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1、深圳市农产品股份有限公司发展战略深圳市农产品股份有限公司发展战略 深圳市农产品股份有限公司发展战略 二九年三月“网络化经营”的商业模式2什么是“网络化”31“网络化经营”的运营模式33什么是“网络化”网络化是指企业利用计算机和网络技术实现不同主体间资源共享的过程。批发市场的网络化是指分散的单体市场，通过计算机技术应用于结算和客户管理体系，形成一个批发市场资源及信息管理平台。同时，利用网络技术，让系统内单体市场的资源及信息管理平台连成一个虚拟的市场网络平台，使各市场之间能够共享商源、物流、资金流、信息流等资源，从而发挥市场资源的综合价值，提升市场的综合竞争能力并挖掘新盈利模式。“网络化经营” 的
2、内涵在有限投入的前提下，通过对单体市场资源的挖掘与整合，商业模式将由业务经营转向业务经营和资源经营互动，并由此实现公司经营价值的可持续性复式增长，提高公司资产收益率通过推进“网络化经营”战略，公司将发展成为“中国农业产业链核心环节的主导者” ，打造国际一流的农产品流通网络 3.“网络化经营”的商业模式2什么是“网络化”31“网络化经营”的运营模式33卖方卖方卖方农产品批发市场卖家卖家卖家卖家卖家卖家卖家卖家单体市场的经营买家卖家单体市场的经营信息流物流资金流商流单体市场经营单体市场经营框架区域服务体系商流资源经营单体市场业务经营收入（租金、佣金收入为主）“网络化经营”上海市场南昌市场长沙市场依
3、托于实体市场的网络平台卖家卖家卖家买家买家买家买家买家买家买家买家买家买家“网络化经营”“网络化经营”战略目标中国农业产业链核心环节的主导者产品端物流商品化商品端物流农产品大流通核心市场网络（核心环节） （利润区）“商流/信息流/资金流/物流”资源经营产品化货币化信息流物流资金流商流网络化经营在目前“租金+佣金”为主的收入模式基础上，增加“信息、物流、品牌、市场网络”等资源经营收入，实现“网络化经营”收益 “单点经营”效益算术之和的战略转型目的。网络化经营框架信息资源经营物流资源经营资金流资源经营商流资源经营1.单体市场业务经营收入之和（租金、佣金为主）2. 提升竞争门槛，放大单体市场经营收入
4、3.网络化新业务经营收入商品交易信息经营户信息质量安全信息资金结算融资需求理财需求单体市场资源系统商流信息流物流资金流物业交易子品牌经营户物流体系（电子市场为主）物流需求单体 业务经营区域服务体系（服务对象：经营户/买方/生产者等市场相关方）经营现状租金/物业出让收入佣金品牌使用费（如上农批经营专柜）服务经营户服务市场相关方市场管理服务市场相关方服务交易客户交易双方解决服务交易客户自行解决业务经营采取“单体经营”传统的经营方式，多数单体市场的竞争方式与竞争对手相似，面临日趋激烈的竞争环境单体市场的其他资源较为分散，达不到经济规模，难以有效经营，目前以提供相关服务为主如对单体市场进行联网运营，挖
5、掘可经营性资源，通过资源的积聚与整合，可实现单体市场的资源整合经营价值实行向“网络化经营”转型面临新的挑战 由“单体经营”为主向“网络化经营”转型，在国际农产品流通领域尚无先例，这对目前仍处于“单体经营”经营模式、管控架构和管理习惯的农产品公司而言，是一次具里程碑意义的重大的企业转型，也是一场挑战面对一项复杂庞大并具原创性的系统工程，需要运用高度商业智慧进行整体规划、分项研究、分步实施和统筹组织需要对现行管控模式和运营架构进行整体提升式的再造，组建一系列能有效整合、充分发掘公司已有并将进一步拥有的“商流、信息流、物流、信息流”资源的经营平台和管控平台建设两大能力，统筹规划、有序转型战略统筹能力
6、整体规划分步分项实施方案资源配置与机制设计组织再造团队建设项目实施绩效管理战略执行能力董事会经营层“网络化经营”初级阶段“网络化经营”中级阶段“网络化经营”高级阶段阶段目标完成市场信息管理系统建设电子交易市场一体化运营搭建信息服务和电子商务综合经营平台搭建广告经营平台搭建物流服务平台建立网络化新业务经营营平台*2008-28010 年2011-2012 年2013-2015 年阶段目标实体市场结算联网完善信息服务和电子商务综合经营平台物流服务联网运营搭建金融服务平台阶段目标金融服务联网运营建立产业投资基金建立“核心层-紧密层-关系层”市场网络体系“网络化经营”的商业模式-商流资源经营框架信息流
