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1、第1页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】二O一三年三月怀远县华兴珍珠项目 物业发展建议报告深圳 香港 澳门 上海 东莞 惠州 长沙 合肥 青岛 济 南 西安 杭州尊地（中国）地产机构 Since 1998第2页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】City East, Life East沿着城市的轨道向东沿着生活的足迹向东When a small number of people with vision The entire
2、 city will have a belief 第3页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】2013，东部 在造一座城城市东拓战略，找到城市繁华升腾的地方；怀远低密度国际生态社区第4页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】向东，追逐生活的方向向东！一种方向的力量，一种生活的指引成就少数人再一次生活的理由第5页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒
3、】华兴国际城成就一个区域的属性第6页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】城市东拓，生活向东，华兴公司顺势而起，把国际化的人居精神扩展到城市东部。国际城，以领城之势构建一个区域的属性大规模、高配套、高端城市标杆项目，以运营一座城市的眼光进行地产开发。第7页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】目录项目物业发展报告项目自身分析定位前思考项目总体定位宏观市场分析客户分析市场分析个案分析项目规划与产品建议包装建议第8页 2014房地产
4、营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】怀远县城市经济在皖北各县级城市中位居前例，城市经济表现出良好的发展势头，发展速度持续高于全省、全市平均水平。2012年底怀远县县人均GDP达3035美元，目前怀远县房地产市场处于快速速发展阶段。房地产预警系统判断GDP增速与房地产发展关系 4%-5%5%-8%大于8%小于4%萎缩停滞稳定发展高速发展800-5,000US$5000-8,000US$0-800US$启动期快速发展期平稳发展期减缓发展期人均GDP与房地产发展关系8,000-20,000US近年来，怀远县GDP保持平均15%的增
5、速，经济快速发展，皖北各县级城 市中位居前例。整体市场/宏观市场2008年2009年2010年2011年2012年GDP总值（亿元）106.49111.9135.6165195增长率18.11%5.08%14.50%21.68%15.00%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0501001502002502008年-2012年怀远县GDP走势图050001000015000200002008年 2009年 2010年 2011年 2012年2008年-2012年怀远县人均GDP走势图人均GDP第9页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：105352787
6、9【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】整体市场/宏观市场近年来，怀远县人均收入和社会消费品总额都保持较高的增长速度，房地产市场形势发展良好。城镇职工与农民收入水平均稳步提升，但是农民收入与城镇职工相比依然存在较大差距。怀远县社会消费品零售额每年稳步增长。 2012年零售额为65.8亿元，同比上年增长16.5%，18080202052452628000336004319.094765.855609.4468407900020000400002008年2009年2010年2011年2012年城镇职工工资与农民纯收入城镇在岗职工平均工资（元）农民人均纯收入2008年2009年20
7、10年2011年2012年社会消费品零售总额33.8741.0747.7756.665.8020406080单位：亿元社会消费品零售总额截止2013年1-2月份，怀远县商品房预售面积12.35万平方米，同比增长70.72%；其中住宅面积9.2万平方米，同比增长50.17%；非住宅面积3.15万平方米，同比增长184.74%。目前怀远县的房地产市场正处于快速发展中。目前怀远县的房地产市场正处于快速发展中。第10页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】怀远县房产市场供应状况：怀远县房产市场供应状况：2012年1-1
8、0月，商品房预售许可总面积27.67万，其中住宅面积21.33万，同比增长31.4%；均价4600元/2012年怀远县住宅供应面积在21.33万左右，共2067套；，同比增长31.4% 2012年住宅市场运行较好，1-10月整体供应27.67万。 进入2012年，怀远县房地产市场价格保持稳中有升，截止2012年底月，整体均价较年初上涨月700元/平米，价格上升空间逐步打开；整体市场/房产市场商品房全年 供应状况住宅 （万）非住宅 （万）总供应 （万）供应面积21.336.3427.67供应套数2067540增长率31.4%88.4%2009年2010年2011年2012年均价（元）240031
