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1、 经营之道（经营之道（ERPERP 实训）实训报告实训）实训报告班级：班级： 工业工程工业工程 09010901 学号：学号： 09023201170902320117 姓名：姓名： 陈陈 娜娜 组名：组名： EGMEGM 角色：角色： CFOCFO（财务总监）（财务总监）西安财经学院管理学院西安财经学院管理学院20122012 年年 6 6 月月 2929 日日报报告成告成绩绩： ： 教教师签师签名：名： 目录目录总体情况.2 实验目的3 实验内容3 团队介绍3 最后成绩3 企业战略及实际执行情况4 CFO 分析.9 第一季度.9 第二季度.10 第三季.13 第四季.14 第五季.15 第
2、六季.16 第七季.16 第八季.17 总结.22一、总体情况一、总体情况（一）（一） 、实验目的实验目的通过对 EGM 公司的开创和经营，通过模拟公司的仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，最终提高我的综合素质（2 2） 、实验内容实验内容这次实训课是我们班和物流班一起学习的，我们这次实训使用的是经营之道企业经营对战软件。实训过程中，老师将我们两个班的同学分成 1
3、9 组，每组获得 300 万的启动资金进行企业经营对战，对战共进行八季，以最后的综合得分进行排名。在对战过程中，我们不仅仅要及时收集和分析老师发给我们的各项行业信息，制定出详细的经营计划，还要在经营过程中，根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。从而对本企业的经营计划做出更改，以谋求占据更高的市场份额，获得更高的利益，更高的综合分。对战结束后个队对自身的经营过程进行总结，找出不足，和需要保留的发光点和优势策略。（3 3） 、团队介绍团队介绍我们的团队名（公司名）：EGM团队队员：陈娜（财务总监）马黎（生产总监）张仟（市场总监）李彦玲（研发总监）我们团队（公司）的口号是：高效！高产！高收入
4、！（4 4） 、最后战绩最后战绩总排名：第七名 综合表现：110.01（财务表现：41.05 市场表现：34.00 投资表现：22.39 成长表 现：12.57）二、企业战略及实际执行情况二、企业战略及实际执行情况经过总结后对八个季的运营战略及战况作出如下介绍：第一季第一季：本季度为企业的创办季，是打基础的一个季度，对经后公司能否健康运营很重要。根据老师所给出的信息显示，青少年产品是不用进行研发，可以直接进行生产的。应此我们本季度我们做出如下决策：厂房和生产线方面：我们公司租用了一个中厂房，其中一个厂房安装了一条手工线（50 万元，产能 500 箱）和一条半自动青少年线（80 万元，产能 10
5、00 箱） ；在产品研发方面（青少年产品不用研发） ，我们对中老年产品和商务人士产品进行了研发，当季各投入 10 万元；产品设计方面，我们对三种产品分别进行了产品设计，分别花费 10 万元；市场开发方面，分别对华东、华南、华中、华南、华北五个市场进行开发投入个 10 万元；原材料采购方面，青少年产品原材料 1500 箱，共计 30 万元。贷款方面，向银行贷款 50 万元。综合表现：58.80第二季第二季：本季有一个重要的任务就是开拓市场，因此我们必须对市场销售点的增设、产品的产量和定价，以及广告费的投入进行仔细慎重的考虑并作出决策。在市场销售点方面我们决定在华东、华中和华南分别开设五个销售点，
6、分别投入广告费用 4 万元。为了满足销售点的最高需求量，我们将在青少年半自动生产线和手工线进行全部投产青少年产品，即总共生产青少年产品 1500 箱，其中华东市场每箱产品定价为 885 元，华中市场每箱产品定价为 835 元，华南市场每箱产品定价为 870 元。与此同时，对上季度没有开发完的中老年人和商务人士产品继续投入研发费用总计 20 万元。应为第四季度的产品市场认证要求，我们对 ISO9000 进行认证投入 20 万元，并对为开发完成的东北和华北市场追加投入共 20万元。由于第三季度中老年产品便研发完成，可投入生产，所以我们决定在租用一个中型厂房，购入一条中老年全自动生产线（80 万元，
