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1、定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥 美广告 商业地产策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、 天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南【黑石黑石九英里九英里】项目创意简报项目创意简报普兰房产策划代理有限公司普兰房产策划代理有限公司序号序号编写内容编写内容编写时间编写时间操作人操作人备注备注1简报初稿编写简报初稿编写08.7.4李宁李宁一、九英里项目介绍一、九英里项目介绍(略略)详见项目文本详见项目文本二、项目创意思考：
2、二、项目创意思考： 消费者目的性思考：为什么买九英里项目为什么买九英里项目需求一：度假需求一：度假据不完全统计，85的外地人是冲着海南独特的气候环境而来。一位业内人士说，在全世界，恐怕很难再找得到像海南这样没有受污染的一块净土。这里清新的空气、明媚的阳光、湛蓝的海水、细柔的沙滩，对一些地处污染城市的外地人无疑是一种极大的诱惑，海南的空气好，无污染，海边有丰富的氧离子，冬季气温一般在 20以上。而且，海南的水果、鱼虾丰富，物美价廉。蔬菜和家禽，也都绝对绿色食品，所以口感格外鲜美。尤其是海南万泉河里的淡水鱼，更是肉质鲜美而且价格便宜，最适合老年人享用。其实，海南不仅适合老年人安然越冬，而且夏天的海
3、南也很不错。因为四面环海，而大海就是最好的空调器。尤其晚上，凉爽的海风徐徐朝你吹来，那种惬意，那种舒畅，真的难以形容。需求二：健康需求二：健康在我们周围，有许多老年人，尤其心脑血管及肺气管有病的，每到冬天，弄得不好就会发病住院。一有不慎，还会患上脑血栓中风什么的，真是可怕极了。一般在 11 月中下旬去海南，于次年三四月份回来。每次回来检查身体，老伴的高血压、高血脂及血糖指标，都会有明显的下降。范例：范例：以前在沈阳医药部门工作的田阿姨，双腿得了关节炎，一到寒冷的冬天就疼痛难忍，几次业务关系在海南生活了一段时间，腿疼的毛病没有了，田阿姨觉得拿吃药治病的钱买一套两居室住房很划算，而且在海南能够天天
4、看海的居住环境圆了她从小就喜欢海的梦想。需求三：孝心需求三：孝心这几年，内地的老人们，为了去海南渡冬养身而在海南购房的越来越多。目前海南的房价比起南京、上海、江浙一带，便宜许多。有许多儿女为孝敬老人，为长辈的健康，在海南投资购房。需求四：投资需求四：投资 大部分外地人来海南买房是认为海南的房子比较实用并且升值潜力巨大。与 1993 年房地产泡沫炒房相比，海南的房子在屋型设计、大小空间等方面更加符合人们的实际需要。范例：范例：林先生说，他在海南买的二房一厅房子，不大不小，刚好合适他们一家三口子来海南旅游时用。他说现在在海南买房怎么着都不会贬值，说不定十年八年后还能卖个好价钱。定位报告 分析报告
5、酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥 美广告 商业地产策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、 天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南（附件）琼海介绍及当地特色：（附件）琼海介绍及当地特色： 空气质量优空气质量优海南岛森林覆盖率 51.8%，为全国之最。琼海市森林覆盖率高达 60，高于海南平均值。海南的空气质量是全国最好的，海口市、三亚市分居全世界空气质量最好的十大城市第五名和第二名，而岛内公认琼海市的空气质量比海口和三亚还要好。琼海全年
