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1、零售市场面面观 OBSE RVA TIONO NR EGIONA LMAR K ET开栏语：生产商说，我们想了解更多零售镜企的发展近况；零售商说，我们想看清同行看清自己；消费者说，对零售市场的疑问和需求希望得到解答与满足；专家学者说，我们有责任对零售市场进行科学的评价与指导各方需求之下，本刊从2009年10月刊起开设( (零售市场面面观栏目，以此满足广大读者和同行对零售市场信息的需求。马BY王有西?零售市场面面观 oBSERV 芦 I TIONO N R EGIONALMARK E T身处缺少内销气氛的市场环境深陷“恶评门”的温州零售镜企是只能听天由命、消极对待还是奋起直追积极开拓7带着诸多疑
2、问记者采访了数十位温 州零售镜企负责人想听听他们的心里话。一、一一-、。坦率地说我在温 州的确做不赢温 医眼视光但在温州市 内做不赢并不代表在温州市外做不赢。企业如何发展我看得很远，接下来”梁明光”的名字会走进杭州、宁波金华、台州等城市我力争把“ 梁 明光”做成浙江省的知名零售镜企。j一。 。?_ l _-、温医眼视光开创的是一种崭新的“ 温州模式”，我院去年全年收益138亿元年上半年收益与去年同期相比增加了22这些成绩都说 明了我们的优势明显其他零售镜企的差距拉得很开我们现在的目标就是3个字国际化。A 7与既然温医眼视光的客户量那么大，那么我们为什么不将计就计从挖走他的客户做起呢7我现在正在
3、与温 帅I市 内的几家医院商谈增设或扩大眼视光门诊通过与更多医院的合作，来获得更多的“医院流”顾客。已经有人攻占了医院线但还没有哪一个零售商敢说他攻占了商场线。我正在与温州市区内的各大百货商场谈合作，现在已经签下2家商场，希望我的眼镜店招牌像欧莱雅一样走进每个大型商场。当然商场店在产品定位上一定要和一般眼镜店有所区别主要以中高档太阳镜、光学镜架为主中低档的基本不做。以上 只是记者节选的几则具有代表性的零售镜企负责人的观 点通过与他们的交流、沟通，能够真切感受到温州梁明光、温州康视等零售镜企负责人致力振兴温州零售业的决心。在对他们各有侧重和特色的发展策略进行梳理的同时能够发现一些思想交集而这些想
4、法和思路也许就是温 州零售企业即将作出的如何振兴本地眼镜行业的有力回答。与其说这是商场线还不如说是温州零售镜企为攻占档消费群体专设的高档镜品卖场。温 州大南路的联合广场，江滨路的丹路广场、车站大道的时代广场人民路大南 门的开泰百货大南路060C 11inaG fas s es的银泰百货等大型商场都是某些零售镜企攻占商场线的主要目标。利用大型商场的高人气吸引顾客，通过精选货品，提高客单价从而赢取中高端顾客：卖场线把眼镜定位在快速消费品，借以满足中低档消费群体的需要。既然定位为“快速消费品”那么在产品的价格和款式上就会以中档价位和畅销款式为主，并且依托大型超市带来的高人流量带动眼镜销量。某温 州零
5、售镜企负责人表示已经与在浙江省颇有名气和信誉的品牌连锁超市”世纪年华”签下合约，即将进驻旗下的10个超市专设卖场线眼镜店。温州梁明光眼镜有限公司总经理梁恩惠个别温州零售镜企表示温州眼视光的模式并不是坚不可摧，真正的企业家是敢于向强者挑战的。他们将零售市场的突破点定位向温医眼视光”要人”初步计划通过与温 州县级行政区域内的公立 医院、温州周边城市的大型医院的合作，增设扩大医院线眼视光配镜业务，依靠分流获得利润。关于开发眼镜网络卖场的呼声并不是温州零售镜企一家之举早在多年前就有不少眼镜企业率先尝试，然而 因为当时国内网络卖场的不成熟以及国人网络消费观念尚未普遍形成等原因并未取得明显成绩。不过，随着
6、国内网络新势力媒体 的快速发展，网络卖场的呼声再次响起一些原本是生产商的温州镜企也开始打网络零售卖场的主意。例如，以太阳镜外销业务为主的温州百德光学有限公司正在全力筹备”全球配镜网(暂定名)”，力求通过专业的网络试戴功吸引网购人群。温州康视眼镜有限公 司也在其公司网站ht tp：w w wksglassescorn上增设”网上商城“功能，同时长期开展”满10。元送货上门”的促销服务，力求扩大网络受众。可见网络卖场 的重要J哇将越发突出。关于温 州零售业的话题还有很 多，以上说解的只是很小一部分，文中提及有关温州零售镜企未来发展动向以及格局变化，本刊将进行跟踪报道。零售市场面面观 ON R EGIONA L MA R K E T
