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1、“七彩人生”儿童家具营销策划案1营营 销销 策策 划划 案案题目：题目：“七彩人生七彩人生”儿童家具儿童家具-针对五一期间长沙地区的营销策划案针对五一期间长沙地区的营销策划案姓名：许雪晴姓名：许雪晴学号：学号：20102655班级：班级：10 级工业设计二级工业设计二班班课程：家具市场营销课程：家具市场营销“七彩人生”儿童家具营销策划案2简介简介七彩人生是全球知名的青少年家具品牌之一，也是国内专业青少年色彩家 具品牌，是深圳市七彩人生家具有限公司旗下知名儿童家具品牌。 “七彩人生” 家具有限公司，1999年创立于深圳龙岗，是国内第一家专业从事青少年儿童家 具及时尚家居设计、研发、生产、销售，服
2、务的现代企业，经过近十一年的发 展， “七彩人生”已成为青少年儿童家具行业中的领军人物，尤其在技术创新、 产品升级方面取得重大突破。背景背景2013年，对于中南林业科技大学里学工业设计的我们，开设了家具营销专 业课程。为了更好的掌握课堂所学知识，我们展开了大量的市场调查，通过分 析和资料查询，特写下此在五一假期家具促销的策划案。本策划案主要针对“七彩人生”儿童家具在长沙地区的营销策划案，让优秀的儿童家具品牌充分占领长沙市的市场，为更多的儿童在童年留下更多美好的回忆，同时也最大限度的提高“七彩人生”的效益。策划目的：(1)学会进行家具促销活动策划管理；(2)学会在特殊的日子举行大型的营销活动；(
3、3)注重节假日的商机。“七彩人生”儿童家具营销策划案3目录目录一、七彩人生市场分析一、七彩人生市场分析（一）（一） 企业的目标（二）（二） 卖场体验（三）（三） 主要竞争对手及其优略势（1） 国内竞争概况（2） 长沙地区竞争概况（四）（四） 营销环境分析（1） 市场背景分析（2） 市场需求分析（3） SWOT 分析二、二、 七彩人生营销策略七彩人生营销策略（一）（一） 营销目标（二）（二） 目标市场（三）（三） 市场定位（四）（四） 企业现有的营销模式（五）（五） 五一期间营销策划案三、七彩人生行动策划方案三、七彩人生行动策划方案（一）（一） 制定活动步骤 （二）（二） 活动预算（三）（三）
4、评估流程“七彩人生”儿童家具营销策划案4（四）（四） 宣传单设计一、七彩人生市场分析一、七彩人生市场分析（一）企业目标（一）企业目标七彩人生以“时尚个性、简洁明快、色彩绚丽、环保健康”的品牌优势一直引领国内青少年家具的发展潮流每年都定期推出系列新品，为人们有限的生活空间构造绚丽多彩的家居生活环境，成为国内青少年家具的领导品牌！“七彩人 生”时刻关注孩子们的成长！如何给他/她们创造一个安全、健康有益的生活空间是“七彩人生”设计师一直探索的目标。从七彩人生所有产品边沿的导圆角设计到儿童色彩心理学的注入均体现了七彩人生超人性化的设计理念。七彩人生在功能上可以自由组合，充分发挥孩子们的想象力。根据自己
5、的喜好任意搭配、完全 DIY。简洁的色块与流畅的线条勾勒出七彩人生个性与时尚，并为孩子们创造超值的使用空间。国内首家专业青少年家具品牌，面向 515岁的青少年儿童，广泛消费群还包括 1525 岁的都市年轻一代。现今将“七彩人生”儿童家具打入长沙地区市场，要充分利用其品牌效益，“七彩人生”儿童家具营销策划案5以及其超人性化的设计理念，将长沙地区所有的儿童家具市场都打破，成为引领儿童家具的时尚的首要品牌。（二）卖场体验（二）卖场体验实体体验地点地点：长沙居然之家长沙高桥店居然之家长沙高桥店是居然之家在长沙开立的第二家分店，坐落于长沙大道与万家丽路 交叉路口，处于长沙最著名的高桥大市场区域和和长沙家
6、居建材卖场分布的中心位置，B1 层将与地铁的长沙大道站连通，是交通便利的灵气汇聚之处。长沙高桥店总面积约 8 万平米，营业楼层为地下一层至地上七层，其中：地下一层为地板、户外家具、丽屋五 金涂料超市；一层为洁具；二层经营瓷砖、石材；三层经营沙发、床具;四层为四层为 现代板式、儿童家具现代板式、儿童家具;五层为实木、红木、欧美家具；六层为壁柜门、窗帘、壁 纸、楼梯；七层为橱柜、厨房电器、门窗、吊顶等。店面特色店面特色：一进七彩人生专卖店就有了梦幻的感觉，映入眼帘的是一个个充满童趣的儿童 卧室，色彩柔和，让人联想到童话中的王子公主，住在梦幻般的卧室里一定是 幸福快乐的。店面以纯净的蓝色和梦幻柔和的
7、粉色为主调，时尚,简约,温馨,清 新又不失稳重。“七彩人生”儿童家具营销策划案6店面地址店面地址：合肥市滨湖区居然之家三楼七彩人生专卖店 店面电话店面电话：0551-2914907 贴心设计贴心设计（店内七彩人生青少年系列一家具案例 ）：）：外观外观蓝精灵系列儿童房家具以深蓝色为主色调，童话故事蓝精灵为灵感设计的儿童房家具。整体有米白色和深蓝色相结合，富有趣味和视觉美感，活“七彩人生”儿童家具营销策划案7泼可爱，尤为适合男宝宝。在细节上，简洁的设计也不显累赘。功能功能1、床：1.2M 的儿童床，床头和床尾的蓝色圆柱设计，体现了色彩对比，也富有设计感不单调。榉木的龙骨，牢固且有一定的可弯曲度，承
8、重力强。创下方还可根据自己的喜好设计成抽屉，收纳更多。2、书桌：书桌设计，圆角的 T 字形，配有两个抽屉。高度采用国家标准高度，有利孩子未来的健康成长。但并非电脑桌同步设计，如有需要可另外搭配。3、书架：书架采用多隔层设计，部分配有钢化玻璃，防灰易清洁抗击打。4、衣柜：衣柜采用通风百叶门的设计，有三门和两门可供选择和组合。腰线蓝色的设计与主色调相呼应，铰链选用意大利 EKA 顶级五金，经过5万次以上的开和测试，缓闭无噪音。安全安全1、七彩人生儿童家具为100%纯实木的材质，包括抽屉底板和衣柜背板等。同时可惜受紫外线，反射系数小。漆选用嘉宝莉水性漆，饱满耐磨，超低甲醛，超低苯，健康环保。2、七彩
9、人生的家具在细节上也体现人性化，床头，床头柜等的倒圆角设计，避“七彩人生”儿童家具营销策划案8免了家居对孩子的意外伤害。另外，抽屉和柜门等的把手方向也按照生活习惯确定了方向。3、书架的部分安装了柜门，柜门的玻璃全部经过钢化处理，抗冲击的能力为普通玻璃的5倍，安全系数高。收纳无论是床头柜，衣柜还是书架，都在最大程度上利用了空间，另外，书架下方，配有两层抽屉的收纳空间。床下方可以根据喜好做成抽屉，收纳更多。衣柜也可以选择3门+2门增加收纳空间。七彩人生家具形象代言人、爱心大使七彩人生家具形象代言人、爱心大使：张一山调查期间各系列中本人最喜欢的一套家具调查期间各系列中本人最喜欢的一套家具七彩人生每一
10、套家具都有自己的主题，用梦想和爱编织孩子们的美梦。加入 卡通元素，更富趣味性及视觉美感。广告单广告单“七彩人生”儿童家具营销策划案9广告单讲述了七彩人生各系列家具是有生命的家具官网体验主页：主页： 网址：http:/ 色彩，可爱的排版，让人联想到了童话里的小公主，小王子。网站地图：网站地图：“七彩人生”儿童家具营销策划案10( (三三) )企业竞争对手及其优劣势企业竞争对手及其优劣势1、国内竞争概况：与“七彩人生”一同发展的儿童家具企业还有“卡乐屋”和“安比”，在中国已成为家喻户晓的品牌。“喜梦宝” 、 “芙莱莎” 、 “加璐” 、 “爱心城堡”等等，都已在品牌塑造方面取得了一定的成绩。 “梦