7、物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈可经营资源盈利模式5.客户资源经营“经营大户” （整合信息、资金、网络资源支持经营大户跨场交易做大规模） ，放大佣金收入4.市场网络联展联销联购分销跨场交易境内外农产品贸易代理大宗农产品电子交易一体化2.交易单体市场交易佣金收入之和“网络化渠道”具有放大佣金收入效应1.物业租金收入/物业出让收入之和“网络化渠道”具有放大租金收入效应3.公司品牌品牌使用费“网络化经营”的商业模式-信息流资源经营框架信息流物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈可经营资源盈利模式2.客户信息为经营“经营大户”服务提供增值服务1.商品信
8、息开发信息产品提供信息增值服务3.质量安全追溯信息建立产业/市场准入标准服务相关方提高竞争力和门槛(非价格竞争提高经营效益)指导生产方式改变交易模式引导消费趋势成为订单农业指导者“网络化经营”的商业模式-物流资源经营框架信息流物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈可经营资源盈利模式2.物流服务体系降低客户物流成本第三方物流整合运营平台提供物流解决方案1.客户物流需求物流配送服务货运代理服务“网络化经营”的商业模式-资金流资源经营框架信息流物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈可经营资源盈利模式3.融资需求提供内部融资服务为经营户提供融资服务2.理财需
9、求提供内部理财服务为经营户提供理财服务代理金融产品1.资金结算内部统一结算，提高资金使用效率降低客户交易费用，提高市场竞争门槛通过推进“网络化经营”战略，公司将发展成为“中国农业产业链核心环节的主导者” ，打造国际一流的农产品流通网络。“网络化经营”的战略内涵“网络化经营”的商业模式2什么是“网络化”31“网络化经营”的运营模式33商流资源的运营模式框架信息流物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈运营要点5、实现客户资源共享，经营客户资源4.开展网络化新业务经营2.建立多品种大宗农产品电子交易统一交易平台1.建立全国服务体系，提升市场竞争层次3.提升公司品牌，开展品牌经营
10、商流资源的运营模式框架竞争策略服务竞争批发市场价格竞争改变竞争策略全国服务体系商务服务信息服务物流服务金融服务提升竞争层次做大市场业务经营收入商流资源的运营模式框架网络化新业务运营平台寿光市场南昌市场市场网络体系经营互动成都市场上海市场深圳市场联展联销联购分销跨场交易境内外贸易代理户内外广告网络化新业务的运营模式联购分销联展联销跨场交易贸易代理客户需求单体市场/经营户接单结算分单结算市场管理公司南昌客户资源深圳客户资源上海客户资源其他市场客户资源经营客户资源提供商务服务提供信息服务提供物流服务提供金融服务其他市场客户资源寿光客户资源实现客户资源共享，经营客户资源实施公司品牌管理，探索品牌运营品
11、牌规划品牌定位品牌设计品牌营销价值分析与品牌定位品牌结构与延伸公司战略对品牌规划的要求品牌现状分析与提升策略CI 设计广告创意与制作整合营销传播策略营销策划与执行品牌管理品牌经营品牌产品品牌经营子公司品牌经营公司品牌经营如上农批（SAP）品牌肉的推广子公司品牌输出公司品牌输出信息流资源的运营模式框架信息流物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈运营要点2.整合客户信息，实施客户分类管理1.整合商品信息，信息产品化3.建立覆盖全市场网络的质量安全追溯信息体系4.开发农产品的质量/安全/交易等标准建立信息服务运营平台，提供信息增值服务并探索电子商务业务生产基地批发商零售商消费者
