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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 9公司绩效考核工作总结公司绩效考核工作总结在计划四季度工作、拟定四季度绩效考核书时，就意在计划四季度工作、拟定四季度绩效考核书时，就意味着味着 20172017 年的工作任务接近了尾声，完成了这一年的工作，年的工作任务接近了尾声，完成了这一年的工作，也意味着自己的职业生涯只剩下了一个零头。也意味着自己的职业生涯只剩下了一个零头。20172017 年这一年的工作干得怎么样，相信部门同仁、公年这一年的工作干得怎么样，相信部门同仁、公司领导都有印象和大体肯定的评价，并自信不会太差。具司领导都有印象和大体肯定的评价，并自信不
2、会太差。具体做了哪些工作，可在每个季度的绩效考核中有所体会，体做了哪些工作，可在每个季度的绩效考核中有所体会，尽管那只是条款性、还不那么细致，但可说一条自己感到尽管那只是条款性、还不那么细致，但可说一条自己感到自豪的事情来解读一下自己的工作，这就是对湖北办虚假自豪的事情来解读一下自己的工作，这就是对湖北办虚假连锁协议的查处。这是这么多年来对连锁这一块检查的一连锁协议的查处。这是这么多年来对连锁这一块检查的一个突破，是我个人工作的亮点，我相信激活每一个人做出个突破，是我个人工作的亮点，我相信激活每一个人做出工作的亮点，最终会集合整体的工作绩效。查处这一问题工作的亮点，最终会集合整体的工作绩效。查
3、处这一问题的意义在于：对今后的意义在于：对今后 OTCOTC 连锁方面的检查具有很大的启发，连锁方面的检查具有很大的启发，在工作思路上有了方向感在工作思路上有了方向感; ;对此问题的查处以及大家对这一对此问题的查处以及大家对这一问题的讨论、评价、定性的一致性，进一步说明我们对监问题的讨论、评价、定性的一致性，进一步说明我们对监控对象的行为有更深的了解，以及由此辐射到连锁协议与控对象的行为有更深的了解，以及由此辐射到连锁协议与对应对应( (相关相关) )商业协议是否有重复性，兑费方式与连锁性质商业协议是否有重复性，兑费方式与连锁性质是否匹配，这将是以后检查的又一项点。是否匹配，这将是以后检查的又
4、一项点。查处查处 OTCOTC 连锁方面的问题对我个人的意义在于，对销连锁方面的问题对我个人的意义在于，对销售存在的问题基本查全了，如果今年在这方面的工作没有售存在的问题基本查全了，如果今年在这方面的工作没有精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 9进展的话，我将带着遗憾离开这个岗位，且此后会感到工进展的话，我将带着遗憾离开这个岗位，且此后会感到工作的缺失或不圆满。对销售问题的查处，随时间推移过去作的缺失或不圆满。对销售问题的查处，随时间推移过去了就过去了，它会凝固成历史，回望可一年、两年向前延了就过去了，它会凝固成历史，回望可一年、两年向前延展，每走过的
5、历程都可抓取一些典型的或有代表性的问题展，每走过的历程都可抓取一些典型的或有代表性的问题与案例来，回味有其工作被突破后的喜悦，也有对问题感与案例来，回味有其工作被突破后的喜悦，也有对问题感到心酸的味道到心酸的味道; ;回看走过的历程，回看走过的历程，20172017 年出差年出差 8 8 次共计次共计 4949天，住了天，住了 3030 来家宾馆，去到了来家宾馆，去到了 4545 个市县，走访了个市县，走访了 342342 家家药店、药店、5050 家医院、家医院、4444 家商业和家商业和 2424 家连锁家连锁; ;参与检查了参与检查了 1212个办事处，撰写了个办事处，撰写了 5 5 个
