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1、策划机构：湛江安康房地产有限公司策划人：吕姗姗 策划完成时间：2014.4.13策划适用段：2014.4.12014.12.1策划密级：B 级策划页数：19 页2目录目录 前言.3 概要提示.4 环境分析.5 市场.5 竞争.5 宏观环境.6 Swot 分析 .6 优势（strength）分析.6 劣势（weakness）分析.7 机会（opportunity）分析 .9 威胁（threat）分析.9 营销目标.10 营销目标.10 财务目标.12 营销战略.12 目标市场战略.12 产品开发战略.13 竞争战略.13 多角化战略.13 市场营销组合策略.14 产品策略.14 价格策略（Pri
2、ce）.14 渠道策略（Place）.15 促销策略.16 行动方案.16 组织机构.16 营销行动程序安排.17 行动方案安排表.18 策划方案控制.18 通常做法.18 应急工作.18 结束语 .18 参考文献.193前言前言作为一名在校大学生，此次能够受邀为湛江安康房地产公司做一份楼盘的营销策划书，真的倍感荣幸，但同时也是压力山大，但是我相信不管接下来的挑战如何，我将尽我全力做出一份让贵公司满意的策划书。接下来请允许我简单介绍该公司的情况及本次策划的主要目的：由湛江安康房地产开发有限公司投资开发的“安康金海湾”住宅小区，位于湛江市赤坎区金城路 93 号。安康金海湾总占地约 20 多万平方
3、米（约 307 亩），项目分三期开发，第一期于 2008 年发售，已经售罄入住。第二期历经 5 年潜心淬炼，安康地产用心诠释湖岸豪宅生活，于 2012 年 6 月隆重登场。安康集团一直以来贯彻品质地产理念，追求高尚的生活品位，以粤西地区作为事业起点，珠江三角洲为事业中心，以跻身全国知名品质地产商为目标，主要从事房地产开发、经营和管理，并同时涉足现代化肉类生产加工出口、世界级的物业服务管理，星级名流会所经营及室内装饰工程、园林工程等领域，坚持高品质、高品位的地产开发，兼容多元化发展的企业发展战略，以“缔造品质典范，成就百年安康”为经营理念，不断拓展公司业务范围，提高各领域专业服务质量。此次策划的
4、目的旨在提高“安康金海湾”的销售量，满足市民住房的需求，从而实现公司的营业利润。4此次安康楼盘的策划主要借助于公关活动、新闻宣传、景观体验、客户满意度评价及网上投标、招标等舆论手段来进行销售宣传，引起关注，扩大知名度，实现销售目标。在此我承诺本次的策划活动的一切内容均是个人努力的结果，绝对无抄袭之嫌，当然我的导师梁燕燕绝对功不可没，在此真的很感谢她这段时间的指导和帮助，接下来将带领大家走进我的策划世界。2、概要提示、概要提示鉴于本次策划书的内容庞多，使得贵公司能够清楚的欣赏具体的策划流程，下面我将借助于流程图的方式来向各位领导展示:环境分析：市场状况 竞争状况分销状况 宏观环境状况等5Swot 分析：对企业内部环境的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）外部环境的机会（Opportunities）、威（ Threats） 营销战略分析：企业在营销方面