6、超过 350 天的空气质量达到优，空气不潮、不燥，负离子含量是内地城市的三倍以上，非常适合人类居住。一些患有呼吸、关节、心血管性疾病的人在此居住一段时间后，很多都能自然康复。海南这个“未受污染的长寿岛” 、 “回归大自然的好去处” ，受到众多中外游人的青睐。因此，亚洲论坛永久性会址选在琼海博鳌镇，一些外国政界领袖、商界精英纷纷来琼海度假休闲，中国驻联合国高级官员、中科院院士和北京、上海、杭州、乌鲁木齐、大庆等地人士纷纷来琼海购房，把琼海当作理想的第二居住地。雅苑处在琼海市的东南部的上风地带，先享南海清风。 饮用水质佳饮用水质佳流经琼海的万泉河，干流所有监测断面水质均达到或优于类标准，按国标可以
7、直接饮用，琼海市区居民饮用水全部取自万泉河。 琼海市琼海市与您有关的几组数据与您有关的几组数据 楼盘所在地的琼海市，位于海南岛东海岸，北距海口 86 公里，南距三亚 163 公里，东距博鳌 17 公里，年平均降雨 2070 毫米，终年无霜雪。虽然琼海纬度较低，但由于有森林和海水的自然调节,年平均气温 2225，79 月平均温度 2529。因此，只要处在通风的室内，并无闷热感觉，尤其是早晚还很凉爽怡人 琼海市只有 45 万人口，但旅居海外的侨胞却有 55 万人。每到春节、清明等传统节日，回乡的侨胞把全市大小旅馆挤满。 琼海民风淳朴，市民文明程度和开放程度较高，人们普遍重视教育，80 年历史的嘉积
8、中学原来就是广东省重点中学，现在更是岛内名校，升学率高达 95，每年都有考上清华或北大的学生。不论在市区或乡村，几乎看不见吵架、打架的现象，全国精神文明办公室和社会各界公认琼海是全国治安状况最好的城市之一 琼海自然风光美丽、恬静，可以游览的景区有数十个：有被外国专家誉为全世界保护得近乎完美的万泉河入海口；分割河海的博鳌玉带滩被载入吉尼斯记录；流经市区的万泉河是世界上自然植被保护得最好的河流之一；博鳌亚洲论坛会址、博鳌水城、东方文化苑、椰寨农家乐、官塘温泉度假区、万泉河漂流游览区、白石岭风景区和红色娘子军纪念园等处是海南省著名旅游景区。 琼海市有超五星级酒店 1 家，五星级酒店 2 家，四星级酒
9、店 7 家，三星级酒店 24 家，二星级酒店几十家，普通旅馆二百多家。 在琼海市召开的国际性会议，平均每季度有一次，全国性会议平均每月至少一次，博鳌的高尔夫球场吸引了日本、台湾和港澳台的客人，几乎天天爆满。琼海的官塘温泉琼海的官塘温泉是典型的田园温泉。抬头可见峻秀白白石岭，袅袅炊烟从椰林中升起，悠然牧笛自万泉河畔传来。夜幕降临，一盏盏灯笼的红光在温泉度假区内甜甜 地亮着，不远处农家的小楼笑声隐约。过年或者节假日，在静谧的乡村夜色里，不时有几束焰火闪亮升空，爆出五光十色的欢笑。在这种牧歌一样的环境中泡温馨，远不止是舒筋松骨。这样的温泉名字叫“温馨”。椰寨农家乐景区椰寨农家乐景区是国家 AA 级旅
10、游景点，占地约 200 亩，参照海南农村的风情设有戽水、踩龙骨车、摸鸭子、烘槟榔等游客参与性的项目，有猪、牛、羊等牲畜的雕塑以及谷围、竹笠、蓑衣、各式农具、农家家私杂物等实物供游客参观。园中种有胡椒、槟榔、椰子、香蕉、石榴、木瓜等热带瓜果供游客观赏采摘，当您游毕玩够后，尚有独特芳香的农家大餐等候您品尝。万泉湖旅游度假区万泉湖旅游度假区位于万泉河上游的牛路岭库区。这里湖面宽阔，岛屿众多，两岸群峰叠起，怪石嶙峋；这里原始热带雨林茂密，鸟语花香，青山碧水；这里久居黎苗同胞，黎村苗寨炊烟缭绕；这里盛产万泉鲤鱼、鳗鱼、鳙鱼、鲇鱼是游客的美味佳肴。度假区有中、高档客房 40 多间，100 多个床位，定位报
11、告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥 美广告 商业地产策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、 天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南有大、中、小型会议室四间，配套有餐厅、歌舞厅、健身俱乐部。湖区还有石片沟怪石群、乳泉谷瀑布、仙人峡、百岛群、十里峡谷、二龙潭、天池等景观。湖区的水因峰峦之奇而妩媚，湖区的山因秀水蓝天而峥嵘，犹如一副美妙的山水画卷。博鳌海洋馆博鳌海洋馆坐落在琼海市博鳌镇亚洲风情广场内，总建筑面积 4300 平方
