《民营口腔医院管理经验篇——如何冲浪不被淹》由会员分享，可在线阅读，更多相关《民营口腔医院管理经验篇——如何冲浪不被淹（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、民营口腔医院管理如何冲浪不被淹？ 简介：口腔医院管理，大家在冲浪、在变革，但是我希望不是在大海里面挤棉花。信心具 有乘数的性质，是可以传染的。我衷心希望我们重振信心、放眼未来，手挽手、一起来冲 浪！未来民营口腔医院/诊所的策划、经营工作怎么走？我的个人浅见：加强策划、经营工 作的科学性；营销、策划一定要有高度；界定策划的重点，并将布局和随时出击结合起来， 使策划、营销工作成为重点过程与动态出击的结合。选自 地狗齿科口腔医院管理，我希望大家冲浪、变革，但不是在大海里面挤棉花。信心具有乘数的性质， 是可以传染的。我衷心希望我们重振信心、放眼未来，手挽手、一起来冲浪！我们可以再 出发！也就是未来民营
2、口腔医院/诊所的策划、经营工作怎么走？我的个人浅见：1、加强策划、经营工作的科学性 民营口腔医院/诊所在经营方面有两个层面的结构性的矛盾：在大的经营方面是重经营、轻 医疗、轻服务。其带来的隐患是，一旦广告这个开路先锋的作用失灵或减效，医院的整体 经营立即面临困局，连刮风下雨都让人心惊肉跳，害怕病患减少。在医院经营内部，我们 则是重广告、轻调研、少流程。在情况（患者、媒介）还没有完全搞清楚的情况下，广告 打出去了，一派傻大胆的工作作风与赌博做派。是什么在支撑我们这么做呢？自己以往成 功的经验、别人成功的做法。这样做，未必不会有短时的偶然成功，但长期的失败是一种 必然。 一是你势必要进行频繁的定位
3、切换，而无法保持媒介宣传节奏的一致性和营销传播内容的 一致性，从而造成医院定位在消费者心智中的混乱与模糊；二是广告边际效应的递减、企 业利润的锐减就成为必然，因为没人喜欢看（甚至我们自己都不愿意看） 。请看：(某疾病 广告) 我不愿意说这是垃圾广告，那对同行实在是不恭敬。但你要是说，这样的广告现在也能为 我们打出一个红彤彤的世界，我绝对是“摇头”一族。现在，这种粗制滥造的传染病发展 到了网络上面：骇人听闻98%的医疗网络新闻在浪费资源: 据中消协统计，88.1%患者 认为医院的软文、广告不值得信赖，91.6%的网友看到这些广告式的软文，不到 2 秒钟就 会关掉。 切记：患者是我们最好的老师，他
4、们现在不比我们傻，相反可能比我们更精明。 加强策划、经营工作的科学性这个问题只能点到为止，因为其中的内容实在是太浩繁了， 无法展开。2、营销、策划一定要有高度；缺乏高度，至少要有第一的属性。如果你的创意、文案等连第一的属性都没有，要么广告停止刊出，要么你离开。我真 的不喜欢在广告量上和对手比拼，因为没有技术含量，媒体砍价的事情老板会安排他小舅 子去做，不需要我们。而如果能把营销的高度、锐度和活跃度整合起来，那效果则是最佳 的。 这个不是标准意义上的策划，只是寻找一点第一的属性。3、界定策划的重点，并将布局和随时出击结合起来，使策划、营销工作成为重点过程与动 态出击的结合。 界定策划的重点，并将
5、布局和随时出击结合起来，使策划、营销工作成为重点工程与动态 出击的结合。我们的策划、经营工作，如果能直接拉动初诊的增加、消费的增长，自然老板是最高 兴的。也就是说，它是我们的第一要务；提高医院的知名度、美誉度，则是我们的第二要务。请大家注意，我在这里一直避谈医院的品牌。我个人觉得：没有销量的支持和声誉产 品做保障，品牌是不成立的，那只是愚弄患者的一种品牌欺诈。要做好第一要务，需要方方面面的整合并提前布局。但很遗憾，现在许多医院是靠所 谓的节日促销和常规的渠道拓展等来完成第一要务。所谓方方面面的整合与布局，有医院战略定位方面的考量，也有医院竞争优势的比较 和挖掘，还有对技术、设备、专家的包装与改造，包括医院流程的再造、媒体整合与出击 时间的选择等等。这些都需要至少三个月左右时间的才能完成策划与布局。节日，可能只 是你布局中的高潮点；“照着地图走，是发现不了新大陆的！”
