陈安之研习会记录 (自动保存的)

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1、陈安之系列：陈安之研习会记录1陈陈安之研安之研习习会会记录记录大家都知道，帮举手的人都很少，成功的原因很容易，也很简单，但是很 容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋简不简单，可是也很容易不去做它， 很简单的道理，我们今天讲的东西够不够简单。简单！太简单了，可是因为这么简单，成功就是简单的事情的重复的去做，大成 就是小成就的累积，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不错，我正在 帮助你成功。打开你的知名度，让更多人去认识你，是不是？所以你应该怎么 回馈我呢？“请你喝咖啡” “NO 我现在跟他开玩笑。 ”假如他告诉我，陈老师， 感谢你给我上课，打开我的知名度，让我建立人际关系，假如他这么一想的

2、话， 哦，这个人这么有形，他有什么目标，是不是私下翻开帐。有没有这种可能。成功要善于辩证，善于把握机会，随时一些小动作，就有可能很大的影响， 所以美国总统谁当选，可能是差一点一点，小事情就是影响大成就的关键。小事情做不好的人绝对不会成功的。你们想不想知道你们的未来是什么，教你们一种算命运的方法。好！命运是如何产生的。我们来看一下，11 月 1 日，吉利的数字。在哪里，在上成功学的课，有没 有人在这个人在这个教室的，有没有人跟他讲成功没有来的人，有没有人讲完 之后来报名的，有没有延期的，有没有人退费的，有没有人昨天晚上报名的， 我们的消息放给这么多人，有的人会来，有的人不会来，所以问你今天能在这

3、 里，是谁的权利。自己。请问我们中餐吃什么，我们的中餐在中餐厅，你今天一定要在中餐厅，发 定要吗？不一定，你的未来即将吃什么，是由自己决定的。你今天可以住在这 个酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么样的衣服是由 谁决定的，是由自己，所以你今天的命运完全是掌握在自己决定。今天可不可 以擦鞋子，今天老婆不在，还是可以擦，所以今天鞋子没有擦，是谁的决定？ 那一个人的命运是每一天生命的累积，对不对？每一天生命的累积，长久以后就变成你一个人的命运，你今天的命运是由 自己决定的，所以明天、后天、大后天都是由自己决定的，所以一辈子的命运 是由自己决定的，决定之后你会不会采取行动，不行动本身

4、就是一种行动。行动就有行动的结果，不行动就有不行动的结果，今天来上课就有上课的陈安之系列：陈安之研习会记录2结果，没来上课就有没上课的结果，来上课有没有举手就有踊跃举手的结果， 沉闷保持旧有的习惯就会有旧有习惯的结果，每一个人的命运都决定采取的行 动，采取的行动就会得到他所要或是所不想要的结果，这个结果的累积就是命 运产生的来源，所以要改变你的命运，也就是改变你每一天的结果，你必须改 变你每日的行动，每日的决定，你的决定是依照你的思维模式所决定的，你觉 得上课很重要，你就会来，你觉得上课不重要，你就不会来，是你的思维在影 响你的决定，你的决定影响你的行动，你的行动产生你要与不要的结果，所以 我

5、们必须研究你每一天如何思考，只要我们知道你每一天是如何思考，我们就 可预测你会做什么决定，你会采取什么样的行动，我们就会推算未来会有什么 机关报结果。但是你有没有办法看到一个人去了解他的思维，有没有这么厉害，没有。 可是他的思维一定反映在他的行动上。每一个人的思维一定反映在他的行动， 我们不要听他所说的，所想的，我们一定要看他所做的，所以，只要我们能够 了解我们每日的行动，他持续没有改变的话，我们就很容易推算出你的结果， 也就是你的命运，所以我教别人成功的时候，我最重视的是你每天到底做什么， 我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以帮你预测你的未来，因为 未来是每一天行动的累积？同意吗？