7、产能 1500 箱，需要一个季度安装） 。由于资金问题，我们向银行贷款 120 万元。本季，我们华东市场卖出产品 500 箱，华中市场卖出产品 355 箱，华南市场卖出产品446 箱，总计 1126,945.00 元综合表现：111.77第三季第三季：本季开拓市场依旧是重要的任务，同时我们的中老年产品已经可以进行生产及东北和华北市场的开发完成。因此我们仍必须在对市场销售点的增设、产品的产量和定价，以及广告费的投入进行仔细慎重的考虑并作出决策。在市场销售点方面，根据上一季度的销售情况，我们决定在华中市场和华南市场分别撤销 2 个和 1 个青少年产品销售点，在东北和华北市场分别增设 2 个和 1
8、个青少年产品销售点，其余不变；中老年人产品方面华东、华中、华南、东北和华北市场分别开设 2 个、2 个、1 个、5 个和 5 个中老年产品销售点。分别投入广告费用 1 万元。为了满足销售点的最高需求量，我们将在青少年半自动生产线和手工线进行全部投产青少年产品，即总共生产青少年产品 1500 箱，中老年生产线全部投产，产能 1500 箱。定价方面，青少年产品：华东市场每箱产品定价为 800 元，华中市场每箱产品定价为 750 元，华南市场每箱产品定价为 800 元，东北市场每箱产品 740 元，华北市场每箱产品 700 元；中老年产品：华东市场每箱产品定价为 940 元，华中市场每箱产品定价为
9、900 元，华南市场每箱产品定价为 940 元，东北市场每箱产品 900 元，华北市场每箱产品 900 元。因为第四季度的产品市场认证要求，我们继续对 ISO9000 进行认证投入 20 万元，由于第六季开始，产品资质要求更加严格，所以我们对 ISO14000 进行认证投入 20 万元。本季，青少年产品销量：华东市场卖出产品 479 箱，华中市场卖出产品 284 箱，华南市场卖出产品 332 箱，东北市场卖出产品 100 箱，华北市场卖出产品 200 箱。总计：1083,200.00 元；中老年人产品销量：华东市场卖出产品 200 箱，华中市场卖出产品 200箱，华南市场卖出产品 100 箱，
10、东北市场卖出产品 500 箱，华北市场卖出产品 500 箱。总计：1362,000.00 元。综合表现：111.77第四季第四季：本季开拓市场依旧是重要的任务，同时我们要向银行还贷 50 万。因此我们仍必须在对市场销售点的增设、产品的产量和定价，以及广告费的投入进行仔细慎重的考虑并作出决策。在市场销售点方面，根据上一季度的销售情况，我们决定在华东市场、华中市场和华南市场分别撤销 2 个、1 个和 1 个青少年产品销售点，在东北、华中和华南市场分别增设 2 个、2 个和 1 个中老年产品销售点，其余不变。五个市场广告费用投入共计 19万。我们在产品生产方面做出变动，青少年半自动生产线全部投产，产
11、量 1000 箱，中老年全自动生产线和手动生产线全部生产中老年产品，产量 2000 箱。定价方面，青少年产品：华东市场每箱产品定价为 859 元，华中市场每箱产品定价为 810 元，华南市场每箱产品定价为 850 元，东北市场每箱产品 825 元，华北市场每箱产品 800 元；中老年产品：华东市场每箱产品定价为 1059 元，华中市场每箱产品定价为 1000 元，华南市场每箱产品定价为1029 元，东北市场每箱产品 999 元，华北市场每箱产品 1000 元与此同时，对上季度没有开发完的商务人士产品继续投入研发费用 10 万元。资格认证方面对 ISO14000 继续进行认证投入 20 万元。本季我们对西北市场进行了开发，开发费用 10 万元