12、在线信息服务供求信息/交易行情/网上商场/网上展销/名品推广等移动信息服务供求信息/交易行情/名品推广/客户信息/到货通知等通过数据挖掘生成数据产品（包括价格指数） ，提供信息增值有偿服务数据中心批发市场信息管理系统数据库整合客户信息，实施客户分类管理客户数据库客户信息分析客户细分A 类客户B 类客户C 类客户客户分类管理要点对各类客户进行价值评估，明确核心客户为核心客户提供增值服务，实现与竞争对手在价值层面竞争，而不是在价格层面竞争根据不同类别客户的需求，提供差异化服务对客户进行动态管理建立覆盖全市场网络的质量安全追溯信息体系消费者生产者物流服务商农产品流通环节批发商物流服务商经销商质量安全
13、追溯信息体系生产者批发商经销商政府部门市场管理者消费者服务市场相关方提高市场竞争力和门槛建立市场准入标准引导行业质量安全标准开发农产品的质量/安全/交易等标准生产交易消费农产品质量/安全/交易等标准指导生产方式改变交易模式拍卖交易/大宗农产品中远期交易引导消费趋势成为订单农业的指导者物流资源的运营模式框架信息流物流资金流商流网络化经营Text市场联网经营单体市场经营瓶颈运营要点2.建立覆盖全市场的物流服务体系1.整合客户物流需求，提供物流服务3.发展成为第四方物流服务提供商对客户物流需求进行整合，提供相应物流服务产地客户销地客户场外客户产地客户入场交易后，产生配货需求销地客户入场交易后，产生运
14、输需求运输需求销地客户产地客户场外客户销地客户入场交易后，产生运输需求产地客户入场交易后，产生配货需求提供第三方物流服务交易客户场外客户市场网络体系的交易客户产生多种物流需求提供第三方物流服务场外客户运输需求配货服务模式货代服务模式物流方案服务模式基于对客户物流需求的分析与整合调查显示，寿光市场每年产生近 1000 万元的第三方物流服务需求（配货/货代） 。建立覆盖全市场的物流服务体系全市场的物流服务体系建立第三方物流信息运营服务平台整合运输服务商网络（铁/公路、水/海运）整合仓储服务商网络建立客户服务网络组建农产品物流管理公司通过物流的对流、环流，提高物流效率降低成本调查显示，目前公司批发市
15、场中存在巨大的物流服务需求和贴身性商业机会。全国市场物流服务体系寿光市场南昌市场成都市场深圳市场资金流资源的运营模式框架信息流物流资金流商流网络化经营资金流资源经营框架Text市场联网经营单体市场经营瓶颈运营要点2.建立金融服务运营平台，提供非银行金融服务1.建立覆盖全市场的统一结算体系建立覆盖全市场统一结算体系，实行结算一体化农产品公司财务中心结算中心?内?帐部?户结?算?交易客户其他客户经销商各批发市场?税务机关在批发市场之间实行统一内部结算提高公司资金使用效率为交易客户提供跨场间交易的结算服务通过规模效应，降低客户交易费用提升单体市场竞争门槛建立金融服务运营平台，提供非银行金融服务金融服
16、务运营平台金融服务运营平台结算中心典当/担保公司财务公司提供非银行金融服务结算服务：公司内部结算/交易客户结算融资服务：担保/短期融资理财服务：集合理财计划/委托贷款/金融产品零售代理结算服务：内部结算融资服务：贷款/担保/票据承兑与贴现/融资租赁等理财服务：保险代理/委托贷款/委托投资/同业拆借等中国银行业监督管理委员会批准的其他业务 推进“网络化经营”战略步骤战略统筹能力整体规划分步分项实施方案资源配置与机制设计组织再造团队建设项目实施绩效管理战略执行能力董事会经营层“网络化经营”初级阶段“网络化经营”中级阶段“网络化经营”高级阶段阶段目标完成市场信息管理系统建设电子交易市场一体化运营搭建信息服务和电子商务综合经营平台搭建广告经营平台搭建物流服务平台建立网络化新业务经营营平台*2008-2010 年2011-2012 年2013-2015 年阶段目标实体市场结算联网完善信息服务和电子商务综合经营平台物流服务联网运营搭建金融服务平台阶段目标金融服务联网运营建立产
