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1、第第 1 节节三立方代理资料单位：广州三力企业管理咨询有限公司 机构：三立方人才交流中心 平台：三立方大学生网 联系人：莫生 手机：13725359804 QQ：805372120 部门职位：营销部经理第第 1 节节：封面：封面第二节：目录页第二节：目录页第三节：公司简介第三节：公司简介第四节：代理章程第四节：代理章程第五节：代理前景第五节：代理前景第六节：代理心态第六节：代理心态第七节：代理如何做强做大第七节：代理如何做强做大第八节：代理流程（常见）第八节：代理流程（常见）第九节：如何做好校园代理第九节：如何做好校园代理第十节：大学的第一桶金第十节：大学的第一桶金第十一节：三立方校园业务计划
2、第十一节：三立方校园业务计划第十二节：会员服务介绍第十二节：会员服务介绍第十三节：会员注册流程第十三节：会员注册流程第十四节：会员常见问题第十四节：会员常见问题第十五节：校园推广风光第十五节：校园推广风光第十六节：校园推广风光第十六节：校园推广风光第十七节：代理提成及奖励第十七节：代理提成及奖励第十八节：总经理致辞第十八节：总经理致辞广州三力企业管理咨询有限公司广州三力企业管理咨询有限公司广州三力企业管理咨询有限公司位于广州市海珠区同福中路 348 号荟贤大 厦 C305，是在工商局注册，专门从事国内劳务派遣、劳务外包、学生就业实习 安置、劳务输出、人力资源服务，企业管理咨询，另设分立机构三立
3、方人才交 流中心等业务。公司主营两种业务劳务派遣与三立方大学生网(www.三立方.com)。劳务派遣：公司拥有专业的法律顾问以及具有多年劳务关系处理经验的人 员多名，同时公司具备专业的人力资源解决方案能力。 自成立以来，公司凭借 管理严谨、热情周到、服务迅捷、求真务实的工作作风，受到合作单位的一致 信任和好评。为了方便单位用工，我们非常重视劳动者岗前培训，委派驻厂协 管人员互通情报，传递信息，管理好劳务人员，协助用人单位做好劳务人员的 思想教育工作。这样，他们在用工企业具有稳定的思想状态，从而为用工单位 创造更多的价值。正因为如此，到目前为止我公司已成功为珠三角近百家大中 型企业、公司输送了大
4、批的优秀人才和劳动力。同时，公司与外省市几十余所 中等以上大中专院校、职业技术学校以及同省市合法职业中介机构有着劳务协 作关系。 公司秉承守信承诺、真诚互惠的服务宗旨，深得求职者信赖，用 工单位满意。随着公司业务的不断拓展，我们将不断努力，与时俱进，为社会 解决更多剩余劳动力和推荐更多学生就业，并不断提升员工综合技能，为打造 “和谐社会”作出应有的贡献。三立方大学生网：三立方大学生网运营口号“诚信为金，服务在先”秉承 “细节决定品质”这一理念努力打造广东省第一大学生兼职阵营。真正调和解 决“企业用兼职难，学生找兼职难”这一社会矛盾现象。三立方人才交流中心 成立于 2010 年初，现在已发展优秀
5、兼职学生会员近 20000 余名，来自于广州各 所高校三立方大学生网是学生兼职信息服务和线下广告营销执行业务为主的区 域性专业服务机构，已向世界知名企业和本地知名企业，提供过大量、优质的 兼职人员和线下广告营销项目执行服务，深得企业和学生的信任和拥戴。三立 方大学生网致力于成为广东地区领先的学生兼职信息服务和线下广告营销执行 服务供应商，旗下汇聚了高校和终端营销推广各界精英，为您提供更专业的服 务，共同分享我们累积成功经验，力图为您打造终如一的，强而有力的社会实 践平台和企业品牌形象而不懈努力。同心才能有动力，同心动力在生存和发展的历程中，也形成了自己经营管 理个性和文化，同心动力的运营和发展
6、都基于对这些文化涵盖的信念、信条和 原则持之以恒、不折不扣地执行，所有同心动力的成员的所有行为均需与这些 标准和原则保持高度统一。我们相信，同心动力的战略可以改变，领导可以更换，甚至文化的表现也 要与时俱进，总之一切都可以调整，唯一能保持并引领我们的，只有我们的文 化核心。只有信念的坚持才能带来企业的持续增长，只有统一的意志才能锻炼 出优秀的队伍，总之只有文化才能使我们长青， 只有同心才能有动力！广州三力企业管理咨询有限公司广州三力企业管理咨询有限公司-校园代理章程校园代理章程 第一条第一条 本制度的宗旨本制度的宗旨 根据合同法等国家有观法律法规，结合本公司实际情况，本管理制度规定本公司与校
