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1、有史以来世上最全的服装陈列终端资料亲们，服装陈列知识匮乏，专业的培训机构少之又少，我从事服装陈列这个行业 4 年了，所以在这 4 年 里总结了不少经验，今天在这与大家分享呢 第一页 t, P; l J+ D/ UA：服装陈列手册 第 1 章节 陈列概论 2 1.1 美化陈列的目的 2, n3 P6 A“ z# u, 2 A5 q 1.2 陈列的基本原则 3 Z2 W; k: _! M7 I0 | Z 1.3 陈列的基本形态 32 i H1 4 ?8 / w a# v) D8 | k 4.7 商品陈列的量 38( 5 1 G* l; y% n 4.8 商品橱、方格橱内的陈列 39$ |+ 8 C
2、, 3 q+ / n% T N! A. 2 A3 d; X ! _% D# r+ W# a. m3 y% Y C：服装终端卖场设计及陈列技巧H. z% S“ S. W“ Z 第二页 D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次性二.设计顾客心 8 m- e _; Z- Q, u6 G) d9 r$ N2 1 C三.卖场设计的灵活变通性+ L8 M: c0 J7 t% W. N四.卖场设计的经济性 l+ A5 F / + ? V3 h9 r“ t- N O9 c: j) h E：商店橱窗的设计要求. I/ I; H, K3 5 4 c (一)背景要求 8 p5 s% t! O. 6 n (二)道具要
3、求 8 l( f. m5 m4 d (三)灯光要求 3 $ / u/ J E“ y q; H (三)专题式橱窗陈列 # I r8 k( | ! c (四)特写式橱窗陈列% J5 X8 H- E/ i 一、商品陈列的主要因素 二、商品陈列要领 三、商品陈列的规格化 四、为使陈列有变化的特别陈列 五、直式陈列 9 c2 v$ U$ _ j# k: f2 k“ j, 9 M# + DH：商品生动化陈列手册及案例 2 _1 n( b) ! x2 R6 O( l0 g 1. 生动化陈列目的 7 e6 ) g! v# x9 4 U 2. 生动化陈列原则$ k6 3 l9 2 p9 z 3. 作业程序 3
4、R A“ O A/ 2 o 1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。 ( n( 3 u+ L+ m x6 b7 o M3 s3 A# X: k 力求空间宽敞的大型店面 舒适的购物环境 店面家俱及商品陈列的风格 4 Z* _1 ) P. C$ Q/ u. T 服饰店不能只销售商品 ! K5 i; i, k9 N- N 大量采用影像 r; l; o% _2 j, A 在时髦流行与运动风格间取得适?胶?% U2 I% h/ f$ N( rP：商品陈列黄金分割法则? p1 P6 7 - 增加资料第六页. 5 , n2 6 t6 v: G4 x0 Z销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观
5、念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现5 f0 w. ) F n- c展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉
6、统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。4 , 7 k w/ 替代性商品应陈列在一起。1.3 陈列的基
7、本形态 b a- Z+ Y( % 4 r * 说服力=通过广告等进行展示。5 g2 i1 j1 c7 D+ b1 U* z何谓企划力(第 1 阶段)就是将一些适合的商品，集中展示。 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。 接着按照此预定表来决定何为重点商品。 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。 g“ x$ J$ V* p 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。: : T% D - m 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。$ I7 o5 F8 G 0 F t6 f 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到
8、商品的功能。5 + x/ D j0 F, S何谓说服力(第 5 阶段)有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。2.2 强调陈列的表现方法强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。9 7 R3 b i: a* p, c)
9、 m+ R策划效果：$ _9 W6 Y9 T3 o, D9 0 q, 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。配置效果：. / U4 E8 o0 p0 O. y/ O 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。商品效果： 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。/ W t% P+ O0 f! 6 ?5 C演出效果：$ S7 w* $ c( M) u l3 T) N4 O+ G5 + P- 5 a
10、+ q 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。3 P% b$ k u; T+ K* C ( K* G1 5 w0 o增加货品之销售必须掌握的要点颜色的运用+ t/ I$ x* i i- f. j# r“ Z“ Q 色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。 空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。) l1 m k; M4 v$ e! R9 O1 T 色彩运用在商品展示的手法) X! V( B% G4 L1 f/ L强调商品可从商品的设
11、计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。陈列架运用( l( A( V5 P1 t9 ?于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：+ s, B% W8 H# Z8 K! 5 K# “ L- x1 ( J 要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果+ 1 6 O) J# X$ T+ P休闲系列陈列运用: m( L( K/ O; ?$ 5 p# K7 W4 Y+ 顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列 3 款休闲毛衫，每款都分别由深
12、至浅，可排列方式如下： # V# s+ y; A j5 r- H* r9 i e9 O! A在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。橱窗陈列 橱窗 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。) e D F4 $ l$ _. P2 Z 定期替换，以建立商品之特有形象。具体创作性，不重复 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。+ I8 N% 7 j5 p, X“ Y3 “ b 清洁及整齐。 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。 注意安全，不容易被顾客弄
13、坏或弄伤顾客。 q* h4 M5 K2 : 橱窗模特儿 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以流行之色调为主参考现今流行服装类书籍而做出决定) x7 l% g# F% U/ : l+ B. o 以一款多色或一色多款为组合准则6 9 y$ 6 . f- W7 Q: D 摆放于橱窗右或左侧8 _2 N) B: |/ u0 P/ Z 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲( Z1 s1 N0 u! h“ j: p3.2 陈列的基本技巧 陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：#
14、 Z7 f% y) j0 v; * J) d从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。+ P) m# j1 2 $ U/ w 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。 分类基准因商品不同而不同。店铺的规好、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。陈列的类型
15、% ( T9 f9 V* |. I7 W陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：* R1 I X1 y7 a“ I也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国
16、，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。/ 0 y2 k s( D P陈列的方式 5 H5 l3 “ B4 i/ o: h0 B, P在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：依品种分类服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。# D6 o; R9 n d依对象分类根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。依尺寸分类 G$ X* e3 L1 K# i7 K
