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1、内外夹击转型求生 外贸企业还需 “炼内功”内外夹击转型求生 外贸企业还需 “炼内功”本报记者刘腾腾从前遍地黄金 如今寒潮袭击从 上 世 纪 八 九 十 年代到2008年之前， 青 岛 的 外 贸 服 装 行 业 一 直 是 青 岛 经 济 发 展 的 拳头， 靠着廉价的劳动 力， 作为传统产业的纺 织服装业大量出口， 迅 速 成 为 岛 城 外 贸 的 主 导产业， 赚取了大量的 外汇。 在青岛外贸城总 经理于保忠看来， 10年 前外贸企业可谓是遍地 黄金， 基本上注册一个 外 贸 公 司 都 会 稳 赚 不 赔， 整个行业在一段时 间内都处于长盛不衰、 “坐着就把钱赚了” 的 状态中。“从上
2、世纪90 年代到2008年， 青岛的 外贸企业遍地开花。 ” 回 忆 起 当 年 外 贸 行 业 的繁荣景象， 于保忠这 位 有 着20 多 年 从 业 经 验 的 老 外 贸 人 感 慨 颇 多。 今年39岁的外贸从 业者徐立强(化名)说： “当时接一个单子就能净赚十多万， 单子也是 挑着接。 ” 然而， 正是因为钱 太好赚了， 所以外贸企 业也变 “懒” 了，“当时 大 部 分 的 外 贸 行 业 都 是做贴牌加工， 缺乏创 新和深加工的能力， 这 也 为 如 今 外 贸 行 业 的 萧条埋下了隐患。 ” 于 保忠认为。 从2008年以来， 国 际经济形势萎靡不振， 国 际 市 场 的 需
3、 求 大 幅 度萎缩， 岛城的外贸行 业受到了严重冲击， 而 当年发展势头旺盛的外 贸 服 装 行 业 则 首 当 其 冲。“公司的订单少了， 还积压了大量的库存， 衣服卖不出去， 只能眼 睁睁地看着公司倒闭。 ” 徐立强告诉记者。 用于 保忠的话说， 金融风暴 的严重冲击让外贸服装 行业 “塌了天” ， 承受不 住巨大亏损的中小型外 贸公司纷纷倒闭。三重压力挤压 企业夹缝中求生多年来， 低价一 直是外贸服装企业 竞争的王牌优势， 如 今随着人民币升值、 劳动力成本上涨、 原 材料价格上涨， 这种 优势已经不复存在。 “以前一名工人 工资只有一两千元， 如今月薪三千都很 难招到人。 ” 于保忠
4、 介绍， 曾经的优势成 了包袱， 巨大的成本 压力成了勒在外贸 服装行业脖子上的 一根绳索。 然而， 这 种压力却无法转嫁 到国外的采购商身 上，“他们选择的余 地很多， 不会在一棵 树上吊死， 我们的价 格一提高， 他们扭头 就会去成本低廉的 缅甸、 越南、 柬埔寨、 孟加拉国等东南亚 地区的国家。 以孟加 拉国为例， 他们的企 业员工月薪折合人 民币还不到一千元， 有着很大的成本优 势， 很多欧美企业都 将生产基地转移到 那里了。 ” 除了受成本影 响， 近几年人民币的 持续升值也给了本 土外贸服装行业以 致命一击。 外贸服装 行业一直以美元为 主要结算币种， 而人民币对美元汇率近 几年一
5、路破关， 如今 已 经 达 到 了 6 . 1 2 。 “汇率几乎每天都在 变化， 这对有着较长 生产周期的外贸服 装行业来说十分不 利， 企业微薄的利润 被汇率消耗殆尽。 ” 于保忠给记者算了 一笔账， 假如一个企 业接了一个10 万美 元订单， 合同期是半 年， 在这半年期间， 人民币对美元的汇 率每升值一毛钱， 就 会白白蒸发1万元人 民币， 企业有可能因 此产生亏损。 长此以 往， 实力并不雄厚的 一些中小企业就会 架不住亏损直接倒 闭了。“这也使得企 业不敢接长单， 不敢 接大单， 因为即便少 做一些订单， 也好过 亏钱。 ” 此外， 由于国际 市场的持续低迷， 国 外采购商签单的价
6、 格、 数量与几年前根 本无法相提并论， 订 单的大量减少也使 外贸服装企业受到 了 严 重 的 冲 击 。 成 本、 汇率和市场这三 座大山， 压得岛城甚 至国内的外贸企业 只能在夹缝中求生 存。内销 “水土不服” 企业应 “炼内功”外 贸 服 装 出 口 面 临的压力越来越大， 那 是 否 可 以 考 虑 转 向 国 内 市 场 呢 ？ 于 保 忠 介 绍， 外贸服装企业转战 内销， 并非是简单地把 原 本 对 国 外 的 方 式 平 移到国内即可， 而是需 要重新洗牌， 这是非常 痛 苦 的 过 程 。“ 内 销 市 场的确很大， 但对原本 只 会 按 订 单 来 料 加 工 的外贸企业
7、来说， 想要 开 拓 内 销 市 场 难 度 更 大 ， 要 培 养 设 计 团 队 、 打造自己的品牌， 还需 要拓展销路， 而重金投 入 与 产 出 能 不 能 成 正 比却是未知数。 ” 出口转内销， 外贸 企业首先面临的就是资 金问题， 雇佣设计人才、 建立新的营销渠道、 重 新塑造和维护品牌， 都 需要持续的资金供给。 而后， 是公司管理体系 和运营模式的转变， 由过去和国外采购商简单 地沟通接洽， 转变为面 向 国 内 客 户 的 自 我 推 销， 获得市场的认可， 而 这并非一日之功， 有可 能耗尽企业的 “内力” 。 对一些中小外贸企业来 说， 外销之路浓雾弥漫， 转战国内市场
8、又前途未 卜， 就会陷入一种 “不转 是等死， 转了就是找死” 的怪圈。 然而， 生存是当下 第一要务。 渐渐投入内 销 “战场” ， 依靠内需消 化出口库存， 似乎是短 期内的惟一出路。“外贸 企业想在国内市场有立 足之地， 就得下血本 炼 内功 ， 研发新技术， 打 造独一无二的品牌， 用 实 力 说 话 。 ” 于 保 忠 认 为， 虽然过程可能会很 痛苦， 但这些走自主品 牌的企业， 一旦挺过去 了， 未来将会迎来更 加 生机勃勃的市场。外 贸一家服装企业的设计师在车间内忙碌。 刘腾腾摄从从数数十十年年前前的的稳稳赚赚不不 赔赔遍遍地地黄黄金金， 到到如如今今受受到到国国内内和和 国国外外市市场场的的双双重重夹夹击击遇遇到到出出口口寒寒潮潮， 岛岛城城的的外外贸贸服服装装行行业业的的发发展展规规模模早早已已 今今非非昔昔比比， 如如今今， 来来自自成成本本、 汇汇率率和和 市市场场的的三三重重压压力力日日益益严严峻峻， 外外贸贸 企企业业举举步步维维艰艰。2013年6月21日星期五编辑： 管慧晓美美编编： 戴乐涨跌服装潮C13青岛外贸城成为外贸企业转型的大本营。 刘腾腾摄外外销销不不畅畅， 外外贸贸企企业业纷纷纷纷转转攻攻内内需需市市场场， 在在青青岛岛外外贸贸城城设设立立专专柜柜。 本本报报记记者者张张晓晓鹏鹏摄摄
