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1、1大学生创业发展计划书大学生创业发展计划书项目名称：广东天绿康保健有限责任公司 创 业 者负责人： 合作者： 联系电话： 电子邮件： Q Q ： 2目录目录一、摘要1-2二、公司概述2-7 1、公司名称、类型 2、公司的宗旨 3、公司的经营范围 4、公司的组织结构 5、公司的企业文化 6、公司战略规划三、市场调查7-8 1、目标消费群 2、市场需求预测 3、市场容纳能力预测 4、市场发展的趋势及应对策略四、市场销售战略8-10 1、营销策略分阶段目标 2、目标市场 3、产品策略 4、价格策略 5、销售渠道和合作伙伴 6、促销策略五、团队能力和经营能力10-15 1、团队的构成 2、管理规划六、
2、财务分析15-16 1、前期投资预测 2、利益分配机制 3、收支平衡表七、风险及应对17-18 1、机会 2、风险 3、应对之策3摘要摘要保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。作为食品的一个种类，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形态，也可以使用片剂、胶囊等特殊剂型。保健食品与药品的主要区别是保健食品不能以治疗为目的，但可以声称保健功能，不能有任何毒性，可以长期使用。中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是 20 世纪 80
3、年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华 851 生物科技股份有限公司成立；第二阶段是 90 年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入 21 世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。从 80 年代到 90 年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000 年保健品市场规模达到 500 亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001 年、2002 年销售额分别下降了 43%和29.8%，2002 年销售额仅为 200 亿元。直到 2003 年突然到来
4、的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到 300 亿元；2004 年市场延续了 2003 年的上升趋势，增长率达到 13%，销售额为 340 亿元；2007 年保健食品市场份额为 470 亿元。 2008 年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在 1 亿元以上的企业占总数的 1.45%，5000万元到 1 亿元的占 12.5%，100 万元到 5000 万元的占 6.66%，10 万元到 100 万元的企业最多，占 41.39%，而 10 万元以下的企业为 38%。2006 年中国医药保4健品进出口额突破 300 亿美元大关，达到 306.7
5、 亿美元，同比增加 20.4%。其中，出口额为 196.1 亿美元，同比增加 26.3%；进口额为 110.6 亿美元，同比增长11.2%。2009 年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到 385.9 亿美元，同比增加 25.6%，其中，出口 245.9 亿美元，同比增加 25.1%，与全国整体出口增速相当；进口 140 亿美元，同比增长 26.6%。全年医药对外贸易顺差达 105.9 亿美元，进口增幅高于出口增幅 1.5 个百分点。中国保健品行业在经历了重重考验之后也走上了正常的轨道。从另一方面来讲，21 世纪是人口老龄化的时代。中国已于 1999 年进入老龄社会，是较早进入老龄社会的发
6、展中国家之一。中国是世界上老年人口最多的国家，中国的人口老龄化不仅是中国自身的问题，而且关系到全球人口老龄化的进程，备受世界关注。中国的老年化也使得保健产品的发展充满前景，老年人也将会成为保健品的主要消费人群。所以，把发展的重点放在老年人身上，对公司未来的发展起很大的作用。公司概述公司概述1 公司名称、类型公司名称、类型公司名称：广东天绿康保健有限责任公司公司类型：有限责任公司。2 公司的宗旨：公司的宗旨：为客户提供健康的产品和服务，与社会和员工分享、共享健康理念53 经营范围：经营范围：本公司专业从事保健食品的研究、开发、生产和销售。专业生产中老年保健、儿童保健、抗疲劳、增强免疫力、增加骨密
7、度、营养素补充剂等系列保健品。4 组织结构：组织结构：5 企业文化企业文化优待人才就是以人才作为企业最重要最基本的核心资源，尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造。充分激发和调动人才的主动性，积极性，创造性。 我们不仅通过优待留人，我们更注重通过事业留人、感情留人。 我们鼓励和促使每一位人才都用自己的高期望来牵引自己、高标准来要求自己、挑战性来激励自己，与企业共奋斗、同成长。 6辉煌共创辉煌就是企业与人才的共同发展奋斗目标，企业的辉煌是人才的价值积累的体现和努力奋斗的结果。 共创就是要求人才忠诚于企业，与企业统一思想困难共战，同心同德，追求企业效益最大化，实现公司与人才共同的发展，共同的辉煌。
