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1、民办培训教育机构的六大战略选择在大量资本涌入教育培训行业的形势下，什么样的民办教育培训公司有前途？民办教育培训机构应如何进行战略选择？在第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛上，和君咨询集团董事长王明夫基于对教育培训行业十几年的咨询经验，提炼总结出“根据地战略”、“养猪战略”、“整合战略”、“互联网战略”、“大花钱战略”、“首善战略”民办培训机构六大战略模式，本刊特摘编出来与大家分享。编者当前，资本热钱大量涌入教育培训行业，从投资方角度来说，应该看好什么样的教育培训公司，从被投资方角度来说，民办教育培训公司应该选择什么样的战略定位和成长模式？我认为，有六大战略选择。根据地战略战略背景:首先，新
2、兴企业、中小企业资源和能力十分有限，将有限的资源集中投放在一个相对小的范围，成功概率较大，甚至有可能是唯一的活路。其次，在很多区域市场或者细分的子领域，还存在竞争盲区，有实力的竞争者鞭长莫及，竞争优势不明显。比如三四线城市、小额信贷和微贷行业的管理培训、教育培训行业的管理培训等子领域。在教育培训行业，有很多区域市场、细分领域，如果把他们当“根据地”，你碰到的竞争是最小的，或者对手没有竞争优势，或者没有竞争对手。战略思想:第一，聚焦细分领域，深耕区域市场或行业市场，细分领域无非是围绕三个维度做选择，或者深耕区域市场，或者深耕行业市场，或者深耕某个产品领域。第二按“根据地”思维分析市场、配置资源和
3、发育能力，建立、做实和做强自己的根据地。这个地位一旦建立之后，就赢得了生存空间。战略未来:两条出路，一条就是把在这个领域或者这个区域成功的“根据地”模式复制到周边地区和周边相关的领域去，通过模式复制来扩张；另外一条出路就是把已经占到的“根据地”地盘卖出去，卖地盘以收割(卖给行业整合者)。适合性:对很多中小民营教育培训机构来说，“根据地”战略是其唯一活路。所以，这个战略实用于创业起步企业以及中小民营教育企业，不适合行业巨头。养猪战略战略背景:本土行业巨头必然要走并购整合之路，这是迟早的事，比如新东方、学而思；国际同业巨头必定要进入中国市场，而且一定是以并购作为首选战略，比如英国培生进入中国。因此
4、，未来十年本土巨头和国际巨头要大量收购同行业公司，既然如此，我们可以选择做公司然后卖给他们。资本巨头瞄上了教育培训行业的蛋糕，其战略即是收购、整合、拼报表、整合价值链。有竞争体量或站住了码头(价值链的某个环节)的企业，迟早会成为它们的购买对象。培生就是一个典型例子，培生收购的企业囊括了整个教育培训行业的价值链，比如收购上海乐宁教育中心，目标是学前少儿培训；收购戴尔青少年英语培训、华尔街英语、职业英语培训，PTE 考试，最后收购环球雅思引领认证考级培训。国际产业巨头进入中国教育培训行业，这是一个大趋势。他们进来，首选策略就是并购，我们“养猪”，如果价格合适，我们把自己的企业当“猪”卖给他们，是很
5、务实的选择。这不是培训行业的个别现象，而是各行各业的国际大趋势。战略思想:第一，养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业(例如，框架传媒与分众、民营加油站与中石化的故事)。第二，按别人的标准来做自己的公司；按别人的战略来选自己的定位。所以，看懂别人比看懂自己重要。第三，什么样的企业能卖高价格？利润变得没那么重要，培训教育机构在行业内的市场份额、地位、信誉、管理水平、团队以及企业文化，比利润更值钱。如果走“养猪”战略，你在懂经营、懂教育之外，还需要懂企业估值。养猪战略与根据地战略的不同:根据地战略是避开巨头的竞争，巨头不做或不擅长做什么，我就做什么；养猪战略是迎上巨头的竞争，巨头做什么需要什么，我就做
