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1、第 1 页 共 10 页门店装修策划方案门店装修策划方案四、小区(楼盘)整体营销策划方案(重点)五、机构设置、人员构成和职能职责简介六、服务流程七、家装问卷调查一、装修行业的前景分析随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要要求美观舒适,特别是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此,往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设,特别是城镇住在建设,经历了近20年的连续增长之后,已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐,居住消费占总消费的比重迅速提高,人们越
2、来越关注居住环境的改善。家装业也随之应运而生。黑龙江省相对是一个比较落后的省份,佳木斯市属于三流城市,但近两年各地区的家装业发展迅速,各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。我们都知道,家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的,而我们所选择发展的地区佳木斯是整个黑龙江省较为落后发展中城市。根据市场发展需求,近两年,家装业将成为佳木斯市乃至整个佳木斯地区的急速发展行业。各种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立,而选择在这个时间来谋求发展,也将是一个不错的时机。第 2 页 共 10 页总而言之,今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间,装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就
3、意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业,不管目前的地产是否低迷,它的客户需求依然有巨大的市场,关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会,我想只要有好的运作管理及平台,在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。二、自身情况分析在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解,充分分析自身的优势和不足,确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作,现就以下情况进行说明:(一)自身情况分析(优势部分)1、公司实力:艺峰装饰在此之前已经成立了近四年,目前外幕墙施工已经逐步成熟,目前在佳木斯地区无论是资质还是施工都是名列前茅的企业,也做了许多成功的具有代表工程的案例(工装),资质齐全:目前公司
4、具有幕墙和室内外装饰装修专业承包二级资质,幕墙设计以及乙级装饰装修设计两个乙级资质,室内装饰也已经通过近一年多的几个大型工装项目初步积累了一些经验。2、品牌效应:公司近两年多逐步形成了一系列的品牌效应,通过投入了大量的资金,加强各广告媒介(高速路宣传牌、重要路段大型广告宣传牌、佳木斯日报、如意峰DM报纸、公司自有网站、58同城等信息网站等)的宣传,使艺峰装饰有了一定的知名度,并通过一些具有代表性的公建项目和代表工程获得了同行业以及广大市民的一致好评。3、设计力量:公司设计部的筹建至今通过一些工程的前期设计以及工程实践中的设计跟进,使我们的设计力量有了一定的基础,目前的第 3 页 共 10 页设
5、计力量虽然还不是很完善,目前已经能够独立承接一些中小型工程的设计任务。4、施工队伍:室内装饰也已经通过近一年多的几个大型工装项目培养和锻炼了几支室内装饰的施工队。管理人员也在项目管理上得到了很好的锻炼。5、正规的经营场所:公司在白金湾购买的门市,无论是经营面积和功能划分都是在本市同行业中领先的。目前存在的不足:家装代表工程极少设计力量明显不足品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微家装流程等方面还面临经验不足施工队伍不够健全,不稳定,水平良莠不齐三、家装市场以及同行业竞争对手的分析目前在本市的家装市场总体来说还是很朝阳的,随着人们消费意识的逐步改变,家装设计理念的不断深入,电视、网络等媒体的宣传,越来
6、越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局,更多的是和一些装饰公司合作,采取包工包料、包轻工辅料的方式。但同时由于市场没有一个有序的管理,成立家装公司门槛又相对较低,导致家装市场目前很混乱,良莠不齐,鱼龙混杂,属于无序的竞争。目前本市参与家装市场的大体可以分为四类:第一类是具有资质的大型装饰公司,如:成昌装饰、优典装饰、汇元装饰、天德装饰等;这一类公司主要从事一些工程造价较高,面积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。第二类是具有装饰设计资质的几家:如禹合装饰、豪斯设计等;这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为主,设计费相对价格很高,但由于名气较大,获得了一部分高端业主的青睐。第
7、4 页 共 10 页第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的:如浩维装饰、恒远装饰、贵森装饰、日盛装饰等;这一类的公司主要是针对各楼盘中档装修的业主,以及一些小门市的装修。第四类是近期涌现出来的一些小型公司:如唯艺装饰、龙一装饰、精工装饰、神美装饰等等,这一类的公司主要是针对家装市场中低端的业主,施工以清工辅料居多,目前以第四类这类的小公司数量最多,恶性竞争也尤其激烈。四、小区(楼盘)整体营销策划方案(重点)整体流程:(一)收集小区楼盘信息主要收集:楼盘名称开发商名称物业管理公司名称物业负责人姓名及电话售楼处负责人姓名及电话均价总户数户型配比主力户型入住交房时间二.活动时间2017年1月
8、2日-2017年1月3日三.活动地点湖里特房山水杰座四.活动内容匠者:名家百分百1.台湾著名风水大师亲临现场开设讲坛;为您规划美好家园。2.资深设计师现场设计师咨询,设计。为您设计理想家园3.各大品牌商家亲临现场匠品:10年极致成果1.10年荣誉展:广告文字:在创企百年的路上,见证10年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。第 5 页 共 10 页操作方法:展示10年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.2.10年设计展:广告文字:要设计的,不是10年,是一生。融汇10年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各
