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1、 水果网站运营计划书网络营销的员工培养计划:网络营销能否取得成功，在很大程度上取决于企业所拥有的既懂技术又精通网络营销管理的高素质人才，企业要长期发展，必须注重培养一支既懂 IT 技能又会营销与后台管理的具有综合素质的人才认伍。因此，果品企业应学会内部造血，注重对企业内部员工的培养，针对人才缺乏而又急切需要的企业可以通过网络营销服务提供商为自己实施网络营销出谋划策。此外，果品行业发展网络营销，农村和广大果农不应成为被遗忘的角落，应重视和发挥供销社、果品专业合作组织、协会和果品经纪人的作用，通过培训满足他们自身的学习、应用的需要，并通过他们把网络营销活动扩大和辐射到广大果农。网站是企业进行果品网
2、络营销的重要阵地，通过有特色的果品网站，一方面树立企业形象，另一方面吸引新顾客，沟通老顾客。完善网站建设要注意以下几点：网站主页版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，而不只是一堆绚丽的图片和空泛的文字说明；网站的内容要及时更新，及时回应顾客的需求，使目标群体及时了解和获取企业及产品的信息。传统营销方式下强势媒体传播思维是以自己的产品信息作为网站的主要内容。其实网站作为营销的一个载体，企业应该以提供某种服务或其他手段去丰富这个载体为主要内容，以此达到吸引浏览者的目的；善于利用搜索引擎、付费广告、新闻邮件、免费咨询服务及友情链接等网站推广方法，尽量使网络营销方式呈现多元化。另外，果品企业还要特别
3、注意与各级政府的农业信息网联系，借助其比较发达成熟的网络开展网络营销。适应水果网上交易的需要必须相应地调整果业结构，转变生产和经营模式，结合各地区的不同特点，充分发挥区域资源优势、建设品牌果业、订单果业，形成区域化、特色化、品牌化、专业化、批量化、规模化的水果生产格局，再辅之以果品加工、包装、保鲜、储藏、运输和市场设施的配套发展，实现水果与网上营销的对接。中国比较大的几个水果网站:1. 水果帮这是以“爱果族”形成的社区，以水果文化和知识为主要信息和话题来聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。2中国水果网 目前中国最大的网上水果交易市场为水果从业人员实时提供
4、新闻、价格行情、商机企业等资讯；网站以信息发布和网络通信为主。3中华水果网提供水果导购、水果采购、水果生活三方面信息服务水果文化传播和水果交易功能的网站。4鲜果派 网站的定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式。5北京平谷绿色水果网水果批发网站，零售只是作为其辅助项目或者为网站增色项目存在。水果配送环节：实行水果配送的目的是为了增加水果的附加值和提高分销效率这也是水果配送管理的中心。水果配送的主要环节包括：进货、分拣、加工、配货配装、送货等。在管理中必须根据客观交通条件、生产者及客户的需要，对每个环节进行科学管理。水果进货作业环节主要有进货信息处理、检验、验收等项活动。尤其现代
5、超市多实行严格的水果供应商筛选，要求其必须取得相关的水果质量安全标准认证资格或提供质量保证。因此，进货时要严格生鲜水果的检验检测工作，包括农药残留检验、有害成分检验(色素、甲醇、黄曲霉素等)、有害金属物检验(铅、砷、锌、锑、铜)等，以保证进入市场的水果质量。水果加工环节主要包括水果精制加工、分装加工等。这些加工活动可以自身完成也可以把自身相对没有竞争优势的业务委托给水果加工企业来完成，但加工必须以客户需求为中心增加附加值为目标。储存作业环节主要包括水果在保管区内的布置，货位编号，装卸搬运，分类保管与养护等。在分拣配货作业中，一定要按照分级标准，尽可能采用现代化的手段来完成。在配装发货作业中，包
