《产品推广策划书参考精选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推广策划书参考精选（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 23产品推广策划书产品推广策划书 3 3 篇篇一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。加强流通的覆盖率。提升消费者对品牌的认知度。树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间2016 年 8 月-2016 年 12 月四、目标消费者17-35 岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计 118 万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、
2、核心策略1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过 roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 23者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。八、目标支持策略(一)、广告 表现策略1、以快美“红色时尚创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，
3、类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop 及其他宣传物料。2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 具体执行1、报纸软文精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 23建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖
4、促销等2、电台在城市之声电台合办快美“红色时尚创意” 节目，配合终端促销和 roadshow，以丰富品牌形象。周期为 3 个月，每节 30 分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow 的宣传等)。3.报纸在南方都市报上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人” ，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。4、pop 及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。(二)、促销活动策略精品文档2016 全新精品资料-全新
5、公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 23在各大商场、超市针对 17-35 岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色时尚创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题活动主题一 ：快美个性迎接红色时代活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日活动地点：各大卖场活动形式：店中发廊操作细则：1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设 4 块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一
6、瓶。配套支持：1、每个商场配备 1 名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 23进行互动性宣传。3、制作精美物料活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日活动地点：各大卖场活动形式：捆绑销售赠物操作细则：1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋” ，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与
7、染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。配套支持：1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。2、制作精美物料。活动主题三：红色快美转出美丽好心情活动时间：8 月 1 日-12 月 31 日活动地点：各大卖场活动形式：促销活动操作细则：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 231、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。 ，转盘有 10 格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。配套支持：1、每个商场配备
8、1 名训练有素的推广人员，精心组织活动。2、制作精美物料。(三)、产品展示(参考 roadshow 策划书)运作安排：8 月 广州、东莞(繁华路段)9 月 佛山、江门(繁华路段)10 月珠海、汕头(繁华路段)11 月湛江、韶关 (繁华路段)12 月 深圳、中山 (繁华路段)总结整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 231
9、“红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开2 “快美个性迎接红色时代”店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开3 “红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开4 广州日报软性广告炒作5 城市之声“快美红色时尚创意”特约节目展开6 南方都市报 “征集快美红粉佳人” ”活动7 广州、东莞 roadshow 展示 佛山、江门 roadshow 展示 珠海、汕头 roadshow 展示 湛江、韶关 roadshow 展示 深圳、中山 roadshow 展示前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享
10、受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用 200ml 左右的红酒，益处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 23包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达 6 个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1) 目标消费群体
11、以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长
12、久保鲜的功能，开启后保精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 23鲜期长达 6 个月!适合每日喝红酒消费者的需要。 口感较好，能满足一般消费者的需求。(2)劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕
13、、王朝等国内红酒企业控制着全国超过 80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过 60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北 4 个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 23鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们
14、的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 11 / 23够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3) 这时
