如何实现手工工具需求增加

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1、手工工具需求增加首先来看手工工具市场：德国手工工具需求增加。在德国，舒适省力的工具最受欢迎。 有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外型都是吸引他们购买欲的重要因素。以工具种类而 言，电动工具现在日益普及。此外，充电式工具也日趋流行起来。现在市面销售的新款充 电式工具拥有多个充电池插孔，可以在各种环境中使用。目前，中国日用五金业已经跨入世界前列。现在中国五金产业中至少有 70%为民营企业， 为中国五金行业发展的主力军。中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，并且已成为 世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。仔细了解不难发现，中国五金工具 集刀具的发展大致有一个趋势。目前，中国日用五金业已经

2、跨入世界前列。现在中国五金产业中至少有 70%为民营企 业，为中国五金行业发展的主力军。中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，并且已 成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。仔细了解不难发现，中国五金 工具集刀具的发展大致有一个趋势。美国手工具市场需求走稳。美国在去年底住房市场新屋规模增加的同时，仍有大量现 屋无人居住，带来很大的房屋翻修市场机会。机动车辆平均车型和车龄愈来愈大，对汽车 售后市场的手工具销售起到了一定的促进作用。此外，电子产品配销的锻造工具需求强劲， 尤其是可调整的扳手。台湾手工具业调整产品结构。台湾地区手工具业凭借产品质量稳定、交货准时、产品 品种齐全，能配合客

3、户需求，在全球具有一定的优势。而且台湾手工具销售以岛外市场为 主，目前当地制造厂商约 5000 家，多分布在台湾岛中部地区，以中小企业为主。据有关调 查资料显示，以个别手工具产品类别来看，套筒为出口大宗，其次为手工具组合，第三为 园艺工具，扳手类排名第四，钳类排名第五。以出口国家来看，美国排名第一，其次依序 为英国、德国和日本等。再来看刀具市场：全世界刀具市场需求将不断增长。据报道，全世界刀具市场需求不 断增长。其中欧洲、北美国家增长稳定，特别是东欧国家;亚洲市场略有回升，市场潜力很 大，拉美国家市场明显增长，尤其是墨西哥。(在过去一年中，刀具市场之所以需求增长缓 慢，主要是因为刀具寿命增加，

4、再有就是用户针对整个制造过程提出要求，取代了许多的 机床和刀具。以及多功能刀具的应用增多，替代了很多以往单功能的简单刀具。)专家预言 说：今后用户将更加强调生产厂对刀具的研究和发展，不仅是在材料和表面涂层技术领域， 而且也在刀具产品及其生产工艺过程方面。这位专家说，注重生产实践，将帮助刀具制造 厂增加在它们所熟悉领域中的市场竞争力。技术方面的更新。刀具产品技术看，硬质合金刀具逐渐取代高速钢刀具，特别是圆形 刀具。涂层刀具的应用越来越普遍，在欧洲，高速加工用新型刀具市场占有量不断增长。 厂商方面的动态。从刀具制造商合作方式来看，在高新领域市场将出现很多大公司强强联 合。模具市场的概况及发展趋势：

5、十五期间，模具市场总的趋势平稳向上。目前，国内市 场对中高档模具的需求量很大，但要求国产模具必须在质量、交货期等方面满足用户的需求。而且，家电、汽车、塑料制品行业对模具需求最大。国际市场方面：近年来，工业发 达国家的人工费用增加，其正向发展中国家特别是东南亚国家转移。其国内以生产高、精 模具为主，人工劳动投入量大的模具依靠进口解决。因此，中低档的模具国际市场潜力十 分巨大。只要国产模具的质量能够有提高，交货期能够保证，模具出口的前景是十分乐观 的。此外，国际市场对架及模具标准件的需求量也很大。目前，我国只有对架有少量出口。在新的世界经济的一体化浪潮，全球制造业加速向中国大陆地区转移已是大势所趋

6、， 中国也将逐步发展成为世界级的制造业基地。行家预言，优势明显的广东特别是珠江三角 地区，将在十年之内发展成为世界模具生产中心。同时，由于近年来我国每年用近 10 亿美 元进口模具，其中精密、大型、复杂、长寿命模具占多数，所以从减少进口角度出发，这 类高档模具，五金工具在市场的分额比例也将逐步增大。谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可 以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买方把 他必须得到的东西泄露出去，他也可能会被敲竹杠。同样地，在谈判桌上，当有人假装无 权做出决定，或者是信口许诺却无意兑现承诺，那么这种欺骗也会导致

7、敌意的产生。这也就是为什么许多经理人在面临很多问题时喜欢选择进行面对面会谈的原因。他们 认为，通过看对方的眼神或是感觉握手的力度即能判断他的诚意和承诺。谈判者对一项要 求做出让步，是因为他“眨了眼”而被对手乘虚而入(对手认为这是他心虚的表现)。而如 果谈判方达成了一致，则是因为他们“彼此对视”的结果。可是事实上，大多数经理人根本不像他们想象的那样善于识别他人是否在欺骗，不管 这种欺骗是恶意的，还是仅仅出于自我防卫的考虑。有时，他们意识不到自己被玩弄于股 掌。而有时，他们又会对完全讲真话的人乱加猜疑。多亏那些善于观察人类行为的专家包括心理学家在内可以为经理人指点迷津， 教他们一些区别慌言与真理的

