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1、1毕 业 论 文 （ 设 计 ）“ 卫 浴 网 站 规 划 书 ”学 生 姓 名 ： 周 仙 龙专 业 ： 电 子 商 务班 级 ： 电 商 201301班学 号 ：指 导 教 师 ： 商 学 院2一 、 环 境 分 析 .一 ） 政 治 环 境 分 析 .二 ） 行 业 环 境 分 析 .竞 争 手 段 进 一 步 多 元 化 .低 碳 生 活 、 节 能 环 保 成 重 要 推 广 主 题 .本 土 卫 浴 品 牌 开 始 唱 主 角 .数 字 营 销 成 为 重 要 竞 争 手 段 . 产 品 网 络 销 售 的 可 行 性 分 析 .一 ） 社 会 背 景 的 可 行 性 .二 ） 产
2、 品 的 目 标 市 场 （ 目 标 客 户 群 ） 定 位 的 可 行 性 . 网 站 整 体 结 构 .一 ） 栏 目 说 明 . 5（ 二 ） 首 页 .三 ） 公 司 介 绍 .四 ） 新 闻 中 心 . 5（ 五 ） 产 品 中 心 . 5（ 六 ） 加 盟 我 们 . 5（ 七 ） 联 系 我 们 . 费 用 预 算 . 网 站 规 划 书改 革 开 放 30 多 年 ， 中 国 的 经 济 得 到 空 前 的 发 展 ， 居 民 的 生 活 水 平 日 益 富 足 。 特 别 是 近 几 年 的 房 地产 市 场 的 繁 荣 带 动 了 家 装 、 卫 浴 行 业 的 快 速 发
3、 展 。 但 在 卫 浴 行 业 众 多 品 牌 混 战 的 市 场 下 ， 仍 未 出 现 哪一 个 品 牌 的 市 场 占 有 率 超 过 10%， 这 在 一 在 定 程 度 上 孕 育 了 逸 居 卫 浴 。逸 居 卫 浴 作 为 一 个 创 建 中 的 新 品 牌 ， 以 优 质 的 服 务 、 个 性 化 的 设 计 、 优 良 的 品 质 为 消 费 者 创 造 完美 、 惬 意 的 家 居 生 活 。 在 当 今 卫 浴 行 业 的 竞 争 格 局 下 ， 逸 居 作 为 一 家 新 成 立 的 卫 浴 公 司 ， 希 望 通 过 本次 的 网 络 营 销 策 划 ， 达 到
4、宣 传 逸 居 卫 浴 品 牌 的 目 的 ， 给 消 费 者 留 下 一 种 高 端 、 优 质 的 品 牌 形 象 。 同 时 ，借 此 来 促 进 逸 居 卫 浴 产 品 的 销 售 ， 使 公 司 在 国 内 卫 浴 市 场 占 据 一 定 的 市 场 份 额 。在 方 案 的 策 划 前 期 ， 通 过 对 卫 浴 行 业 调 查 、 竞 争 对 手 调 查 及 潜 在 消 费 者 消 费 意 愿 的 分 析 下 ， 确 定逸 居 卫 浴 的 市 场 定 位 在 80 后 人 群 。 在 网 络 营 销 策 划 案 的 实 施 期 间 ， 通 过 与 各 大 网 络 媒 体 、 视
5、频 网 站 及80 后 群 体 聚 集 网 站 的 合 作 ， 以 高 频 率 的 广 告 来 快 速 提 升 逸 居 卫 浴 的 知 名 度 。一 、 环 境 分 析（ 一 ） 政 治 环 境 分 析目 前 ， 我 国 已 将 “ 信 息 化 带 动 工 业 化 ” 作 为 重 要 的 战 略 来 实 施 。 而 且 中 国 计 算 机 信 息 网 络 政 策 法规 不 断 完 善 ， 正 在 应 用 的 政 策 法 规 包 括 国 际 域 名 规 则 条 例 、 国 内 域 名 规 则 条 例 和 其 他 互 联 网 规 则 条 例 ，出 台 法 规 对 网 络 的 发 展 起 到 规 范
6、 引 导 的 作 用 ， 有 利 于 企 业 电 子 商 务 等 在 网 络 方 面 的 发 展 。 在 政 治 意 义上 来 说 ， 中 国 的 互 联 网 也 许 没 有 欧 美 国 家 的 自 由 ， 但 是 ， 也 许 正 是 由 于 这 个 原 因 ， 中 国 的 互 联 网 比 欧美 国 家 更 适 合 电 子 商 务 。（ 二 ） 行 业 环 境 分 析卫 浴 行 业 的 整 体 发 展 ， 卫 浴 产 品 的 个 性 化 发 展 ， 竞 争 也 不 断 加 剧 ， 我 国 现 代 卫 浴 发 展 迄 今 20 多 年 ，卫 浴 产 品 由 最 初 的 满 足 功 能 性 ， 到