6、涉及个涉及 8 8 个办事处的检查报告，和个办事处的检查报告，和 2 2个专题文章，共提出了个专题文章，共提出了 2727 条建议，累计写了条建议，累计写了 2413524135 字，最字，最终所有的绩效都来自于这点点滴滴。除此之外，我还单独终所有的绩效都来自于这点点滴滴。除此之外，我还单独写写县级医院市场开发所要考虑的因素县级医院市场开发所要考虑的因素和完成了和完成了客户客户经营系统经营系统修订的起稿工作，若累计这一年写的所有文字，修订的起稿工作，若累计这一年写的所有文字，差不多可集结成书了。差不多可集结成书了。在写作方面，本人不是内行，基础也不好，但是多年在写作方面，本人不是内行，基础也不
7、好，但是多年来，一直对此事持比较认真的态度，由于认真对待，所以来，一直对此事持比较认真的态度，由于认真对待，所以自感也有提高，文章语言虽未形成独特风格，但也是尽可自感也有提高，文章语言虽未形成独特风格，但也是尽可能地有所讲究能地有所讲究; ;对内容尽可能地覆盖工作的主体和每一个问对内容尽可能地覆盖工作的主体和每一个问题，注重严谨的同时，追求活泼接地气的表达题，注重严谨的同时，追求活泼接地气的表达; ;为达到沟通为达到沟通的效果，在文字方面会带着讲话和口语的话术，对此，这的效果，在文字方面会带着讲话和口语的话术，对此，这会有不同观点的评价。会有不同观点的评价。在市场检查和巡视中，善于发现问题是本
8、能，事后敢在市场检查和巡视中，善于发现问题是本能，事后敢精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 9于说真话却需要底气，能做到原原本本反馈问题，开列问于说真话却需要底气，能做到原原本本反馈问题，开列问题清单，提出切合实际的整改建议与处理意见，才算是构题清单，提出切合实际的整改建议与处理意见，才算是构筑和完成一项检查工作所必须的内容和流程。搞清问题存筑和完成一项检查工作所必须的内容和流程。搞清问题存在于：是管理不善，还是工作作风有问题在于：是管理不善，还是工作作风有问题; ;是不严格执行规是不严格执行规定，还是个人私心太强定，还是个人私心太强; ;是弄虚作假，
9、还是某环节出错是弄虚作假，还是某环节出错; ;取取不到流向是对方不配合，还是业务人员从中作梗不到流向是对方不配合，还是业务人员从中作梗; ;诸如此类诸如此类都是要搞清楚的，只有搞清楚了被检查对象存在什么问题，都是要搞清楚的，只有搞清楚了被检查对象存在什么问题，并且给出了合理的解决方案，检查工作才算有意义，检查并且给出了合理的解决方案，检查工作才算有意义，检查方案才算得到了落实。工作中充分体现市场检查工作思路，方案才算得到了落实。工作中充分体现市场检查工作思路，抓住检查工作重心，这是市场检查工作努力的目标。所以，抓住检查工作重心，这是市场检查工作努力的目标。所以，我认为明确工作重点、实践工作思路
10、是贯穿市场检查工作我认为明确工作重点、实践工作思路是贯穿市场检查工作的主线与主导思想。的主线与主导思想。在提升市场检查工作方面，不断地在探求新的工作方在提升市场检查工作方面，不断地在探求新的工作方式，思考新的工作内容，为公司提升营销力方面，思考还式，思考新的工作内容，为公司提升营销力方面，思考还需要做哪些工作。对此，以下可能是我们未来的工作方向需要做哪些工作。对此，以下可能是我们未来的工作方向和需要思考的问题：和需要思考的问题：突出公司经营思想。市场监控工作是公司对营销系统突出公司经营思想。市场监控工作是公司对营销系统各单元运行状况，实施内控和规范管理的手段，目的是控各单元运行状况，实施内控和
