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1、案例分析 Stepan 公司公司面临的挑战 人才竞争Stepan 正在加速拓展亚太地区市场。2010 年，该公司在新加坡设立地区总部，并将亚太区的销售、市场营销、采购、人力资源和研发等大多数主要业务设在此处。Stepan 亚太区人力资源经理 Brent Tignor 表示，Stepan 在不断扩大经营规模的过程中，面临的最大挑战之一就是“人才之战”。以在新加坡设立运营部门为例，其中就涉及了从“基层员工”开始招聘的一系列工作。该公司目前在亚洲有 250 名全职员工，且仍在亚太范围内不断扩充招聘。Brent 指:“亚洲目前是全球最具活力的市场。许多竞争对手也正在拓展这里的市场，我们都在竞逐同样的人
2、才资源。”化学品行业的人才争夺形势十分激烈，因为很多职位都需要掌握特殊技能的人才。Brent 表示:“对大多数职位而言，我们需要的人才不仅要具备特殊技能，而且还要熟悉专用化学品业务。”作为一个在区域内迅速扩张的公司，Stepan 还需要招聘能够对职务快速上手的人才。这样的人不仅要具备相关行业的专业知识，还需要具备必要的语言能力和跨国公司工作经验。Brent 解释说:“以招聘一位驻印度或中国的经理为例，这位经理将来必须经常和美国总部沟通，因此我们需要的人才除了要具有在化学品行业工作的技能外，还要同时具备双语能力和在西方跨国公司工作的经验。”摘要 使用 LinkedIn Recruiter 迅速以
3、较低成本在中国、印度和新加坡为关键职位招聘到人才。 通过 LinkedIn 在全球超过 1.5 亿专业人士的数据库，更广泛地接触人才。 与利用传统猎头公司招聘相比，2011 年节省招聘成本 20 万美元。这笔钱在 LinkedIn 可以招聘到 10 个人。公司简介Stepan 公司是一家全球性制造商，专门生产用于消费品和工业应用的专用化学品和中间化学品。该公司创建于 1932 年，目前，其现代化的生产厂已遍布南北美洲、欧洲和亚洲，在全球拥有约 1900 名员工。“LinkedIn 让我们以较低成本接触到合适人选。”Stepan 亚太区人力资源经理 新加坡 人力资源部Brent Tignor 征
4、才解决方案版权所有 2012 LinkedIn Corporation。LinkedIn、LinkedIn 徽标以及 InMail 均为 LinkedIn Corporation 在美国或其他国家（地区）的注册商标。其它品牌和产品名称均归属各自所有者。保留所有权利。 10-LCS-065-G 0312精准搜索带来高成功率2010 年 8 月，Brent 被派到新加坡工作。他通过 LinkedIn 招聘，成果十分显著。他回忆说:“我来这里时没有任何在亚洲招聘人才的经验，没有任何人指点我说你去找某某，他可以帮你找到人才 。 ”从芝加哥到新加坡刚上任，Brent 就发现有一些重要职位急缺人才，其中一
5、个就是驻中国的项目经理。“我们需要经验丰富的人才，既有特定的技术背景，又有双语技能。我要在中国的茫茫人海中找到这样的人，而自己却在新加坡，中间隔着万水千山，需要克服重重困难。当时我问自己，怎样才能找到这样的人？”Stepan 公司通过 LinkedIn 建立了一个招聘平台，不仅内置了符合职位要求的顶尖人才过滤条件，而且配备了可以进一步缩小搜索范围的工具。Brent 说:“用 LinkedIn 搜索人才的时候，我三个条件中有两个已得到满足。”他指的是 LinkedIn 的用户基本都具备双语能力，且大多数具有在西方公司工作的背景。Brent 利用强大有效的 LinkedIn Recruiter 解
6、决方案，进一步开展更有针对性的搜索，寻找被动求职者，即档案符合公司要求、但目前在求职市场不活跃的人。他依靠 LinkedIn Recruiter 功能开始联系目标对象。很快，他就设法联系到了一位符合 Stepan 所有条件的人，一个月内人已入职。通过 LinkedIn，Stepan 公司得以结合自身在化学品这一细分行业的知识更有效地搜索人才。“如果我们要填补一个职位，我们会问自己：这个人可能会在哪里？鉴于行业性质，我们知道如果要寻找具有特定背景的人，比如说他可能在 10 个公司的范围内，或者在其职业生涯中接触过的公司里。”与利用传统的猎头公司招聘相比，这一方法为该公司提供了更有成效的招聘渠道，
7、猎头公司可能对化学品等特殊行业并不熟悉。“许多猎头公司倾向于在更大的范围内搜索人才，以便找到真正合适的人选。”在全球范围广泛接触潜在人选Stepan 公司同样成功地招聘到新加坡办事处的业务经理。利用 LinkedIn，Brent 找到了理想人选，而此人恰巧生活在孟买。他透露:“这个人住在印度，具有丰富的行业经验。LinkedIn 使我们能够联系到用其他方法无法联系到的人，让我们快速地为员工素质要求较高的职位招到合适人才。”节省大量成本LinkedIn 还为 Stepan 节省了大量成本。正如 Brent 所说，LinkedIn 对寻找薪资较高职位的人才尤为有效，例如，驻某个国家/地区的经理和业
8、务经理，因为 LinkedIn 人脉网所囊括的人才大多业务经验更丰富、职业发展更成熟。如果通过猎头公司寻找这些人，就需要花费高昂的职业介绍费。“LinkedIn 让我们以较低成本接触到合适人选。通常我们为一个职位支付的职业介绍费就可能高达约 3 5 万美元，Recruiter 不仅使我们填补了多个职位空缺，同时还节省了大量成本。”因此，2011 年底，Brent 报告其通过 LinkedIn 开展招聘工作，比通过猎头公司招聘节省了近 25 万新元（约合 20 万美元）。他表示:“我能够直接浏览人才数据库，这些人才具有相关背景、本身就是潜在候选人或可以引荐其他潜在候选人。LinkedIn，尤其是 Recruiter，使我在亚洲地区的人才之战中获得了竞争优势。” 确定您要寻找的候选人的具体背景 确认他曾经或目前可能供职的公司 利用 LinkedIn Recruiter 按照上述条件进行有针对性的搜索使用窍门
