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1、浅谈家装施工队与装饰公司的利弊分析一、一、正规公司：正规装饰公司可分：正规公司：正规装饰公司可分：1、有正规管理、二级资质以上的大公司有正规管理、二级资质以上的大公司；正规管理化的大公司有自己专业的业务部、设计部、工程部、质检部、售后服务部、主材专卖店、材料配送中心。达到这样规范的装饰公司在一个城市最少有四个分部以上。消费对象：中高端楼盘、别墅单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告、公司设计师项目经理业务员每月分派来单量。设计方式：可单独做设计须要收费，如果设计和施工一起签合同，设计费可减半或全免。工程施工：项目经理分包（工程提点 35%以上）工人由项目经理自己管理，定期安排公司内部监理、
2、质检进行质量监控。施工材料：由公司统一配送。(部分材料由大厂直购，部分材料由小厂贴牌生产)售后服务：公司独立售后维修工作人员参与维修。公司利润点：工程总价提点 3040%以上+管理费 6%+主材专卖店利润2050%+材料配送利润 2030%（业务员分成 5%、设计师分成 510%、监理分成 0.3%.）优点：、规范化管理，对它的施工质量和有施工信心。缺点：工程报价超高；工程部内部监理、质检监管工程部项目经理，容易产生腐败2、有正规管理、三级资质（或没有资质）的一般装饰公司有正规管理、三级资质（或没有资质）的一般装饰公司；这种装饰公司有自己专业的业务部、设计部、工程部。达到这样规范的装饰公司在一
3、个城市有一到两个分部外加楼盘驻点。消费对象：中底端楼盘单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘。设计方式：可单独做设计须要收费，如果设计和施工一起签合同，设计费可全免。工程施工：（1）项目经理分包（工程提点 2030%以上）工人由项目经理自己管理，工程部主管或监理、定期对工程进行质量监控。（2）由工程部安排施工工人（或班组长分包）监理对工程进行前程管理（监理工程提成 34%） ，工程主管定期对工程进行质量监控。施工材料：（1）由公司指定材料店统一购买。 （2）项目经理（监理）自行购买。售后服务：项目经理有安排工人参与维修。公司利润点：工程总价提点 2030%以上+管理费 36%+材料店反点1015%（
4、业务员分成 5%、设计师分成 510%+主材回扣.）优点：工程报价一般，有一定的施工规范管理，对它的施工质量一般要求即可。缺点：工程报价有可能有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加） ；工程部内部监管项目经理或监理，以完工收费为主要目的。容易产生腐败。3、单打独斗靠在楼盘设驻点的小公司（没有资质）或挂靠在一级资质大公司单打独斗靠在楼盘设驻点的小公司（没有资质）或挂靠在一级资质大公司设个工作点的公司）设个工作点的公司） ；这种装饰公司有自己专业的业务员、设计师、工程管理人员。主要是楼盘驻点。消费对象：中底端楼盘单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘。设计方式：设计和施工一起签合同，设计费全免。工
5、程施工：（1）外包项目经理（游击队） （工程提点 1520%以上）工人由项目经理自己管理，公司设计师或工程主管个人定期对工程进行监控。（2）公司老板安排施工工人（或班组长分包）工程主管对工程进行前程管理（主管工程提成 510%） ，公司老板或工程主管对工程进行质量监控。施工材料：（1）指定材料店统一购买。 （2）项目经理（监理）自行购买。售后服务：安排工人参与维修，或没有。公司利润点：工程总价提点 1520%以上+管理费 3%+材料店反点1015%（业务员分成 5%、设计师分成 510%+主材回扣.）优点：工程报价底，表面有一定的施工规范管理。缺点：工程报价大部份有可恶意陷阱（先报底价，在施工
6、过程中不断增加） ；工程部内部监管项目经理或监理，以完工收费为主要目的。施工质量是浮云。4、以收设计费为主的设计装饰公司。、以收设计费为主的设计装饰公司。该类设计公司一般一个城市只有一个，啊门主要有业务员、设计部、项目部。消费对象：中高端楼盘、别墅单源：从楼盘买信息、业务员守楼盘、大量广告。设计方式：单独设计收费，签先设计合同；如果要求施工的也可签施工合同，有时设计费可打折。工程施工：项目经理外包（工程提点 35%以上）工人由项目经理自己管理，由设计师或定期安排公司内部监理进行质量监控。施工材料：（1）指定材料店统一购买。 （2）项目经理（监理）自行购买。售后服务：外包项目经理安排人员参与维修
7、。公司利润点：设计费+管理费 6%+材料店反点 1015%（业务员分成 5%,设计师分成 2050%+主材回扣.）优点：、有较高的设计水平。缺点：工程报偏高；施工质量不能保证。二、二、自找施工队可分：自找施工队可分：1、为马边路边游击队：、为马边路边游击队：打一枪换一个地方，自己在楼盘处守业，主有一定的施工人员人脉单源：从楼盘买信息、门缝塞名片。设计方式：没有，或外包。工程施工：有工程时到处找工人施工材料：自行购买。售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码） 。优点：工程报超底。缺点：工程报价大部份有可恶意陷阱（先报底价，在施工过程中不断增加） ；施工质量靠运气。2、朋友介绍或亲友施工
8、队：、朋友介绍或亲友施工队：打一枪换一个地方，主有一定的施工人员人脉。单源：有朋友或亲戚介绍时就有开工，没有工程时做为工人为别人打工。设计方式：没有，或外包。工程施工：有工程时找工人，部分工种还自己做一份。施工材料：自行购买。售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码） 。优点：工程报一般。有可能是先施工后报价。缺点：施工质量靠运气。在施工时不好意思要求太多，所以大部分施工到最后朋友或亲戚都有反面的可能。4、在大公司做项目经理的施工队：在大公司做项目经理的施工队：有固定的施工工作队伍。做也公司的工程时，外接私单。单源：在公司派单工地接单，或旧业主回头直接找项目经理做私单设计方式：找其所在公司的设计师帮忙，或外包。工程施工：有固定的施工工作队伍。施工材料：自行购买。售后服务：安排工人参与维修，或没有（更换电话号码） 。优点：有固定的施工工作队伍。施工质量有信心。缺点：报价有点偏高。施工质量只要靠项目经理素质。下一偏：装修业主如何和装饰公司或施工队签合同下一偏：装修业主如何和装饰公司或施工队签合同
