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1、- i -学校代码：10484学 号：河南财经学院河南财经学院HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS自学考试（市场营销专业）本科生自学考试（市场营销专业）本科生 论文论文论文题目：华为品牌手机市场调研专业名称：市场营销工作单位：作者姓名：联系方式：- i -华为品牌手机市场调研华为品牌手机市场调研摘摘 要要随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本
2、文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。 本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上调研分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合 4P 营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性和参考性。关键词：关键词：华为手机 市场调研 手机营销 营销渠道iiChina is brand mobile tel
3、ephone market researchAbstract With the fact that computer art , the IT high speed develop, the whole world telecommunication is in motion and does business in being developing at top speed already also, discussing aspect , the trend is also in course of mature and complete under our country telecom
4、munication job leading in displacement , Unicom , telecommunication three giants, equipment merchant aspect China a lot of enterprise such as being , coming back to activity also is going globewide step by step. China is in development of the past few years , business is gradually all-round , the ma
5、rketplace is gradually perfect, therefore the main body of a book use China in order company mobile telephone marketing and sales tactics comes to carry out analysis for the example. The main body of a book having been the inside environment analysis combining with China , have made clear that China
6、 is advantage , inferior position , opportunity and challenge opening up mobile telephone business in in the homeland. The article brings forward Hua Wei Ying on the analytical basis surveying in all above, adopting centralization tactics , concentrate resource and advantage entering Chinese east ar
7、ea large and medium-sized cities consumer market earlier on, the need satisfying the business affairs type personage and the college student consumer with professionalization, faces the strategic thinking that the marketplace expands other again after part advantage gets the day afer tomorrow. The f
8、inal article characteristic specifically for two target consumers subdivide a marketplace, sells theory , brand value theory combining with 4 P camp , the combination having designed that the corresponding product, price , camp such as distributing , promoting the sales of camp pin tactics sell tact
9、icss, has the certain pertinency and reference. Keywords: China is mobile telephone , market research , the mobile telephone camp pin , camp sell a channel .iii目 录本文研究背景1第 1 章 华为公司情况分析21.1 华为公司简介及优势分析2 第 2 章 华为公司手机营销策略分析 3 2.1 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析32.1.1 优势和劣势 3 2.1.2 机遇和威胁4 2.2 华为公司手机业务的消费者市场细分6 2.3
10、产品定位分析72.3.1 商务型产品定位8 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 8 3.1 产品策略8 3.1.1 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼 顾 8 3.1.2 以高质量为前提的产品功能的设计8 3.1.3 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频 度8 3.2 价格策略9 3.2.1 商务手机定价策略9 3.2.1.1 高端商务手机新产品的撇油定价9 3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价9 3.2.2 大学生手机的定价策略10 3.3 分销策略10 3.4 促销策略10 3.4.1 降价促销11 3.4.2 赠品促销11 3.4.3 与运营商联合促销11 结论1
11、2参考文献- 13 - 1 -本文研究背景移动通信在中国的兴起，始于 1995 年 GSM 系统在中国的商用。回顾十年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从 1999 年不足市场的 3%逐渐发展到 2003 年的 55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使 2004 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40%左右。长期以来，出于
12、对避免过度的市场竞争等方面的考虑，中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。2005 年，国务院发改委宣布手机牌照的审核制改为核准制，目的是让国内一些有资金、技术实力的厂商进入手机行业，增强国产品牌手机的市场竞争力。华为于 2005年 3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经国内市场并已展开竞争。本文研究目的和意义华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，同国内外一些强势手机品牌企业相比，华为进入手机行业的时间相对较晚，在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺，这使得华为将面临极大的挑战。
13、如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况，制定有效的市场相应策略，对于华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。本文研究的目的就是对华为进入中国手机市场初期的营销战略及相应的策略进行调研分析，以便为华为成功进入中国手机市场提供有益的参考。论文研究方法论文首先采用因素分析法对影响华为手机在中国市场业务拓展的环境因素进行分析，并结合华为的实际情况进一步对华为开拓手机业务进行了 SWOT 分析。- 2 -文章通过理论(4P 营销理论)联系实际的方法，在结合一些业内强势品牌手机企业成功经验的基础上，提出了针对华为手机目标消费者市场的营销策略。第 1 章 华为公司情况分析1.11
14、.1 华为公司简介及优势分析华为技术有限公司成立于 1988 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA） ， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。在华为的成长过程中有许多关键性的事件：1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998
15、 年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2003 年获 CMMS 级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，其中海外销售额达 I 亿美元。2002:和 NEC 等成立合资企业 COSMOBIC 和上海的 3G 开放实验室。华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面:（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。目前，R和星巴克一类的机构促销时尚的商务手机;和一些名牌大众电子产品，如照片打印机销售商、电脑销售商联合促销等。随着移动支付的出现，还可以选择有意推动其移动支付增值业务的银行