9、0039004600增长率20.00%29.17%25.81%17.95%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%010002000300040005000怀远县商品房价格走势图第11页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】城市经济快速发展，消费能力逐年提高；房地产市场处于快速速发展阶段，未来几年将是怀远县市场发展黄金阶段；市场量稳价升，乡镇人口涌入城市，刚性需求旺盛，整体市场空间大。整体市场/市场总结第12页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：10
10、53527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客户对产品关注因素分析3%9%7%8%11%12%12%5%17%6%5%5%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%楼盘规模总价单价户型面积周边配套楼层采光地理位置学区居住环境物管服务升值潜力小区内部停车位客户对产品配套需求分析从客户购买住宅产品决策因素重视程度来看，居住环境、地理位置、社区配套位 列前三；从客户对产品配套设施需求度来看，社区商业、休闲广场、幼儿园和社 区会所位列前三。整体市场/客群研究客户购房社会和产品敏感性分析第13页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更
11、新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客户户型与面积需求分析客户户型需求分析客户面积需求分析客户户型需求集中在二室二厅至三室二厅，以三室为主流，对面积的要求在80-120之间的之间。本案应在考虑客户需求基础上，做出差异化，提升竞争力。整体市场/客群研究第14页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】10%42%11%3%21%7%6%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%企事业单位员工个体工商户技术人员产业工人商业、服务业人员公务员自由职业客户取得房屋信息渠道分析调研客户群体分析客户购
12、房信息获取与调研客户群体分析通过朋友介绍和现场包装的渠道来了解楼盘信息的相对占有很大的比例，项目后期营销应注重口碑传播的作用。35.10%17.00%15.00% 11.90%7.00%6.50%3.20%2.70%1.60%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%朋介现场包装户外广告网络海报短信公交报广广播口碑很重要整体市场/客群研究第15页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】28%41%23%3%5%0%5%10%15%20%25%30%35
13、%40%45%5万以下5-8万8-11万11-15万15万以上购房客户年龄与家庭年收入分析调研客户年龄段分析调研客户收入分析客户主要为中青年人群，购房需求比较强烈；调研客户家庭年收入很大一部分在5-11万之间，对房屋购买能力是非常强的。整体市场/客群研究第16页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】老城区板块新城区板块城西新区板块代表项目：华润苏果购物广场、泰古新天地、隆鑫盛世豪庭代表项目：书香门第、绿都翰林世家、方阵中央花园、 中财世纪花园代表项目：启城国际怀远县即将划分为蚌埠市的怀远区，成为蚌埠市卫星城，而
14、本项目将是城市升级的起点整体市场/板块分析老城区面积约3.5平方公里，规划定位居住、商贸、旅游为主面积12平方公里，规划定位政治、经济、文化、金融和居住中心规划面积8公里，规划定位居住、仓储、粮食加工经济开发区板块规划面积6公里，规划定位重点工业区涡北新区经济开发区老城区西城新区代表项目：无第17页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】项目名称板块产品线均价目前状态华润苏果购物广场老城 区板 块综合体、多层4800在售盛世豪庭高层、多层、商铺4800在售泰古新天地高层5000未开盘铭居锦水湾高层、多层、 小高层
15、4400在售静心嘉园高层4600在售新河小区涡北 新区多层3800在售三清翡翠城多层 小高层4300在售中财世纪花园多层、小高层、 高层、花园洋 房4200在售绿都翰林世家高层、小高层、 商铺4500在售书香门第多层4800在售方阵中央花园多层、小高、 高层4700在售启城国际西城 新区多层、小高、 高层、沿街商 业3700在售 区域内在售项目较多，产品有多层、小高层及高层，产品线多样化价格方面老城区高于新城区，整体价格区间不大。主力户型以80-100平米、90-120平米三房为主，主要是控制总价； 区域物业类型目前以多层为主，小高层、高层为发展趋势。整体市场/个案分析启城国际三清翡翠城华润苏果翰林世家世纪花园泰古新天地盛世豪庭中央花园书香门第铭居锦水湾静心嘉苑新河小区远大未来城第18页 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】市场上物业类型多样化，多层、小高层和高层均占有一定比例；