12、米，项目一期投资 2000 万元，年接待能力 500 万人次。馆内展示南海各种水生动植物 800 余种，其中西沙海域鱼类 300 多种，数量 3000 余尾。浅海滩涂区展示海星、海胆、中国鲎等海洋动物，哺乳动物区展示鲸鱼的骨架，海龟展区饲养海龟、玳瑁等二级保护动物，鲨鱼展区展示鲨鱼温柔的一面，珊瑚海展区展出南海最全的多彩珊瑚种类，热带雨林区展示热带雨林特有的水生动植物种。最诱惑人的是海底大观园，巨大的玻璃罩内，神态各异的鱼儿悠闲穿梭，漂亮的“美人鱼”在水中翩翩起舞，人鱼共舞的景观新奇剌激，把人引入神奇美妙的海洋未知世界。白石岭风景区白石岭风景区建立于上世纪 90 年代初，定位为特色旅游景区。近
13、几年，景区投巨资在改造原有设施的同时开发了海南目前唯一的自然攀岩基地、海南第一座滑草场、海南第一座越野卡丁车赛车场和具有民族特色的新景点等这些特色旅游项目的开发，使白石岭景区发生了巨大的变化，景区游客日平均接待量由原来不足百人增加到现在的两千人次。同时，创新的开发理念和严格的管理得到了国内外游客的好评，白石岭的知名度与日俱增。红色娘子军纪念园红色娘子军纪念园位于海南省东线高速公路琼海官塘入口处，距海口美兰机场 93 公里，距三亚凤凰机场 160 公里。园区占地 200 亩，是融热带风情园林、大型主题性雕塑、浮雕及精彩歌舞表演为一体的大型文化旅游景区。纪念园主要由园前景区、主题雕塑展馆区、热带风
14、情园林景区、旅游服务区四大功能区域组成，园区设有和平广场、纪念广场、娘子军连部、歌舞广场、椰林寨、南霸天旧居（南府）和纪念馆等景点。纪念园于 2000 年 5 月开园，2001 年被中宣部评为“全国爱国主义教育示范基地”，2004 年 7月又被中宣部、民政部、文化部等评为“全国爱国主义教育示范基地先进单位”，2005 年又被国家发改委、中宣部、国家旅游局、民政部等十三部委评为全国红色旅游经典景区，编入全国三十条红色旅游精品线名录。三、客户群体浅析：三、客户群体浅析：“候鸟候鸟”的客户的客户内地人在海南买房，大都是春去秋来，并不常住；形象地称之为“候鸟” ，是很贴切的。下面我就说说“候鸟”买房的
15、具体问题。“候鸟”的条件审查:年轻人要学习，要打拼事业；中年人上有老，下有小，夹板套着；这都属于“笼中鸟” ，是想飞也飞不动的：他们顶多一年有十几天休假，下海上山疯狂地玩几天，没有必要在外地筑巢。什么样的人能飞？是六岁以上，六十岁以下（女五十五岁）的人，也就是没上学的孩子和退休的老人。下岗待业的情况复杂，不好说。六岁以下的先不说，因为没有六十岁以上的“老候鸟”带，自己也飞不了，所以基本上是老年人最具资格。不过，也不是所有的老年人都适合当“候鸟” 。比如：有慢性病离不开医院的不行，给儿女当保姆脱不开身的不行，老两口从没出过门，适应能力差的也不行；要是这些问题都没有，那就没什么障碍了，只要您愿意飞
16、，就能飞；当然还有一个最要紧的条件，就是得有点闲钱。中老年人：中老年人：健康、旅游、退休养老需求健康、旅游、退休养老需求（关注：养生、自然环境、生活配套、居住环境、天气、交通）年轻人：年轻人：投资、表达孝心、旅游度假投资、表达孝心、旅游度假（关注：旅游、风景点、投资回报、海岸生活、生活配套、天气、交通）定位报告 分析报告 酒店专题 楼书文案 定价策略 推广策略 万科地产 中海地产 世联地产 中原地产 奥 美广告 商业地产策划方案 风火广告 合生创展 黑弧广告 别墅专题 戴德梁行 地产知识 顺驰地产 金地地产 博思堂广告 各地区专题 北京、上海、深圳、广州、 天津、重庆、江苏、浙江、山东、福建、辽宁、广西、湖南四、产品策划主体内容：四、产品策划主体内容：养生、健康、旅游、热带魅力、海岸风情、休闲生活方式、生态稀缺价值、高回报率五、策划脉路：五、策划脉路：为消费者勾画琼海生活美景（轻松休闲的生活体验虚拟）为消费者勾画琼海生活美景（轻松休闲的生活体验虚拟）呼唤消费者热带生活向往呼唤消费者热带生活向往