11、规范管理的手段，目的是控制风险、提高市场运行效率。因此在整个市场监控工作中，制风险、提高市场运行效率。因此在整个市场监控工作中，规范销售行为、审计资源使用情况、评价销售工作效率与规范销售行为、审计资源使用情况、评价销售工作效率与效果都是基本工作。全程突出公司经营理念、贯彻经营纲效果都是基本工作。全程突出公司经营理念、贯彻经营纲要主体思想和提高运行质量才是根本。如果市场监控能代要主体思想和提高运行质量才是根本。如果市场监控能代精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 9表公司对发现的问题进行问责，也许这时市场监控的监督表公司对发现的问题进行问责，也许这时市场监
12、控的监督职责就到位了，相应的责任就更明确了，监控的意义也就职责就到位了，相应的责任就更明确了，监控的意义也就更深刻了。更深刻了。对各大区总监、办事处经理，在任期内进行全覆盖的对各大区总监、办事处经理，在任期内进行全覆盖的检查、对管理做出的审计和给出最终的评价，应纳入公司检查、对管理做出的审计和给出最终的评价，应纳入公司对销售中层培养与考核的工作内容，检查他们就任承诺的对销售中层培养与考核的工作内容，检查他们就任承诺的兑现程度，是对整个销售工作的基础检验，市场监控在此兑现程度，是对整个销售工作的基础检验，市场监控在此方面的探索，是市场监控体系与经营理念的融合，所产生方面的探索，是市场监控体系与经
13、营理念的融合，所产生的结果是具有历史和现实意义的工作创新。的结果是具有历史和现实意义的工作创新。市场监控工作，要促进销售在提升团队建设方面下大市场监控工作，要促进销售在提升团队建设方面下大功夫，因为销售团队才是任务完成的可靠保障，团队优于功夫，因为销售团队才是任务完成的可靠保障，团队优于个人，所以，团队建设才是销售管理的重要问题，要破解个人，所以，团队建设才是销售管理的重要问题，要破解销售难题，重在建设高效的销售团队，而要达到这一目的，销售难题，重在建设高效的销售团队，而要达到这一目的，需要销售团队自成为一个学习型的组织。需要销售团队自成为一个学习型的组织。市场监控工作，要先去存量，再控增量。
14、去存量重在市场监控工作，要先去存量，再控增量。去存量重在解决流向问题上，这是销售一直存在的解决流向问题上，这是销售一直存在的“存量存量”问题，要问题，要改变屡查屡有的现状改变屡查屡有的现状; ;控增量就是防止新的问题发生。检查控增量就是防止新的问题发生。检查中发现的共同问题是什么中发现的共同问题是什么? ?要阶段性的归纳，也要集中精力要阶段性的归纳，也要集中精力解决，否则会弱化市场监控的功能。在公司制度执行层面，解决，否则会弱化市场监控的功能。在公司制度执行层面，要强化管理责任的落实，对不负责的现象要追问到底，能要强化管理责任的落实，对不负责的现象要追问到底，能达到赋予监控体系实施问责的权力更
15、好。对销售队伍的管达到赋予监控体系实施问责的权力更好。对销售队伍的管理，规章制度的执行，资源的分配与利用，也要在检查工理，规章制度的执行，资源的分配与利用，也要在检查工精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 9作实践中，不断地调查研究，查漏补缺，时时提出更新意作实践中，不断地调查研究，查漏补缺，时时提出更新意见，真正从提高营销力方面做出努力。见，真正从提高营销力方面做出努力。多年的市场检查，并没有使违规违纪现象有所消退，多年的市场检查，并没有使违规违纪现象有所消退，检查工作依然严峻复杂。浅层的原因是检查的力度不够，检查工作依然严峻复杂。浅层的原因是检查的力度不够，深层的原因是不敢犯错、不能犯错、不想犯错的营销环境深层的原因是不敢犯错、不能犯错、不想犯错的营销环境还未形成，尚未实现阻止还未形成，尚未实现阻止“破窗效应破窗效应” ，因此，检查也就没，因此，检查也就没有形成压倒性的态势，违规的侥幸心理和心态较重，同时有形成压倒性的态势，违规的侥幸心理和心态较重，同时违规的成本也很低，一定程度上也说明了检查的威慑力未违规的成本也很低，一定程度上也说明了检查的威慑力未形成形成; ;对违规行为的谦让，使得监控工作变