8、策略。抓住细微表情抓住细微表情地处旧金山的加利福尼亚大学医学院的一位教授保罗埃克曼(PaulEkman)率先发起了 一项他称之为“细微表情(micro-expressions)”的研究。一时的脸红或抽动，这些瞬间即 逝、下经意流露出来的面部动作表情，只有在电影的定格画面中才能捕捉到，大多数未受 过训练的观察者是无法注意到的。事实证明，细微表情是可以捕捉到的。其窍门在于你要知道该注意哪些表情。人们往 往很据一些错误的线索就会对他人做出草率的判断，这种判断失误的风险始终存在。比如， 有关研究驳斥一种风行一时的观点，即目光游移不定就是欺骗的迹象。害羞、缺乏自信、 以及文化习俗都可以解释人为什么会转移

9、目光。在美国，目光接触表示关注和兴趣，而在 非洲的一些地方，在日本和朝鲜，避免目光接触是一种尊重的表示。因此，根据一种表情 来判断一个人有没有说真话，这样做是错误的。必须把每条线索、每种迹象放在一起来综 合判断，才能得到比较可信的印象。问合适的问题问合适的问题在谈判中，如果问“这真的是你能提供的最好条件吗?”这样的问题，答案总是“是的” 。没有人会回答说：“这个嘛，实际上，不是这么回事。我只是希望你会这么想。”更好 的策略是给对方留有托辞的余地。如果有人对你说：“要么接受，要么拉倒”，那么，你 姑且不要把这句话当真，你可以马上提出你的建议。最后通牒是否真的，要看下通牒的人 是否愿意考虑其他的选

10、择方案。最终还是要靠你来提出这些选择方察。判断对手是否在欺骗，也可以看在谈判桌上没说的事是什么。有些人觉得道义上必须 真实地回答直接向他们提出的所有问题，但又觉得没有必要主动提供信息。探讨所有问题 的重任落在你的肩上。当你就分类广告上发现的二手车进行议价时，你或许会问卖主： “关于这辆车，还有什么需要告诉我的吗?”如果你发现边辆车有点问题，而卖主没向你提 起过这个问题，那么，你就有理由怀疑卖主是否诚实。全面看待问题全面看待问题无论你多么了解一个人，你也不可能知晓他所有的想法和感情。考虑到在谈判中人们会运用策略以掩饰自己的真实意图，你更是难以识得他们的庐山 真面目。在谈判时，有必要对你的谈判对手

11、做更进一步的判断。有些新发现会让你觉得愉快， 而有些则不然。无论发生哪种情况，如果你能准确评估你的谈判对手私下在想什么，那会 对你更为有利。威廉尤里在他的另外一本畅销书 GettingPastNo 中建议参与谈判者“走上楼厅去纵 览全局”。这是说在心理上你要能够同时身处两地：在中心舞台时，热情参与谈判，同时 又能够脱出身来充当一个旁观者，在一旁观看整个谈判的进程。当你的对手在详述他的要 求时，你也应该保持同样的态度。不要只关注谈判者所述内容，而是要注意看是他否显得 坚持、有信心，是否在自我防卫，有没有显得恼火，或是兼而有之。接着，你就能够更好 地做出判断，看看你的对手真正需要什么，想要什么。磨

12、砺你的技艺磨砺你的技艺谈判无法提供很好的反馈，来证明你的表现是优还是劣。当面临谈判的僵局时，你很 难知道自己是否忽略了一些巧妙的解决办法，还是本来就不存在达成交易的可能性。而当 你达成协议时，你常常不能够确定自己所得到的利益是否公平。有关你判断他人是否真诚 的能力，更难从议判中得到真正的反馈。当然，你在谈判的时候，不只是一位被动的听众。积极参与谈判活动会给你自己提供 激发他人坦诚相待的机会。你不可能奇迹般地把一个恶棍变成圣徒，但是，让人们显露出 最丑恶的一面，不需费多少功夫就能做到。如果你看上去闪烁其辞，不愿直言，或者说一 套做一套的，人们也就觉得没必要和你好好合作。同样，如果你抓住别人的弱点

13、不放，他 们就会更加提防你。促使别人真诚以待的关键是让他们明白为什么要这么做。我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基 础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关 于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这 一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分 析，以期进一步增强企业选才的准确性。所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论 过了，下面就他们的最佳年龄进行分析：适应适应“效能型效能型”销售的年龄销售的年龄所谓效能型：

14、就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等， 例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在 20 岁到 35 岁之间，有些行业甚至会更 长甚至达到 45 岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT 行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为 22 岁左右，经过 1-2 年的训练，可以基本掌握销售技能，并在 30 岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要 么改行，要么自己做老板，能够干到 40 岁的人很少。同样是销售 IT 产品，如果是 pc 机， 那么他的高峰期将会大大提前，大约在 25 岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄 要小得多，这主要是由于大

15、型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到 45 岁，当然他的入道时 间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技 术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积 累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背 景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的 需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定， 有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小

16、的行业领域内 转化职位。在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一 种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是 渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意， 他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助 经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑， 才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。一般来讲，掌握这样高难度的销 售技能，需要很长时间的才能“入道”，1 年、2 年甚至更长。多数成功的渠道销售具有 5-10 年的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销 售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很 多企业的渠道销售一直有问题。适应适应“效率型效率型”销售的年龄销售的年龄所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃 苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