11、幻年华”、“四季缤纷”、“孩之梦”、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ 在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子最好的”为广告语，品牌核心价值也没什么区别。同质化的品牌定位没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费可以说是成功了。“七彩人生”儿童家具营销策划案11儿童家具业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势。目前，“七彩人生”所要做的是充分打开长沙地区的市场，树立良好的企业形象，塑造优秀的企业品牌，目的是让消费者取得信
12、任，所以，“七彩人生”要做的还有很多。2、长沙地区竞争概况：竞争对手优势劣势居然之家家装、建材、家具、家饰， “一站 式”服务，多种业态为一体出色 的产品设计，精湛的制造工艺， 优质的销售服务，质量好，售后 服务周到。是“先行赔付”和“绿色 环保装修”的率先倡导者和推动者， ” 、 “一个月无理由退换货” 、 “同一 品牌同一价”以及“送货安装零 延迟”服务，这些先后提出来的 服务准则在为居然之家赢得良好 口碑的同时，也成为了家居卖场 共同遵循的服务标准。免费修理、 换货、退货以及现金补偿，统一 退换货。居然之家“一站式”服务在一个卖场 购齐所有家装用品，很多消费者可能 存在不信任的心理， “
13、一站式”服务对 多数消费者来说，需要一个接受过程。 中高端消费档次对市民来说不易被接 受。售后服务中送货安装时间缺乏保 障。“七彩人生”儿童家具营销策划案12连天红“不折不扣”的经营理念，精工 制造，华丽美观，拥有传统的退 货模式，成为人性化的服务。不 贴牌、不外包 ，保证真材实料； 不乱拼补、不以假冒真，不偷工 减料；具有多样化、个性化、舒 适精美的布艺设计和生产能力 ， 红木优良。由于连天红家具都是红木、实木、松 木等材料所做，有较高的成本，这难 免在家具价格上过高。同时连天红经 营的家具类型里儿童家具也较少，不 能带动广泛的儿童消费群体。（四）营销环境分析四）营销环境分析1、市场背景分析
14、经调差研究，长沙地区家具行业发展算得上迅速，目前在本地区像居然之家和连天红这样的大型家具店还有红心美凯龙、美克美家、井湾子家具城等等，所以说目前长沙地区家具市场竞争激烈。现在的消费者最关注的就是环保问题，尤其是儿童家具，是否环保更是人们关注的焦点。因此，在儿童家具市场上我们不难发现，现在的儿童家具市场是以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计平分秋色。另外，由于孩子每天都在成长，传统的儿童家具就像童装一样需要不停地更新换代。因此，许多家长不愿意为子女购买合适的儿童家具。为了在竞争中取胜，目前许多品牌推出可以调整高度、长度的儿童家具，大大延长了儿童家具的寿命，也拓宽了自己的市场。目
15、前，儿童家具的发展趋势还是以环保、设计、成长这三大块为主。2、市场需求分析随着消费者对家具产品认识的深入，更多的消费者将树立家具消费的品牌观念，更加注重家具的审美与艺术性，更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。 人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发“七彩人生”儿童家具营销策划案13生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。3、七彩人生 SWOT 分析 优势： 优质的原材料， 环保 PU 漆，