7、园代理之间的有关合作事项第二条第二条 校园代理的活动区域校园代理的活动区域 校园代理活动区域，依公司规定为原则。校园代理如欲在指定以外的区域进行招聘,销售活 动，应事前与本公司联络，取得书面认可。第三条第三条 经营产品经营产品 校园代理所代理的业务包括:在校招收会员、协助公司在校摆摊宣传推广。第四条第四条 售责任额售责任额 校园代理的销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，校园代理执行。 校园代理须按本公司要求定期来公司上报上月的业绩总结和下月的营销计划。 本公司根据校园代理的销售完成情况，结合每季度奖励方案进行相应的奖励。第五条第五条 渠道的设置渠道的设置 校园代理可在自己的责任范围下设置分
8、销渠道等。但设置之前须与本公司联络，取得其书 面认可方能实施。第六条第六条 销售价格销售价格 本公司发布给校园代理的价格与校园代理卖给顾客的售价，必须依照公司规定的价格表或 相应的提成方式来进行，价格或代理提成如发生变更，前者须及时书面通知后者，后者接 到本公司的书面通知后才能实施。第七条第七条 相关资料的提出相关资料的提出 校园代理应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如会员简历，会员注册费用，销售计 划和报告等） 。第八条第八条 结算条件结算条件 所有资料都应该在公司所在地办理交接手续，也可在指定地点进行交接. 代理在完成代理任务后，经公司验收合格后于每月 1 号、15 号领取代理提成，资
9、料不合乎 要求不能办理，而且责任明显有做假行为时，不给予支付代理提成。第九条第九条 暂停代理职务暂停代理职务 校园代理如未能履行代理义务，发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停 代理职务，对校园代理的支持政策为促进校园代理的销售绩效，本公司与校园代理之间的 相互关系制定以下奖励支持政策。第十条第十条 培训培训,、销售奖励、销售奖励 本公司将不定期对校园代理进行技术和销售的培训，培训的内容，形式，时间和地点由本 公司确定后组织校园代理参加，校园代理可以对培训提出建议 本公司每季度会出台相应的销售奖励方案，奖励按当时的奖励方案执行。代理前景揣着丰富的校园创业经历和由此累积的20多万元资
10、金，福建师范大学公共 管理学院的大四学生冯海涛即将跨出校园。大学4年，他先后做过手机卡、报 纸、耳麦、服装、考研培训机构的校园代理，几乎每一项都做到了该校的销售冠军。冯海涛的校园代理生涯是从大一下学期卖联通手机卡开始的，最初进展 并不顺利。“敲开一间间宿舍的门，多半被拒绝，两个半小时才卖出5张卡。 ”冯海涛回忆说，除了用“扫楼 ”的办法卖卡，他还在校园内摆摊，“为了赶 在放学的人流前把摊给摆起来，下了课总是急匆匆地往外跑。”凭着不懈的努 力，冯海涛的销售业绩越来越好，成了联通手机卡在福建师范大学校内的品牌经理。冯海涛为某考研培训班做校园代理时所创下的业绩，更是被同学们传为佳 话。该考研培训班之
11、前在福建师大的市场占有率排在第三，冯海涛大三那年担任了 该机构的校园代理，使其排名迅速上升到第一。福建师大每年考研的学生有 1000人左右，最后选择参加冯海涛所代理的考研培训班的多达600多人。冯海 涛创造了年销售 50万元的业绩，居该机构在福建省所有高校业绩第一名。他介绍 说，为了熟悉考研培训业务，早在大二下学期，他就参加了多家考研培训班的学习， 切身体验的同时也对竞争对手的情况有了更深入的了解，这样在被同学咨询时，他 对许多问题都能做出令人满意的解答，因而获得了同学们的信任。现在做校园代理的同学不少，但有些人抱着“反正待遇不高，何必如 此卖力 ”的态度，冯海涛的看法正相反：“这不是在为别人
