讲应聘者未来在公司可实现的职业。 1、成为讲师、培训师、咨询师 2、职业经理人 3、成为老板（思八达的老板） 实现好处要描述出

10、来。 如何介绍公司? 1、描述产业行业 2、讲公司的产品 3、展示公司团队（让公司团队每人上台分享 3 分钟） 4、展示公司领导人 （1）讲公司领导人的使命愿景 （2）讲这个领导人是一个生意人还是有使命的人 （3）讲领导人设立的分配机制是否能实现他的梦想。 ）未来那个行业能解决人的精神需求那个行业就能得到更大的发展 描述产业要描述未来的前景 2、初试 如何初试 让应聘者每人上台演讲 12 分钟 讲他的人生梦想、目标 一个人说话的过程就是他做事的过程。 3、复试 “问（？） ” 1、你的梦想是什么？（你理想中的生活方式是什么）你未来想成为什么样的人？ 2、要成为这样你要具备哪些条件？特指资源和能

11、力 3、你需要什么样的平台？ 4、过去你最高的月收入是多？你理想的月收入是多少？（在原来的行业你在干 5 年能不 能 得到你想要的？） 5、讲公司成功者的故事（讲跟他人很相似的故事） 6、充分的展示自己和团队 7、现在给你一分钟的时间向我提问，你还想了解什么？ 8、今天晚上 7:30 之前如果你接到我们的电话，你就被录取了。 9、助理会跟录取的人发一短信。 二：新人培训 1、降服其心（17 天） 员工只有被降服才会产生凝聚力才会发自内心做事。降服的过程就是让他认可的过程。 具体内容 1、行业、产业的愿景 2、企业文化 3、信念导入 4、晋升机制和薪酬体系 5、培训产品 6、职业发展规划 2、定

12、其心（721 天） 通关考核 不断的强化第一阶段的内容，用各种形式。 3、生其心（90 天） 让这个人誓死在思八达生活。 标志：员工生出新的思路和创业。 三：如何抓好日常培训 妙用：应用之妙，存乎天地 日常对销售团队培训的核心？ “信念” 不断的加强信念系统。 打造你团队的信念系统 天堂和地狱之差零点四公分。 影响人的信念你要掌控销售人员的注意力 影响人的信念系统是注意力 意志力 如何让你自己的意志力和注意力掌控好？ 要想让你的团队要有执行力像军队学习 企业领导人的五种境界 1、职务领导者：员工追随你是她不得不追随你。因为你是公司的领导 2、人际关系领导者：员工之所以追随你是因为他喜欢你，认可

13、你 3、战功领导者：员工追随你是因为你的结果好。 4、复制人才型的领导者：员工之所以追随你是因为你能成就他。 5、魅力领导者：员工追随你是因为他崇拜你，想成为像你一样的人。 你的领导力，最终决定你的企业停留点。 一家公司全体员工都非常坚定的事情必然会成为事实。 当你有本事影响别人的思想，你就能影响这个人一生。 第四个版块： 如何实现自动化运转 企业领导者做的最重的事情是，提升格局，敢招人才，教化部属，培育人才。 学习任何东西不当评论家，只拜当下师。一评论别人时，你的负能量越大。 你的存在对别人没有帮助的时候，你的存在是没有意义的。 学习体会 每一个人的学习，主要来自于你为什么来学习。你进入会场

14、是你就要问自己你是来挣钱的 还是学习的。如果我们来找到这个魂，我做这个健康产业，就是让人们快乐的，只要能坚 持这种正能量，你就有魂 做任何事情要有持续性，这样就能找到做事的魂。学习的目的就是找到自己存在的价值， 找到自己的魂。 什么是智慧？ 智慧就是宇宙的规律，就是事物的本质特征。 人本来来自于宇宙，要回到宇宙中去，如果你触摸到宇宙中去，那么你是快乐的。智慧会 永 远照射我们的道路。 系统是什么意思呢？ 几个核心要素构成的就是系统。 如果你们的团队 90 天通过系统的训练把他的意志力注意力把他的精神打造出来。只要想 成 就事业你一定要有一套打造人的系统。 一个老板要想让自己有能量，有智慧，就要

15、把自己送入一个场里 我们要在一个场中修炼自己、提升自己 一个人有智慧不叫大智慧一个人有财富不叫大财富，只有一批人有智慧才叫智慧，一批人 有财富才叫财富。 智慧系统 它是打造你的生产、办公.都有智慧 思八达的智慧系统就是让你身边的人有智慧 学习之道在于生发。 任何组织包括宗教、企业都会因为一套机制生或死。大老板学习一套思维，小老板学习一套模式 带团队带状态，带感觉就可以了吗? 带团队不紧要带状态还要带感觉。 每一个结果都是信念的儿子。老板与员工最大的区别就是老板比员工更坚信。 老板必须具备一种让员工坚信的本事 人世间最难的事情就是让人相信。 在你的公司有几个对你有感觉、对你的公司有感觉、对你的产

16、品有感觉？ 又有几个相信你？ 有几个人坚信你的产品是最好的？有几个人坚信你的行业？ 老板必须天天思考如何让员工相信你，相信行业，相信产品。 信念就像是一个桌面它需要很多腿来支撑。 1 如何帮助你所带团队完成业绩 2 家庭，让家里人过好日子，梦想，荣誉，奢侈品. 是如何完成 50 万重要还是为何完成 50 万重要？ 你为什么完成 50 万比你如何完成 50 万重要的多 培训员工究竟培训什么 培训员工引爆动力大于一切 员工为什么往前走 “报仇雪恨” 父母亲就活的是儿子的脸 让父母亲以我们为骄傲。 带团队就是带野性 野性停止事业停止 对销售人员来说，野性停止业绩停止。 销售这个活就是该说的话必须说，该做的事必须做。 带团队就是带欲望 老板要有勾起欲望的本事。 带感觉带状态带信念、带野性 带状态 销售这个活是一个感觉活、状态活、心情活。 销售这个活是一个使命活 一切工作源于使命。你是因为使命而成为老板 老板必须具备一种能把自己的使命嫁接到员工身上 第四版块： 90 销售自动运转系统 八大会议 一、晨夕会（晨会打气、夕会补胎） 二、周培训会议（周二、周五培训