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1、抢 功联合中介、主推商铺、 各种 “ 抢收”层出不穷东莞时报记者 李前刚进 入 11 月 份 以 来， 开发商实质性特 惠增多， 价格日渐松 动， 原本按兵未动的 阵营，也开始松动。如 何减少存货， 降低开 工面积， 保证资金安 全； 如何在市场绝对 销量数量下降的情况 下，跑赢占有率；如何 学着 “ 思春”，既要看 到冬天之后的春天， 更要思考春天来了之 后的发展， 这些都成 为摆在开发商面前的 当务之急。17日凌晨，SOHO董事长潘石屹深夜发出微博，说他前晚在上海饭店大堂偶遇易居中国董事局主席周忻。 潘石屹借周忻之口，改口了开发商降房价三大原则：首选，要一步降到位，万不可每次降一点，不断地
2、降。现在降不到八折的楼盘我们都不接受代理。第二、敲锣打鼓地降，不要不好意思，不要怕老业主砸售楼处。 有一楼盘悄悄降了20%别人都不知道，白降了。 第三、早降比晚降好,越晩降套得越牢。不论是潘石屹总结，还是周忻的策略，都暴露出目前这个市场的风险与尴尬，但若想走量，目前的市场形势之下，价格下调或许才是开发商“抢收”的较为理想的策略。 然而，降价也有降价的苦楚，套用“选择难于努力”这句话，“降价难于涨价”谁又能否认呢？记者视点11月12日，南城金域中央项目售 楼部简直挤爆了，来客当然不只是为 TVB港星黎耀祥加油，更多是因金信 联行介绍而来的。现场的二手中介顾 问介绍说，他们号召的这批团购主要 是针
3、对32栋， 最高可以额外优惠5% 左右。 “ 楼层低一点的，单价能在7200 元/平方米左右，即便楼层高一些的， 也就7800元/平方米左右。 ” 据中介方负责人介绍说， 当天有 200多位客户参观，成交了10套左右，楼王 单位也认筹了5个。 这样的成绩，对于淡 市当中的一手楼盘，确实是不小的成绩。 而早从今年8月份开始，满堂红、合富置业、中原地产就开始在城区市 场掀起 “ 一二手”联动旋风，与葡萄庄 园、天珑湾、御泉山等多家楼盘合作。 随后， 金信联行也加入到联动当中， 陆续与君山、尚境、丽水佳园、金域中 央等楼盘合作。 为了吸客， 开发商穷尽营销思 路，在 “ 出货才是硬道理”的思路保证
4、下，利用二手中介的多门店多网络资 源，进行一二手联动营销也就在情理 之中。肖伟嘉认为，在限购令 “ 悬而未 下”的楼市遇冷状况下，开发商的想 法是，楼盘让谁去卖并不重要，卖掉 房子才是最关键的。抢收计求助二手 开发商与中介联动就在上周末， 很多东莞市民都 收到一条短信：诚招兼职销售，佣金 高于全市代理行业，有购房客户资源 者无销售经验亦可，推荐上门后专人 负责后续服务，签约即结佣金。 原来这是位于万江的金地外滩 8号所发的兼职销售短信， 事后也 得到开发商的证实。 该项目所售的100平方米左右三房户型， 还有两 栋大户型将推，大概还有300多套。 按照计划， 这些余货计划于年内消 化完毕。 全
5、民售楼， 实际上是开发商在 “ 发动一切可以发动的力量” 促成销 售，目的就是出货，资金 “ 落袋为安” 的想法在年末尤为重要。抢收计全民售楼 广邀市民做中介卖房据瑞峰置业统计， 从东莞非住宅 签约量走势图可以看出，9月份非住宅 成交为7.08万平方米， 是继7月份以来 面积再度走高的月份。 自7月份以来，东莞非住宅供应主 要是车位为主， 一定程度上拉低了签约量； 而10月份优质商铺项目入市成 交推高了签约量。 表现较为抢眼的便是道滘文一商 住城签约76套、 长安万科中心签约了 14套。 整个10月份，全市共计签约139 套商铺。抢收计热推商业 推优质商铺项目入市目前， 光大景湖四大社区推出
6、3000多个产权地下车库， 认筹后享 5000元优惠， 地点设在景湖荣郡销 售中心。此次推出的3000多个车位， 只针对景湖名郡、景湖春晓、景湖 湾畔、景湖时代城四个社区业主参 与，认筹优惠为10000抵15000，并有 千元车载大礼包相送。 尽管车位具体 的销售价格未出，但开发商介绍说，10 月29日认筹当天的车位数量竟达700 多个。 据了解， 目前车位销售仍在认筹 阶段，12月份将进行正式的车位发售， 目前登记可享受5000元的登记优惠， 目前认筹的业主以景湖时代城和景湖 荣郡的业主居多。 依照每个车位至少 10万元来计，3000个车位的销售额已 达到3亿元，当然，这已是保守预估。“ 银
7、十”期间，全市的住宅成交依 然强劲， 非住宅方面成交也较为突 出。 据瑞峰置业市场研究部监测， 全市共计1199套， 合计7.08万平方 米，面积同比却下滑16%，环比却上升 了215%之多。 对于其中的原因，主要是因为部 分楼盘推出车位销售， 车位成交比例 越走越高。 位于南城西平的未来世界， 单月成交200套，位于大朗的万科金域 蓝湾项目单月成交183套，华凯帝庭园 也成交107套。 但商铺及写字楼成交却 在走下坡路。 10月份，还有两大项目推 车库，金域中央有974个、滨江公馆推 196个。 据东莞中原地产研究中心监测 数据显示，10月全市非住宅成交的销 售金额为5.96亿元，环比上涨1
8、40.32%， 同比上涨208.81%。抢收计车位营销 近期开发商偏爱推出车位楼市 聚焦点 C052011/11/18? ? 星期五责编 蓝学才美编 谢亚娟责校 胡艳芳7月份以来，东莞房价开始松动， 进入9月份，这一趋势就更加明显。据 东莞中原研究部监测数据显示，8月 份，东莞楼市降价幅度超过3%的楼盘 所占比重为25.13%，9月份为25.71%， 10月份为27.68%，而11月1-10日，则高 达29.13%，呈逐月攀升态势。 11月7日-13日， 普通住宅区域成交前10名中，除了松山湖、虎门的 价格环比上涨之外， 其他8大区域都 是下降的，尽管降幅都在10%以内。 究其原因，主要是因为近几个月 来楼市观望氛围渐浓，不少项目来访 量开始减少，成交量显著下降，开发 商为了打破僵局冲年度销售任务，加 大促销力度所致。 目前市场上价格策略分为打折 和降价两种，前者由于其操作的灵活 性，以及在关注度上的优势往往成为 众多开发商的优先选择。 此外，由于年底将至，许多开发 商对于资金的需求量开始增大，迫切 需要促进成交，也是11月不仅打折优 惠楼盘的数量明显增多，且优惠幅度 也有较大加强的主要原因。抢收计调低售价 住宅市场 “ 抢工”入市12354东莞时报插画 王萌