6、所以，在座有哪一位是非常想成功的请举手。一定要成功的要举双手。二 小时不到你们已经变得非常积极。你自我介绍一下？陈老师，各位朋友，大家好！我非常喜欢我的名字，这个名字陪伴我四十年，我每天 5：50 分起床，然 后跑步，冲凉后听录音带，大概 8：10 工作，每天很充实的工作，晚上 11：30 再一次听半个小时的录音带，我在人寿保险工作，用七年的时间，我从一个试 用业务员，正式业务员，业务主任，营业部主任，营业部经理，区域总监到总 公司营业部的经理，培训部的经理，然后到副理总经理，我是广州分公司的副 经理。他的介绍很吸引人，你会不会想接近他。你每天早上 5：50 分起床，你为 什么要跑步，我有很多

7、重要的事情要做，我很珍惜自己的身体。听催眠带。8：30 分开早会，花 2 个小时进行行政工作，我整理一下思路，列清单。 时间管理，要更成功要改变用时间的习惯。两个人成就的差别在于他管理时间 的方法。时间管理的习惯。工作日志。成功者写日记。陈安之系列：陈安之研习会记录3午餐，我约一二个主管一起吃。吃午餐不是重点，我们会一起研究工作， 如果有时间我休息十分钟，静思。然后 1：30 分继续下午的工作，安排一下会 议，主管，营业单位考察。偶然下午安排一些课程，去讲课。常常一些随机的 时间冲进来。重要的客户来访，朋友的约谈，这样不太好，我不能掌控自己的 时间，5：00 我着急一天工作的碰头。下班后我读三

8、个小时的书，写一些随笔， 文章的东西，我看杂志，大概 9：30 分放松，这种习惯保持半年多。你工作的目标是什么？ 目标决定时间管理的方法？ 目标跟我的工作有冲突，我的目标是当训练师，我的一部分是满足的，你 的公司目标是什么，提升员工的绩效。扩大市场战略，把公司的占有率提高到 15%，业绩更直接，市场占有率，达到 15%，目前是 7。8%，三年需要达到这 个标准。这三年之内你最需要做的是什么，扩大业务队伍，提升每一个单个业 务员的素质，借助综合管理的方法。你的目标是市场占有率 15%，你说达成占 有率的方法：扩大业务队伍，到 2001 年底希望达到 2100 人。希望就是绝望的意思。确定要达到。

9、一定要达到！提高人均生产率，保险公司不断做训练重不重要，保险公司要不断做对的 训练。训练是没有用的，因为我是职业做教育训练的，我辅导过很多公司，我对 这个行业有了解，很多人的训练不一定有效，看你找什么样的人做训练。做什 么样的训练，我的一个新加坡学生打保龄球，他的目标是一天打 150，155，165，我教他一个半小时，他每局打 191，当天晚上 220，他学保龄 球打了七年。不是每一个老师教的效果都一样的，不同老师就有不同教学的结果，看你 找谁教，训练会扩大市场占有率，不一定的。你可以天天上成功学训练课，上 365 天，可是你学到的错误多，对不起，还是没有用的。我现在在分享我认为 是对 我是从

10、第一名来的，是从世界第一名，而且我个人验证，他们成为他们机 构，公司，全区域的代表，所以扩大业务部队，提高平均生产，强化内部管理。我现在问你，业务部队是怎么扩大。增大增援的比率，降大脱落的比率。在座有没有其它人从事寿险。你用什么样的方法增援。从公司是报纸、人才招聘会、业务员自己的影响 力中心。业务代表的原顾增援是最有效的。报纸很好，但最有效的方法。他们 带朋友，家人进来，他们进这个行业赚钱，找到感觉，他喜欢这个环境，对这 个行业有所成绩，有所成就，他就愿意把他的家人介绍进来，是还是不是。陈安之系列：陈安之研习会记录4所以，你应该把焦点放到他们身上，让他们在公司做成功。你需要扩大业 务部队，你需

11、要做这些事情，透过他们的介绍，工作的焦点是如何让他们成功， 他们越成功，人数就会自动增加，市场率就会增加，业绩就会增加，帮助业务 员成功。工作时间的分配，让业务员更成功，讲的那些事情与这个不相关的请全部 去掉，因为你在浪费你的时间，你在浪费你的公司的资源，你在影响他们的未 来。你的责任重不重大，你影响到他的未来，你就影响他家人的未来，你影响 他小孩子的未来以及更多的影响到一群人的未来。知道你的时间管理应该更好了吗？可不可以会更有效率。怎么样训练一个 业务员。让一个业务员更成功的方法。有三个最重要的条件，缺乏这个最重要的条件这个业务员是没有办法成功 的：一是拥有强烈的企图心，是成为一个顶尖业务员