12、卖力，而是在做自 己的事情。” “做校园代理也是一种广义上的创业，前期投入少，风险也小，立足 于熟悉的校园，成功的可能性更大。而许多产品要打入校园，必须借助学生的力量， 因此校园代理的前景还是相当可观的。”冯海涛说。冯海涛分析说，校园代理一般有两种模式，一种是帮助商家卖产品，从销 售业绩中抽成，而且卖不完也可以退货，这样当然没有任何风险；另一种是要向商 家保证能完成多少市场量，并且交一定的押金，这种方式的抽成要高很多，自然风 险也随之升高。喜欢挑战的冯海涛往往选择第二种模式，他觉得有压力才有动力， 代理每一种产品时，他总会为自己设定一个目标，“一定要做到第一 ” 。据冯海涛介绍，第二种模式的抽
13、成一般要比第一种高出一倍，比如同样卖 一张手机卡，如果用第一种模式，抽成只有6元，而采用第二种模式，抽成就 变成 12元。他在大一时采用第一种模式，一个月可以赚1000多元，而到了大 二之后，他采用第二种模式每个月的赢利就上升到4000多元。他解释说： “之所以收入变化这么快，首先是因为采用第二种模式的抽成翻倍了，同时因为有 了压力，做起事来也会更卖力，业绩当然会更高。”即将面临毕业的冯海涛，并没有像周围的同学一样急着找工作，而是选择 了继续创业。他现在正着手创办一家销售装饰材料的公司，代理销售某知名装饰材 料品牌。他说： “大学四年的校园代理经历，为我积累了丰富的创业经验，锻炼 了我的沟通、
14、团队合作、市场推广能力，为我走向社会的创业打下了坚实的基础。 做校园代理虽然面对的只是两三万个学生，但也是一个市场，现在只是把校园这个 市场放大了，从校园走到了市区。因为有了丰富的经验，我现在可以比较从容地开 展筹办工作。”校园代理需要什么心态空杯心态空杯心态 以前您也许做过其他产品的校园代理或者兼职，我相信您做的非常成功，这 证明了您是有能力做好校园代理的。但是您今天面临的是新挑战，对产品也许不是很熟悉， 尽管产品很受欢迎，价格很适合，如果没有对新事物的敏感洞察力，不善于学习新知识是 很难做好我们的校园代理的。老板心态老板心态 你们走在市场的前沿，有机会了解市场需求，包括需求产品类别，产品特
15、点， 产品消费对象等等。如果我们有机会合作，你们拥有属于自己的产品，而且产品是您亲自 看好的，并且对产品前景充满信心，经过您一番考察，认为这个事情值得做，您就继续投 入时间，精力和运作资金。现在您是否感觉到您是一个老板？你的身份决定了您需要站在 领导者的立场去操作，站的更高才能看的更远，更多的机会也就会随之而来。进取心态进取心态 做任何事情都要有一颗上进心和进取心，经过不断努力才能达到期望的结果。 做校园代理也不例外。很多人做校园代理为什么有些人能成功而有些人不能，原因是多方 面的，其中主要是心态问题。多数人认为为了赚几元，几十元付出那么多不值得，遇到困 难就没有主见，然后就是开始退缩，再加上
16、外界的消极影响于是就放弃了。再看看成功者， 他们能放平心态，困难在他们看来是正常的，没有困难就不正常了，有困难肯定有解决办 法。不管困难多大，他们都能够积极的想办法解决，必要时向别人请教。久而久之能力随 之提高，经验越来越丰富，一个个成功随之而来，这绝不是几元钱几十元钱所能买到和带来的。其实，心态不一样，结果就不一样。如果抱着试试看的态度还不如放弃！熟悉型熟悉型 也就是选择您认为自己最熟悉最知情的产品作为代理产品。因为您对产品比别 人熟悉，您讲起来专业，这样别人就不得不服，于是产品销售也就不是很难了。价格型价格型 因为我们的价格和市场差价很大，其它兼职机构高昂的会员费与我们的会员服 务相比，你当然会最有价格优势的产品作为代理产品。利润的诱惑往往能激发您的潜能和 信心。时尚创意型时尚创意型 因为选择我们会员服务，富有其他同行公司无法取代的创意。一旦能看到 产品设计多数人会非常喜欢。这样的产品最受在校年轻人喜爱，选择这类产品做校园代理 一定能吸引别人的关注和好感，销量自然不会很差。批量性批量性 因为我们的会员服务是非常适合大学生的，所以我们的会员注册量都是挺大的， 而且