6、什么。适合性:养猪战略特别适合创业者，你所做的业务就是适合新东方、培生并购的内容，所以养猪战略适合创业者，适合中小民办教育企业。整合战略战略背景:首先民办教育培训行业总体表现为小、散、乱、弱，行业竞争度低，且整体上信誉公信力差。“小鬼”再多也撑不起民办教育的天来，因此，行业秩序和信誉迫切呼唤行业领袖，行业整合是大势所趋；其次，业内已经出现一批领先公司，在资本和品牌上，同多数同业公司拉开了差距，具备整合条件和能力；第三，行业创业潮和资本潮正热，涌现出大量新兴企业和优秀人才，但鱼龙混杂，是行业领先企业继续做强做大的并购机会。战略思想:第一，这类企业的经营一定要确立这样的思维，你要做的是教育培训产业
7、，而不是一个企业。你要做行业领袖，而不是要做“山寨王”。第二，上善若水，把全行业的新兴企业和优秀人才当作自己孵化和培植的对象，给钱、给品牌、给培训、给市场(广告和渠道等)、给文化，成人达己、合作共赢，即成全别人达到自己的目的。整合思想和产业思想一定要上善若水，而不是财大气粗、仗势欺人；同时要围绕六大基点整合:市场份额和客户、产品线、价值链、人才和队伍、模式创新、财务报表。整合战略与根据地战略和养猪战略的相关性:互补、互助、互益、互相需要。适合性:适合行业领先企业、上市公司、资本巨头，以及从来没有做过教育的人，根本不懂教育，想在教育行业强势出击的人。互联网战略战略背景:互联网将改变一切，当然也将
8、改变整个教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式、运营模式、企业管理模式。各行各业，所有企业都需要一个互联网战略，教育培训企业也不例外。线上线下相结合的模式正在发展中，从最早的黑板教学，发展到多媒体教学，再到后来的智能多媒体教学，以及今天的“云”课堂网络教学，每走到下一个阶段，前面那一个阶段都要被淘汰。战略思想:核心是基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式。适合性:适合所有民办教育，尤其适合两类企业，一类是没有实力的企业。另外一个就是实力超强的企业。大花钱战略战略背景:第一，教育培训的行业特点是市场好、毛利率高、现金流丰裕、轻资产。大企业和小企业都存在一个现象:不知如何运
9、用富余资金。第二，资本市场的机制主导着资本在这个行业里的流向，资本热潮已经盯上这个行业，只要有激情有梦想有靠谱的事业计划，就有热钱涌向你。战略思想:把握趋势、看透机会、创新模式、建立战略，找到资金用途。你能布多大的局，市场就能来多少钱。编故事、圈大钱，花大钱，布大局，做大势，开创大未来。适合性:大花钱，大发展；大花钱，大风险；大发展，大风险，不发展则是更大的风险。所以，这个战略适合乔布斯、贝佐斯、刘强东、马云之类的事业狂，只有偏执狂才能生存的那种偏执狂。我们需要问:谁会是教育培训行业的刘强东和乔布斯？“首善”战略战略背景:道行有多高，事业有多大。经理封顶原理:一个企业再好好不过它的经理，就像金
10、字塔再高高不过它的塔尖。很多民办教育培训公司往前继续发展的首要瓶颈是“经理封顶”，这里的“首善”，是指首脑、头人或经理要学习、进步、持续地改善和完善自我。从事教育培训的企业家和经理们，普遍不知道应该怎样教育和培训自己。一个教育培训公司的老总及其经理队伍，需要具备什么样的知识结构和能力素养？很多人说不明白。战略思想:第一，再造老板的知识结构和人格魅力，建立合理的知识结构:产业资本管理国势。第二，再造队伍，建立常态化运行、经济有效的员工培训体系和成长机制。怎样开展员工培训？员工培训应围绕岗位任务和职业能力塑造来展开，而不是泛泛地学知识、搞讲座、做拓展。在组织设计有效的基础上，按这样的逻辑来开展员工培训:组织结构和职位体系任职资格和职业能力知识结构、职业技能、职业操守阅读书目、学习内容、课程体系、教学方式、师资队伍培训计划实施与考评。适合性:学无止境，事业无止境，老板和员工成长无止境，所以首善战略适合所有企业。成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划.