12、的条件。二是拥有强烈的 企图心，三是强烈的企图心。这三个条件没有具备，你不用训练他。他会成功活见鬼。你仔细想一下，你公司最顶尖的业务是是不是企图心旺盛。企图心是没有 办法给的。我 5 岁就想成功，我创下世界纪录。可是为什么我以前换了 18 份工 作都没有成功，我有企图心，缺少好的方法。好的方法让我更快达成目标，但 刚一开始我没有旺盛的企图心，我训练也没有用，白训练了，一个好的业务经 理，不是在于训练人，重点在如何挑选对的业务员，挑选对的业务员才会吸引 磁场频率，拨动相似的人进来，你的磁场人气才会更旺，所以要先挑选对的人。所以我以前怎么样进入阿宾机构的，大部分不知道，我以前进的时候有 85 人面

13、试，我 21 岁，我口袋只有不到 20 块美金，然后我经验最差的，英文讲得 最差的，其余 84 个都是老美，然后他录取一个人，录取我，他自己这么失败， 英文这么差，因为你是一定要成功的，其它都是有兴趣想要成功的。差就差在 这个地方，我跟他面试的时候，他问我做过什么经历，我说，我卖过菜，做过 油货，批发过巧克力，卖过皮货，折价券，很好很好，明天再决定，我说，经 理你搞错了，今天我来这里面试，我就下定决心我一定要被录取，所以我今天 不被录取，我明天还会来找你，经理那你就明天，经理说，那你明天来，我说， 明天不录取我后天后再来找你，他说，后天我不录取你，我说对不起，你公司 在圣地亚哥，我住圣地亚哥我

14、会继续找你，所以，总经理，为了节省你的时间， 为了节省你的体力，现在还是先录取我吧！陈安之系列：陈安之研习会记录5我的总经理说，很好很好，你还没听懂的话，我一直讲，他就一直“very good ,明天再好”我讲了四十分钟，对不起经理，你公司谁是第一名，你告诉， 他说就是那个，一定要超越他。我讲完没有半秒钟，我总经理手伸出来，恭喜你，你被录取了！之后，我才知道有 84 个没有被录取。所以我是那一个要成功的。你会去录 取一个条件差的人。因为当时我具备强烈的企图心。假如当时总经理没有录取，我今天不可能在这里和你们碰面。所以先要感 谢总经理。给他热烈的掌声。我在看人的时候都很简单，只问你一个问题：你愿

15、不愿意全力以赴，假如 比尔盖茨亲自问你，他就只问你这个问题。他的主管面试你，请问你亚马逊河 有多长。答不出来这个人不够聪明。他先过滤你的 IQ 以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什 么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人 大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人，所以 让住，中国人经常讲货比三家，其实何止三家，我去纽约，我买了一大堆东西， 我要去买行李箱，我看到一家店子，我特别问哪一家不会受骗，我杀到 300 多 美金，我到另一个饭店时，我出来一逛街，我看到旁边有个卖皮箱的，我刚才 买的那种皮箱一模一样的，我要不要进去看看价钱，

16、我想已经够便宜的了。经 过了就去看一下，老板说 250 块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫 我 150 块美金。我坚持肯定 100 块能买到。选人 50 个录取 1 个，面试 7 次以上，当你看到一个人拥有强烈的企图心， 他所面试最强企图心，看他的自练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用 的，光嘴巴讲是没有用的。是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所 以你试用他，他会给你一个详细的目标。拟定一个详细的计划，看一个人的企 图心，看他的自练纪律之后，我看他计划的能力好不子，能力不好，这个 人也是不会成功的。你已经是可以挑选到优秀的人才，这起点是确保成功率比 高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五 点忠诚度，是不是职业跳蚤，这家公司做几天不做，这几家我通常会问他 你为何离开上一家公司，你什么进，又什么进，我了解他的动机，你要知道他 进你公司的动机。当然这是一个简单的试向，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行 动。我会这样教你，请你明天换一百张名片，给我亲自带的业务员没有失败的， 明天换一百张名片，给我一百张