7、 现 在 满 足 主 人 品 位 需 要 、 文 化 需 要 ； 卫 浴 购 买 由 少 数 人 的 奢 侈 品 到现 在 县 乡 级 市 场 的 普 及 。 随 着 卫 浴 市 场 的 逐 渐 成 熟 ， 卫 浴 产 品 也 由 最 初 的 在 档 次 上 的 大 群 体 区 隔 ， 到现 在 以 性 别 因 素 细 分 市 场 ； 从 产 品 仅 仅 是 满 足 共 性 需 求 ， 到 现 在 满 足 个 性 化 求 美 、 求 新 需 求 。 卫 浴 市场 细 分 开 始 细 化 ， 竞 争 也 由 产 品 竞 争 、 价 格 竞 争 转 向 定 位 竞 争 、 市 场 细 分 竞 争
8、。 经 过 近 年 来 的 迅 速 发展 ， 中 国 已 经 成 为 了 世 界 上 最 大 的 卫 浴 设 备 生 产 国 和 消 费 国 ， 中 国 卫 浴 洁 具 占 世 界 总 量 的 30%， 卫 浴配 件 也 几 乎 占 了 世 界 总 量 的 35%左 右 。 中 国 出 口 欧 洲 、 美 国 、 日 本 、 韩 国 、 中 东 等 地 的 产 品 每 年 以 50%的 速 度 增 长 。 当 前 ， 国 内 的 卫 浴 产 业 主 要 集 中 在 东 南 沿 海 发 达 地 区 ， 广 东 开 平 、 浙 江 温 州 、 福 建 南 安是 目 前 国 内 三 大 卫 浴 产
9、业 集 群 地 。2009 年 厨 卫 行 业 实 现 产 值 亿 ， 比 2008 年 增 长 了 12%。 展 望 2010， 持 续 坚 挺 的 楼 市 、 依旧 刚 性 的 购 买 需 求 ， 加 上 2009 年 高 速 发 展 的 惯 性 ， 使 得 家 居 企 业 们 依 然 踌 躇 满 志 ， 卫 浴 市 场 自 然 被 寄予 了 更 多 期 待 。 年 初 的 行 业 情 况 来 看 ， 如 恒 洁 、 澳 曼 、 金 牌 等 多 家 知 名 卫 浴 品 牌 已 经 展 开 了 声 势 浩 大的 市 场 攻 势 ， 无 论 是 在 重 点 推 广 的 产 品 组
10、合 上 ， 还 是 在 品 牌 建 设 方 面 ， 所 投 入 的 力 度 都 是 前 所 未 有 的 ，品 牌 竞 争 也 出 现 了 一 些 变 化 。1、 竞 争 手 段 进 一 步 多 元 化从 基 本 渠 道 、 产 品 竞 争 ， 到 品 牌 和 服 务 层 面 的 竞 争 ， 从 依 托 经 销 渠 道 、 工 装 、 卖 场 、 电 视 台 、 户外 广 告 、 等 推 广 渠 道 ， 到 深 挖 互 联 网 的 营 销 价 值 ， 卫 浴 品 牌 的 竞 争 手 段 将 越 来 越 多 样 化 。 在 营销 手 段 上 来 讲 ， 除 去 在 价 格 、 促 销
11、、 优 惠 打 折 上 做 文 章 ， 各 大 品 牌 正 投 入 更 大 的 力 度 实 施 “ 走 出 去 ”策 略 ， 各 种 各 样 的 团 购 、 签 售 、 小 区 推 广 、 设 计 师 路 线 等 等 ， 已 经 派 上 大 用 场 。42、 低 碳 生 活 、 节 能 环 保 成 重 要 推 广 主 题在 哥 本 哈 根 大 会 召 开 前 后 ， “ 低 碳 生 活 ” 这 种 新 的 生 活 观 念 和 生 活 方 式 开 始 流 行 起 来 ， 成 为 一 种 时尚 ， 其 最 核 心 的 内 容 则 是 环 保 、 节 能 、 绿 色 、 健 康 。 节 水 环 保
12、也 是 当 前 卫 浴 装 修 领 域 的 热 门 话 题 ， 它包 含 两 个 层 面 意 思 ： 节 约 用 水 和 安 全 环 保 。 节 节 攀 升 的 水 费 已 经 让 人 们 开 始 审 视 自 己 的 生 活 方 式 ， 卫浴 间 作 为 用 水 大 户 自 然 是 重 点 关 注 的 地 方 ， 卫 浴 节 水 的 根 本 就 是 在 装 修 阶 段 选 择 真 正 意 义 上 的 节 水 产品 ， 堵 住 浪 费 的 源 头 。 在 2009 年 “ 全 国 建 筑 卫 生 洁 具 产 品 测 评 报 告 中 ， 恒 洁 卫 浴 、 澳 斯 曼 卫 浴 、 金 牌卫 浴 等 品 牌 的 座 便 器 获 得 了 相 当 高 的 得 分 ， 节 水