8、丰盛共享丰盛共享即“企业强则人才强，企业富则人才富”。企业的财富是人才创造的，企业丰盛了人才也就丰盛了。共享丰盛是为了更好的优待人才，优待人才是辉煌共创的基础，共创辉煌是丰盛共享的保障。6 未来发展规划及目标未来发展规划及目标公司发展初期： 建立一套科学的管理体制和监督机制，逐步积累经验。设立产品创新奖和劳动模范奖，激发员工创新和劳动的积极性。引进先进设备和高级技术人才，大力开发新型可靠产品。设立公司连锁经营店，积极推销公司产品。公司发展中期： 继续坚持以项目促销售，以工程创市场，抓住主要市场不松劲，开发潜在市场不停步的基本发展思路。在产品销售方面，积极开拓海外其他市场，实现公司产品出口收入的
9、稳步增长。公司将在国外部分地区建立国际营销公司，推行本土化经营，在技术创新方面，加大研发投入。每年完成 2-3 项新产品的开发，力争实现创新技术的产品化、产业化，提升核心竞争力。加大公司专利产品的推广力度，提高市场占有率。7公司发展后期：公司资本雄厚，资金流动充裕。 在积极扩张海外市场的同时，把投资的眼光放在一些发展潜力好而资本少的高新技术企业，通过以股东的形式持有这些公司的股份，企业的类型包括各行各业，从而尽量规避风险。同时也把发展的眼光放在房地产市场，酒店旅游，商业百货各个方面，把公司打造成一个已保健品为主要产业的综合大型民营企业。市场分析：市场分析：通过对市场各个不同年龄层的调查，我们选
10、择了 500 个不同年龄的人进行调查访问，得出如下的总结（如表）:程度比例人群没必要一般需要非常需要幼儿5%35%40%20%少年10%30%30%30%青年2%48%30%20%中年10%50%35%5%老年15%35%45%5%8产品类型认同比例人群关于滋补的产品关于提神的产品关于排毒的产品关于益脑的产品幼儿10%10%5%75%少年30%30%5%35%青年20%10%20%50%中年30%10%50%10%老年35%30%30%5%上述列表可以得出如下的结论：1. 随着我国经济的持续高速发展，人们的生活水平的不断提高，如今的各个年龄层的人们对保健品的需求日益增加，这对于保健品的生产，销
11、售带来了不小的契机。2. 如今社会的人们更加注意养身，无论是从小孩，还是到老年人，从中都对保健品有所需要，面对着这样的社会大环境，我觉得我们保健公司的大环境处于一个相当有利的地位。3. 通过上述表中数据，我们不难发现，保健产品类型可以多种多样，适合各个年龄层，这对于一个企业来说，都是至关重要的，这样可以使本企业销售的产品多样化，不会增加企业的风险性。综上所述，我们这个团队觉得保健品的市场前景相当不错，因此，我们决定选9择这一个项目进行创业。公司战略及营销战略公司战略及营销战略公司战略：推行三步走战略，分为前中后三期战略前期战略：推行打入市场为主，利益为辅的策略，进行早期宣传，产品免费派送以及网
12、上宣传的措施，将多数消费者的目光吸引进来，同时我们尽量的压低价格，得到好的口碑才是硬道理。中期战略：开拓市场，面对各个年龄层采取不同的措施以及优惠渠道，主要面向发达的大城市，生产的产品趋向多样化，满足广大的顾客。同时要筹集资金，大力发展相关产品的开发，提高其技术含量。后期战略：通过引进先进的生产技术，了解市场动向，开拓全国市场，树立产业品牌，稳定企业的发展方向，确保公司能在竞争的市场中立于不败之地。营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因
13、素。1.1. 从消费对象的角度分析，当今的消费者已经越来越趋向理性购物，现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来10的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。因此，作为一个刚刚起步的企业，吸引顾客眼球的方法莫过于让消费者实惠并且有益，这是开拓市场的必要步骤和前提。具体措施：在大型超市推出海报广告，登门做广告并赠送小量试用品，同时将各种优惠措施通过各种渠道向社会各界大力宣传。2.2. 从产品的角度分析，首先企业要提高产品的
14、技术含量与实用性，同时，应该推出一整套行之有效的科学营销方案，具体措施：对待大型企业订货额度，10 万以下的，打 9 折；10 万到 100 万，打8 折，100 万以上，打 7.5 折。通过不同的策略，既能把产品推销出去，又可以使产品有一个展示的平台。对于小型企业，主要采取赠送额外产品的策略，将其他产品附加进去，即可达到推销到两种产品的目的。3.3. 从企业自身的角度分析，早期以产品的推销为主，利益为辅的战略，尽量能够使产品推向市场，走好创业的第一步。4.4. 从市场环境的角度分析，市场对保健品的看法褒贬不一，而且我们这种新办的企业无法与老牌企业进行市场份额的竞争，我们应该从产品的优惠性和实
15、用性打入市场，渐渐产生好的口碑。 以上四点就是我们企业从消费对象，产品，企业自身，市场环境四各方面分析营销策略。11团队能力和经营能力团队能力和经营能力21 世纪是一个团队至上的时代。所有事业都将是团队事业。依靠个人的力量已经不能取得什么成就了。这就需要一种团队凝聚力，正如歌词中唱的那样“团结就是力量” ，只有拥有了一支具有很强向心力、凝聚力、战斗力、的团队，拥有了一批彼此间互相鼓励、支持、学习、合作的员工，企业才能不断前进、壮大。（一） 、设计高效团队在企业团队建设实际运行过程中虽不是一件轻松的事情，但也不像大多数人认为那样是一件非常困难的事情，常常感觉好像无从下手。通常可以借助一些常见的管
16、理工具来简化团队建设工作以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团12队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么？以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位
