广告公司最新年终工作总结范文

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 13广告公司年终工作总结范文广告公司年终工作总结范文广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是“广广告代理商告代理商”(Advertising”(Advertising Agency)Agency)的俗称。小编为你整理的俗称。小编为你整理了广告公司年终工作总结范文，希望对你有所参考帮助。了广告公司年终工作总结范文，希望对你有所参考帮助。有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋的思想装进别人的脑袋; ;二是

2、把别人的金钱装进自己的口袋。二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界上最难的两件事。在做着这个世界上最难的两件事。中国加入中国加入 WTOWTO 组织已三年有余，组织已三年有余， “过渡期过渡期”已经结束，已经结束，诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如何应对如何应对探讨、争执、实践探讨、争执、实践你方唱罢我登场。你方唱罢我登场

3、。在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本别论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望土广告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作能够从中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。用。中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快

4、速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广入了快速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热就可见端倪。告招标的火热就可见端倪。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 13但是，宏观上来讲：来自国际但是，宏观上来讲：来自国际 4A4A 、媒体、专业化的、媒体、专业化的执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌执行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌; ;同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和同时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和广州等地，广告已经接近饱

5、和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险资本却都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险; ;另另外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变外，国家经济大环境的政策影响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。得扑朔迷离。而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以总结为以下七个方面：可以总结为以下七个方面：本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，主和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身

6、执行力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。以及自身执行力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，在从创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行广告主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。的科学性以及评估的收效性等方面提出更高要求。另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与部分用方面

7、，与部分“越俎代庖越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较其是一些中小广告公司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，小等原因，在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种情况导致这些量较小而不能够获得较好的价格政策。种种情况导致这些精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 13广告公司在竞争中处于劣势。广告公司在竞争中

8、处于劣势。随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方使得广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。面面临新的挑战。这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在会有效地增加客户对广

9、告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争作。其次，成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。广告公司。而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 - 我认为我认为 - 即掌握并能把持住主要大客户、提供跟即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在进式服务、时时与

10、客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主服务理念上的不足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步加强。要绊脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时不是草草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以时跟踪客户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。及后期的消费者反馈等方面下功夫。随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广告公

11、司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国跨国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 13际客户，一方面际客户，一方面 自自 20XX20XX 年以来，跨国广告公司已经逐渐年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告不满足于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市公司进行区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。渗透，开发新的客户源。 如此如此“洪水猛兽洪水猛兽”虎视眈眈地盯虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告

12、市场，在政府公共、社区公关等方向大陆这个巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在风雨中飘摇的面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。本土广告公司经营起来更是难上加难。而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上过区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，海或者广州一个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司或办事处在当地建立分公司或办事处 ; ;

13、 而一些二线比较有实力的本而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、土广告公司则根据业务的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自穗三地扩张，努力抓住位于产业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。己的羽毛，时刻等待反攻的机会。本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优跟据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步

14、优化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风化客户结构，减轻其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。险。近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公为了更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联司如何打破地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 13盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的盟的方式，整合客户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。一个

15、槛。合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合作的主要问题之一。告主合作的主要问题之一。 20xx20xx 年广告公司生态研究调查年广告公司生态研究调查显示，将近显示，将近 70%70% 的被访广告公司与广告主的平均合作时间的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其中，合作时间在在两年到五年之间。其中，合作时间在 2 2 3 3 年区间内年区间内的广告公司有的广告公司有 3535、4%4% ， 3 3 5 5 年的有年的有 3232、3%3% ，而，而 2 2 年以下或年以下或 5 5 年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土年以上的比例都比较低。自祤为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在广告公司的广东省广，与客户合作的期限长的，也一般在 5 5 年左右。年左右。这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有 7070 ： 3030 这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持