9、大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅峰对决3.软装大讲堂广告文字:用艺术妆点生活,让生活充装满人性,豪宅软装,臻品尊操作方案:*首席陈设设计师,现场分享家居陈设艺术在设计中的运用,开启软装设计新时代,享受陈设艺术带给您的惬意生活4.豪宅风水问道广告文字:易学大师现场带你问道别样生活,吉祥大宅操作方案:国家资深易学专家【*】先生,运用千年典籍易经把我们的现代家居设计更好地结合起来,通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段,来实现其对于身心之和的环境追求,为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。匠艺:精雕细琢名匠本色一.精益工程品鉴广告文字:精益工程
10、现场品鉴,六大施工标准打造放心家装操作方案:名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材等现场集中展示,全面升级第 6 页 共 10 页居住品质,打造100%放心工程!严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化,近乎苛刻的施工及验收标准,彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾!二.观金牌样板点精兵强将立体化展示装修全过程,零距离观摩好装修的标准,在建豪宅:*以上别墅/豪宅施工进行中,敬请品鉴!二十个资深施工团队,金牌工长,现场任您挑选,选出一个满意可靠的工长,让装修质量从源头把控.现场以喷绘形式展示二十个施工队,
11、并注明在建工地及以往金牌施工工程匠礼:4重好礼,感恩回馈1.上门有礼:签到咨询即送精美小礼品一份推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕,价格在15块钱左右,前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。2.下订有礼:下订尽享人工8折心动特惠,优惠享用截止2017年01月03日。现场订单客户,预交定金5000元及5000元以上的,即送苹果IPAD2平板电脑一台,人手一本,才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款(不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受)交3000元定金,可抵工程款5000元交5000元定金,可抵工程款8000元交8000元定金,可抵工程款12017元第 7 页 共 1
12、0 页交10000元定金,可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主,即可享受感恩对对碰现场砸金蛋,100%中奖特等奖:16800元一等奖:14800元二等奖:12800元三等奖:10800元四等奖:9800元3.团装有礼:现场同一小区客户满2户,每户返现200元;5户,每户返现500元,以此类推,10户及10户以上每户返现1000元。签单不停,优惠不止;4.温馨服务:穆桂英糕点坊精美糕点全场享用,另有新鲜水果,咖啡,绿茶等不限量供应,让您宾至如归;浓情七月,别样清凉!五.活动流程7月30日上午:1.9点至10点:客户到场,设
13、计师现场咨询,设计服务2.10点至10点30:活动开始,总经理致辞,活动讲解,活动价值塑造,主材展示3.10点30至12点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,设计师咨询,设计7月30日下午:1.14点至15点:客户到场,设计师现场咨询,设计服务2.15点至15点30:活动开始,活动讲解,活动价值塑造,主材展示第 8 页 共 10 页3.15点30至18点:现场互动,感恩对对碰现场砸金蛋,IPAD2放送,设计师咨询,设计7月31日活动流程同上六.客源组织1.监理及设计师统计现有业主资源,电话邀请到活动现场。2.所有名匠员工的客户搜集,以任务的形式下发,市场部经理及总监确定到场20人
14、,设计师及监理每人确立到场客户15人,其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十,签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。3.广告受众客户的到场。4.短信平台的邀请,针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信,告知活动信息计优惠。5.近期交楼的准客户搜集,电话邀约。6.对参与本次活动的材料商下达任务,每家带到场准客户5家。7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张(或现金),未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。七.广告投放计划纸类媒体1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推
15、广。第 9 页 共 10 页7月22日开始在江南晚报,无锡日报两个报纸投放广告,彩色1/2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告,版面为彩色1/2版2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。B.部分邀请函放置在建材商专卖店中,由建材商的员工分发到客户手中。户外硬广1.江苏地区高速路牌画面更换2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。网络媒体1.10家分公司网站及时更新活动内容2.在家具论坛发布活动信息,主要的有无锡装饰网和365地产家居3.同城网站发布活动信息。在建工地的宣传针对
16、活动期间正在施工的工地,进行包装,把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。八.费用预算1.制作费户外广告更换费用第 10 页 共 10 页4000元4.装饰服务顾问红皮书权威发布.明明白白装修不是梦想,现场签送名匠装饰服务顾问红皮书匠品:20年极致成果1.20年荣誉展:广告文字:在创企百年的路上,见证20年荣誉,用实力为您的家居梦想做坚实后盾。操作方法:展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉,在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.2.20年设计展:广告文字:要设计的,不是20年,是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶,汇聚中国家居时尚最新潮。操作方案:现场制作喷绘,展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例,同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇,巅