6、括货物计重检查、运输包装、货物配装、运输等活动。尤其在生鲜水果配送运输中，时间资源是最为稀缺的。组织配送运输要力求做到以最低的资源成本，将产品转移到规定地点，并使途中损失最小，追求零库存管理。总之，在配送过程中的所有活动都应统一组织与计划，在实践中寻求最优的业务流程与操作规范，提高效率，促进水果顺畅流通。配送费用：根据配送流程及配送环节，配送成本实际上是合配送运输费用、分拣费用、配装及流通加工资用等全过程。其成本座由以下费用构成：1配送运输费用配送运输费用主要包括以下两个方面：车辆费用。车辆费用指从事配送运输生产而发生的各项费用。具体包括驾驶员及助手等的工资及福利资、燃料、轮胎、修理贵、折旧费
7、、车船使用税等项目。营运间接费用。这是指营运过程中发生的不能直接计入各成本计算对象的站、队经费。包括站、队人员的工资及福利费用、办公费用、水电资、折旧费等内容，但不包括管理费用。2分拣费用分拣费用主要包括 2 个方面：分拣人工资用；这是指从事分拣工作的作业人员及有关人员工贪、奖金、补贴等费用的总和。分拣设备费用。这是指分拣机械设备的折旧费用及修理费用。3配装费用配装费用主要包括 3 个方面：配装材料费用。常见的配装材料有木材、纸、自然纤维和合成纤雄、塑料等。这些包装材料功能不同，成本相差很大。配装辅助费用。除上述费用外，还有一些辅助性费用，如包装标记、标志的印刷，拴挂物费用等的支出。配装人工费
8、用：这是指从事包装工作的工人及有关人员的工资、奖金、补贴等费用总和，即配装人工资用。网站架构网站架构图如下所示：水果网站顾客区配送区果农区水果论坛水果评价前台展示幻灯片免费咨询车辆分拣配装果农培训一个小故事：一条街上有 3 家水果店。一天，一位老太太要买李子，她到了第一家店，问：“有李子卖吗?”店主马上迎上前说：“我这里的李子又大又甜，刚进回来，新鲜得很呢。 ”没想到老太太一听，扭头就走了，店主很纳闷：奇怪啊，我哪里得罪老太太了？老太大来到第二家水果店，店主马上迎上前说：“老太太，买李子啊?我这里的李子有酸的也有甜的，您想买哪一种?”“酸的。 ”于是，老大大买了 l 千克酸李子回去了。第二天，
9、老太大又来买李子，第三家的水果店店主看见了，主动迎了过去：“老太太，又要买酸李子吗?我这里有又酸又大的，您要多少?” “我想要 1 千克”老太太说。一切仿佛和前一天的情景一样，但第三位店主一边称李子，一边搭讪道：“一般人都喜欢甜的李子，可您为什么要买酸的呢?”老太大回答说：“儿媳妇怀上小孙子啦，特别喜欢吃酸的。 ” “恭喜您老人家了!您儿媳妇有您这样的好婆婆真是福气。不过孕期的营养特别关键，经常补充些称猴桃等维生素丰富的水果，对宝宝会更好。 ”这样，老太大不仅买了李子，还买了 1 千克进口的猕猴桃，而且以后经常来这家店里买各种水果了。在这则小故事中，第一位店主一味地告诉顾客自己的产品如何好，却
10、不了解顾客的需要是什么；第二个店主懂得通过简单的提问满足顾客的一般需要；而第三位店主不仅了解和满足顾客的一般需求，而且还挖掘了顾客新的需求，引导顾客产生了有意注意和持久的购买兴趣。网站除了要有强大的技术，拥有强大的后台管理技术和美观的前台展示界面，同时，还要有一支经验丰富的，像第三个店主那样，善于把握消费者心理的网络实时营销人员队伍。网站不仅要面对消费者，还可以为配送环节服务，建立网上配送自动跟踪系统；同时，网站还可以与果农建立联系，让果农直接参与到网站中，更好的减少各个环节的运营成本，提高效率。最后，祝愿您的网站成功上线！如果需要修改，请联系我,我会竭诚为您服务。QQ: 349996772Email:
